您不能错过的 6 个亚马逊营销广告机会

COVID-19 大流行后对亚马逊来说也非常有利，自 3 月份以来的三个月内，该公司的收入增长了 26%。这是因为被封锁的顾客在网上订购了越来越多的产品。这也是因为人们的可支配收入使他们能够购买更多东西。这是由于外部活动支出减少所致。另一方面，由于 Covid-19 大流行，预计谷歌今年的广告收入将损失不少于 100 亿美元。因此，如果您仍然没有利用亚马逊营销资源，那么是时候做出改变了。

也许谷歌收入损失的主要部分可能来自这些部门。受 Covid-19 影响严重的行业，例如旅游业或可能来自零售业。将营销预算更多地关注漏斗下层渠道的电子商务广告商。从长远来看，这并不是谷歌失去其广告市场价值。

为什么亚马逊很重要

对于营销人员来说，重要性在于短期和长期的关注，亚马逊继续进军谷歌曾经占据主导地位的领域。尤其是展示广告。亚马逊的展示和 DSP 产品范围持续扩大。该公司正在更积极地推动广告商使用该功能作为渠道顶部的驱动力。

更重要的是，亚马逊的目标数据变得越来越丰富，并且将变得更有价值。这是因为 Google 主动取消了 Chrome 中的第三方 cookie。

因此，在这篇关于亚马逊营销的文章结束时，您可以了解可以利用哪些亚马逊营销广告产品。此外，您还可以掌握广告的收费方式、工作原理以及广告的展示位置。

（注：最大化亚马逊营销广告机会是亚马逊营销成功的 7 个秘诀的一部分，请点击此处探索其他 6 个秘诀）

一般来说，一个强大的亚马逊营销广告策略将包含 6 个主要广告：

• 赞助产品广告
• 赞助品牌广告
• 赞助展示广告
• 亚马逊DSP
• 亚马逊视频广告
• 亚马逊直播

赞助产品广告

亚马逊商品推广是一种以关键字为目标的每次点击费用 (CPC)广告计划，旨在宣传单个列表并增加产品详细信息页面的流量。这是因为它们会显示给正在积极搜索与特定产品相关的术语的购物者。因此，这些广告往往会产生高质量的点击，并且比许多其他按点击付费 (PPC) 计划产生的 ACoS 低得多。

搜索结果

产品页面上与此商品相关的赞助产品

这些广告适用于专业卖家、供应商、图书供应商、Kindle Direct Publishing (KDP) 作者和代理商。1 产品必须属于一个或多个符合条件的类别，并且有资格享受特色优惠才能投放广告。

无论渠道本身如何，亚马逊赞助产品广告的自动定位与谷歌购物广告类似。亚马逊可以通过响应最相关的关键字或产品来自动展示广告。广告商只能根据搜索词报告添加否定关键词。

但与Google Shopping广告相比，这些广告的手动定位有其独特的功能策略

• 竞争对手 ASIN

如果做得好，这可能是一种极其有效的高级广告策略。其想法是识别竞争对手并将您自己的广告或产品放置在他们的页面上。为了使其发挥良好作用，您需要找到具有较差属性的竞争对手产品，例如更少的星星、更少的评论和更高的价格。然后，当客户登陆竞争对手的产品详细信息页面时，他们会被吸引，而不是您的更高星级和更优惠的价格。

• 品牌名称和类别定位

除了定位竞争对手的页面之外，还要考虑您自己的产品如何带来交叉销售或补充销售。有人正在查看跑鞋的产品详细信息页面。这是一个很好的机会，购物者也会对与之搭配的高性能跑步袜感兴趣。在这一领域，您可以将自己的产品定位到这些品牌或产品类别。

• 细化类别定位

在产品类别下，您可以实施考虑目标的细粒度策略。目标可以是产品价格范围、产品评论评级以及符合 Prime 资格或不符合 Prime 资格的运输计划。这极大地帮助您以更高的价格、更差的评级和履行方式来校准同一类别的产品。这些使您的广告凭借尖端的优惠脱颖而出。

赞助品牌广告

这些基于关键字的横幅式广告出现在亚马逊搜索结果上方，有助于建立品牌认知度并促使购物者购买完整的产品组合。它们具有品牌徽标、定制标题和最多三种产品。品牌推广可以成为接触正在浏览的消费者的有效方式。但他们还不知道自己想买什么。与商品推广一样，品牌推广也采用每次点击费用定价模式，并且可以使用关键字定位和产品定位。

亚马逊赞助品牌仅适用于在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家、供应商、图书供应商和代理商。

除了横幅式广告格式外，它还有品牌视频广告格式来推广您的产品。它在桌面和移动购物结果中脱颖而出，帮助客户在亚马逊购物时发现您的品牌和产品。广告以关键字为目标，按每次点击付费，并将客户直接链接到产品详细信息页面，他们可以在其中了解更多信息并进行购买。

我需要提醒所有刚接触亚马逊营销的营销人员的一点是这里。亚马逊市场是一个更加以产品为导向的渠道。它的定价、评论、履行等都不是品牌名称。在某种程度上，购物者可能不会记住您的品牌，而只是因为您的产品和评论而结账。因此，赞助品牌广告是品牌讲述品牌故事的有力选择。当购物者搜索产品的通用类别关键字时，它位于搜索结果的顶部。

赞助展示广告

产品展示广告是可以在不同区域展示的每次点击费用广告。它们可以位于亚马逊内外的网站、应用程序和设备上。这是为了吸引产品详细信息页面的流量。这些广告与寻找特定产品页面的买家相关，而不是与亚马逊上的滚动搜索结果相关。他们向具有特定兴趣的消费者或积极查看特定产品的购物者提供高度相关的广告。

这些广告适用于在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家、供应商以及拥有在亚马逊上销售产品的客户的代理商。

赞助展示广告还提供产品定位以及赞助品牌、赞助产品广告。但它有其独特的定位策略选项来帮助您的品牌。

• 搜索定位

搜索与您广告产品相关的关键字的购物者。但他们在过去 30 天内没有购买过该产品。您可以将这些潜在客户吸引到亚马逊内外的产品页面。它是通过使用按 CPM 收费的搜索定位广告并将其转化为销售额。

• 查看定位

购物者查看了您广告的产品或类似产品的详细信息页面。而且他们在过去 30 天内没有购买过商品。与搜索定位不同，您只需为点击您广告的用户付费 (CPC)。这些广告仅展示亚马逊网站。此外，它还会重新定位那些访问过您或您竞争对手页面的购物者。

• 购买目标

之前购买过您广告的产品但 365 天内未购买过的买家。如果你卖掉他们只需要购买一次的产品，那就没有意义了。然而，您向他们出售的产品需要升级、随着时间的推移而变旧，或者即将推出新型号。它是一种消耗品，您可以使用购买定位（CPM）并将其再次转换为销售额。

亚马逊DSP

它最适合想要以编程方式大规模购买展示广告、视频广告和音频广告的广告商。它与展示型广告不同。

您可以使用 Amazon DSP 来支持各种广告目标。例如，对于已经访问过您的产品页面的受众，您可以在亚马逊上向他们进行再营销。他们可能有购买的心态。或者，如果您的目标是提高品牌知名度并扩大受众群体，那么您可以通过介绍您的品牌和热门产品的视频在场外吸引新客户。

除了在中心以编程方式购买不同广告格式的库存外，Amazon DSP 还允许广告商利用 Amazon 第一方数据。这是通过使用 Audience builder，我们通常称之为 DMP。正如我之前在另一篇文章中所讨论的，如果您使用 Lytics 等CDP ，Amazon DSP 可以与 Lytics 集成。因此，您可以利用来自其他渠道和内部的更多第一方数据（单一客户视图）。此外，您还可以在 Amazon DSP 中准确地校准更广泛的受众。

提供自助服务和托管服务选项。自助服务客户可以完全控制他们的活动。托管服务选项专为想要访问 Amazon DSP 库存的公司而设计。它提供咨询服务，或者适合那些程序化广告经验有限的人。但与展示广告不同的是，Amazon DSP 的托管服务选项通常要求最低支出为 35,000 美元。

亚马逊视频广告

将您的世界级内容扩展到更多对您的品牌重要的受众。我们的视频广告解决方案结合了第一方的见解和衡量能力。此外，它们还包括独家库存以及与亚马逊出版商服务的独特关系。使用 OTT 和外播视频广告来吸引 IMDb.com 等 Amazon 子公司、Fire TV 等设备以及整个网络的受众。

通过亚马逊营销 OTT 视频广告，您可以在高质量内容的同时展示您的品牌。其中包括最新的电影和电视、精选新闻和体育直播。吸引在联网电视、出版商频道和网络、IMDb 和 IMDb TV 上观看内容的观众。

无论企业是否在亚马逊上销售产品，都可以购买视频广告。自助服务 Amazon DSP 用户可以购买和管理自己的视频营销活动。寻求托管服务选项的人可以与我们的广告顾问合作。托管服务选项通常需要至少花费 35,000 美元。

亚马逊直播

您可以免费创建自己的亚马逊直播。您可以通过下载 Amazon Live Creator 应用程序或与我们合作制作 Amazon 制作的直播来实现。

Amazon Live Creator 应用程序在美国向供应商开放。他们拥有一家商店和在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家。

亚马逊制作的直播通常需要至少 35,000 美元（美国）。请联系销售顾问了解更多信息。

品牌可以使用 Amazon Live Creator 应用程序制作直播，以帮助购物者发现他们的品牌。他们看到您的产品在运作并推动销售。使用您的直播展示产品功能并为购物者提供特殊的直播促销活动。

亚马逊制作的直播让您可以在主题直播中展示您的产品。它们出现在亚马逊的显着位置。这可以扩大您在重要购物日的影响力。例如 Prime Day、黑色星期五和网络星期一，或者季节性活动，例如“返校”或“开学”。

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如果您对亚马逊业务成功的 7 个秘诀（除了利基产品点之外）感兴趣，请查看下面的嵌入文章。

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