亚马逊卖家利润 – 维持、优化 ACoS 的 3 个技巧

许多亚马逊卖家都致力于防御策略。他们就像采购独家的尖端和高需求产品。目的是尽可能避免其他商家以较低的价格销售相同产品而影响市场份额。这是亚马逊上的一种产品竞争保护，可持续获得良好的利润率。

这种做法是绝对正确的。但问题是，采购和管理好独家产品并不容易。这是因为你可能会在研发上投入大量资金或支付独家费用。或者该产品完全是您开发的全新概念。需要时间通过营销努力来教育消费者。所以，一旦你拥有了最畅销的产品，你就不愿意看到它的利润率不断下降。而且，依靠一两个黄金产品来生存，在当今的商业世界中也是有风险的。这是因为消费者的需求变化非常快，其他追随商家的反应也非常快。

因此，无论你是实施产品深耕的GTM策略，还是多元化的产品线策略。您需要实施更高级的策略，以最低的成本以最好的价格销售。这是一个核心原则，目的是作为亚马逊卖家获得并保持良好的利润率。

在这篇文章中，我将与您分享3个技巧，从产品价格、运营成本到营销策略角度。您可以学习如何自动化市场定价反应并优化运营成本。这些可以帮助您学习如何利用营销来促进销售。其目的是获得并维持良好的利润率。我们走吧！！

• 什么是好的利润率
• 维持良好利润率的 3 个秘诀

什么是好的利润率

利润率好不好是主观的

您是决定从亚马逊上列出的产品中赚取多少利润的最终看门人。例如，您正在销售高科技相机产品，并且它们的需求量很大，而直接竞争对手却较少。然后你可能会期望更高的利润，比如 30~40% 甚至更多。另一方面，您在同一搜索结果页面上与许多有竞争力的商家销售快速消费品。您可能完全可以接受较低的利润率，例如 5%~10% 甚至更低。这是因为您的目标是增加销量以占领市场份额，而不是从每笔交易中获取利润。

然而，作为下面表A的基本计算，利润率实际上并不是100%完全由您定义的偏好控制。它更多地受到你所销售的产品的控制。就市场上的商店而言，这是一种以产品为中心的策略，正如我之前在有关 亚马逊 FBA 与 Amazon Associate的视频中谈到的那样。因此，良好的利润率可能会随着时间、地域的不同而变化。

表A

例如，您正在考虑产品的来源和销售。然后您就可以大致计算出每单位的 EXW 价格。由供应商报价，运费受您选择的运输方式影响。以及产品的大小，亚马逊根据您销售的产品类别收取推荐费。如果您需要亚马逊自动处理配送，亚马逊会向您收取FBA 费用。

您从亚马逊广告中花费 CPS（每次销售成本）。然后你对扣除这些成本后的产品价值仍然充满信心。您可以设置高于市场基准的更高销售定价，并根据需要定义预期利润率。

利润率好不好是一个目标

残酷的现实是，亚马逊上的销售活动是动态且实时变化的。这意味着您在亚马逊上会有持续的竞争对手，他们每天都在销售相同的产品或替代产品。它们可能具有更多功能或以更低的价格出售。它最终会影响您的商店销售业绩。因此，成熟的产品品类可以更容易地根据现有商家的销售业绩和预估成本来估算利润率。

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如果你的产品成本没有改变，其实销售价格的设定是受到了其他商家的影响。它迫使您因销量下降而降低定价，并影响您的最终利润率。特别是当您的价格设置过高或过低时。因此，作为亚马逊产品采购专家，在开店之前，应该研究产品销售绩效。因为她需要从市场角度预测这个产品是否值得投资。

如果值得投资，预期利润率应该是多少。否则，利润率太低，赚不到（比如低于5%）。同时，您的企业不再需要额外的产品来增加商店商品和销量。发射前应该是日落。

良好的利润率可以抵御不可控因素。

表B

与表A不同的是，表B还考虑了影响最终利润率的产品退款率成本。作为亚马逊卖家，您可能知道客户退款。亚马逊仍保留 20% 的推荐费，并且配送费不可退还 (FBA)。

此外，您从中国到美国的运费不可退还。如果您的反向产品库存很长一段时间，它还可能会向您收取额外的仓储费。最重要的是，这在很大程度上取决于您销售的产品。一些退回的产品在客户打开后可能无法重新销售。或者有些逆向产品只能沦为二手。这是因为重新打包工作可能会比直接放弃花费更多的成本和时间。

因此，您无法在网站上要求的退货期限内控制客户退款。但您可以选择投资回报率较低且稳定的产品。可以抵御失控的额外成本

维持良好利润率的 3 个秘诀

自动化产品重新定价

让我再次引用表B。我假设您的目标是 30% 的利润率，因此相机配件 A 可以继续在亚马逊商店上架。那么，平均利润率为32.33%，这意味着在需要重新定价时仍有降低价格的潜力。

老实说，即使您没有经常根据地理位置、时间范围等重新定价来贬低您的品牌，但销售相同产品的竞争对手也会这样做，并经常明确地抓住您的客户。最终，由于销售额下降，如果您不实施重新定价，您的利润率也会下降。因此，这就是产品重新定价如此重要的原因。它确保您的定价在购物者面前的竞争环境中是合理的，并避免因比竞争对手高几美分等原因而损失交易。

因此人们说手动重新定价足以推动销售并保持利润率。如果他们说的是宏观方面的重新定价，例如按市场、季节性、节日或营销日历规划中的其他特殊促销，我会说是并同意。然而，当深入研究微观方面时，例如与竞争对手A完成重新定价时，不可能手动执行。

以informed.co为例。

例如，现在您以 39,99 美元的价格出售相机配件 A，可能 38,99 美元是您的底价。所以你应该设置一个分钟。 ＆最大原始定价您可以获得预期的利润。它还告诉平台人工智能在竞争对手之间提供帮助和相应调整。

当然，您不需要一直通过重新定价来回应所有竞争对手。即使他们销售相同的产品。这是因为影响消费者做出最终决定的因素有很多，而不仅仅是定价。例如，当结果页面上的某些竞争对手没有任何威胁时，您不需要降低产品定价。比如卖二手、缺货或者不是FBA会员。 Informed.co AI 平台使您能够排除哪些因素，即使是价格较低的相同产品也会出现在同一页面结果中。

其次——优化产品成本

库存管理是亚马逊卖家的关键部分，因为你不愿意因为提前购买太多商品并储存库存而遭受现金流问题和亏损。更糟糕的是，您的产品销售可能表现不佳，或者产品超过有效期，导致您亏损。即使相机配件可能没有有效期，但意外的额外库存费用仍然会增加您的成本。

Jungle Scout 提供的销售估算器

为了避免这种情况，我建议您使用销售估算器来订购初始产品，例如，Jungle Scout 提供的销售估算器。因此，您可以最大限度地减少过度购买的风险，并在不幸遭遇失败时减轻体重减轻。

我想与您分享的另一个方法是运费优化。以我的例子为例。估算出第一笔订单金额后，下一步是将产品运送到美国（洛杉矶）的亚马逊仓库。通常有两种方式运送货物，一种是空运，另一种是海运。与空运相比，海运从中国到洛杉矶需要13~15天，但在货物尺寸和重量相同的情况下，价格比空运低。

表C

问题是我们是否需要对所有货物使用相同的运输方式。我们已经知道大约有多少销量。每月，这样你就可以计算出平均有多少。每天。因此，我们可以在表C中建立一个公式来计算在海运和空运费用之间分配多少预算。毕竟，我们不需要将所有内容一起发送到美国。

第三——利用亚马逊广告资源

在利润率计算表上，每销售成本等广告是影响最终结果的关键因素。但请不要想放弃广告。这是因为，无论您的产品多么完美和独特，成功的企业都必须能够在正确的地点和正确的时间接触目标受众。

以下是一些优化 CPS 的技巧。

1.亚马逊SEM+SEO策略

在交易方面，亚马逊可以从卖家和买家之间的每笔交易中赚取一定%的佣金。因此，CTR 和 CR 是亚马逊对卖家产品排名较高或较低的两个首要指标。

无论您是品牌卖家还是经销商，亚马逊赞助产品广告都是必备的广告策略，因为它是您可以控制关键词选择和购买策略以提高点击率、灵活推动流量和交易的最佳方法之一。亚马逊商店。

但过了一段时间，你投资了SEM，很可能这个产品凭借大量的评论、高CTR和CR而成为众人瞩目的明星。这样，SEO排名自然就上去了，此时是否在同一个搜索结果中同时出现SEM和SEO相同的产品信息和图片就到了该做出决定的时候了。原因是即使没有SEM，SEO也可以在维持交易方面发挥作用，因此，就产品的单一视图而言，可能会浪费SEM资金，除非您有其他营销目的，例如季节性促销。为了降低成本并保持利润率，我建议您可以将此广告预算转移到其他产品上。

2. 亚马逊赞助品牌

除了上述第 1 点之外，现在您在亚马逊上拥有金色和星级产品。但从消费者的角度来看，他们是否记得谁在销售这个产品仍然是一个问题。原因是亚马逊市场上的许多购物者可能更关心这些信息。它们是产品质量、定价和履行条件以及退款机制，而不是商店名称。如果处理不好，这将是一个糟糕的循环和循环。这是因为现有的客户流失率可能会持续上升并影响您的利润率。特别是当竞争对手以更低的价格、更好的条件销售相同的产品或替代服务时。

因此，亚马逊赞助品牌是建立品牌知名度的最合适方法之一。其目的是吸引新客户。而且也是为了保持现有客户在搜索产品关键字时的重复购买率。然后他们可以在SEO排名中看到你的品牌商店信息和你的黄金产品信息。

3.亚马逊DSP

潜在客户通常不会突然搜索您的特色产品和品牌。他们进行搜索是因为他们可能正在考虑购买类似的产品。或者他们从其他推荐人那里听到有关您业务的信息。最重要的是，您可以经常向他们发送个性化消息。

Amazon DSP 的优点有两个部分。首先是在消费者搜索产品之前。您可以通过全渠道和使用不同的广告格式积极接触目标潜在消费者。其目的是提高知名度、商店流量并向他们介绍您的品牌。另一部分是在季节性促销中通过独家产品组合和定价来重新定位放弃购物车的消费者。这两种方法都是积极主动地去达成，而不是被动地等待。

因此，如果您的利润率比您的目标领先很多，您就可以领先于竞争对手来接触目标受众，对他们进行教育。然后最后转换更多的交易。或者，您可以通过更具吸引力的报价来吸引那些放弃者，以增加销售额。

4. 亚马逊归因

除了上述第 3 点之外，Amazon DSP 可能不会间接促进最终点击销售。这是因为大部分转化来自亚马逊赞助的产品和亚马逊搜索引擎优化。事实上，证明亚马逊DSP降低利润率是不合理和不公平的。我们应该对亚马逊搜索进行更多投资。除了 Amazon DSP 之外，您可能会在其他非以搜索为中心的渠道上看到相同的图片。

亚马逊归因是一种衡量解决方案，用于衡量来自亚马逊营销或亚马逊数字渠道的交易归因。因此，当消费者通过亚马逊 SEO 查看您的卖家商店时，您可以通过 DSP、Facebook 广告等其他广告信息了解该消费者之前还点击或访问过哪些地方。然后，您可以计算增加或减少非搜索为中心的渠道上的美元投资的利润率。其目的是为了维持利润率。

结论

利润率对企业来说非常重要，我们不建议切断所有投资和增长机会。但重点是如何利用资源优化金融表的投资。希望以上提示对您有所帮助。

我希望您喜欢阅读亚马逊卖家保持良好利润率的 3 个秘诀。如果您这样做了，请通过执行下列操作之一来支持我们，因为这总是对我们的频道有所帮助。

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