Margen de beneficio del vendedor de Amazon: 3 consejos para mantener y optimizar ACoS

Muchos vendedores de Amazon se esfuerzan en estrategias defensivas. Son como obtener productos exclusivos de vanguardia y de alta demanda. Es con el propósito de evitar el impacto de la cuota de mercado tanto como sea posible de otros comerciantes que venden los mismos con precios más bajos. Es una especie de protección de la competencia de productos en Amazon y obtiene un buen margen de beneficio de forma sostenible.

Este enfoque es absolutamente correcto. Pero el punto es que obtener y administrar bien un producto exclusivo no es fácil. Es porque podría invertir mucho en I+D o pagar tarifas exclusivas. O el producto es un concepto completamente nuevo que usted desarrolla. Se necesita tiempo para educar a los consumidores a través de los esfuerzos de marketing. Por lo tanto, una vez que tiene los productos más vendidos, no está dispuesto a ver que su margen de ganancias siga bajando. Además, depender de uno o dos productos dorados para sobrevivir también es arriesgado en el mundo de los negocios hoy en día. Es porque la demanda de los consumidores está cambiando bastante rápido y otros comerciantes que siguen también están reaccionando muy rápido.

Por lo tanto, no importa si está implementando una estrategia GTM de inmersión profunda del producto o tácticas de líneas de productos diversificadas. Debe implementar estrategias más avanzadas para vender al mejor precio al menor costo. Este es un principio fundamental, con el fin de obtener y mantener un buen margen de beneficio como vendedor de Amazon.

En este artículo, compartiría con usted 3 consejos, desde el precio del producto y el costo de operación hasta las perspectivas de la estrategia de marketing. Podría aprender a automatizar las reacciones de precios en el mercado y optimizar los costos operativos. Estos pueden ayudarlo a aprender cómo aprovechar el marketing para aumentar las ventas. Es con el propósito de obtener y mantener un buen margen de beneficio. ¡¡Vamos!!

• ¿Qué es un buen margen de beneficio?
• 3 consejos para mantener un buen margen de beneficio

¿Qué es un buen margen de beneficio?

Buen margen de beneficio o no es subjetivo

Usted es el guardián final para decidir cuánto beneficio obtener de un producto listado en Amazon . Por ejemplo, está vendiendo productos de cámara de alta tecnología y tienen una gran demanda con menos competidores directos. Y luego puede esperar un margen más alto, como 30 ~ 40% o incluso más. Por otro lado, está vendiendo productos FMCG con muchos comerciantes competitivos en la misma página de resultados de búsqueda. Es posible que esté totalmente de acuerdo con un margen de beneficio más bajo, como 5~10% o incluso menos. Se debe a que su objetivo es aumentar el volumen de ventas para capturar la participación de mercado, en lugar de obtener ganancias de cada transacción.

Sin embargo, como cálculo básico de la Tabla A de abajo, el margen de ganancia de hecho no está controlado al 100% por su preferencia definida. Y es más ser controlado por los productos que estás vendiendo. En términos de una tienda en el mercado, es una especie de estrategia centrada en el producto, como mencioné anteriormente en un video sobre Amazon FBA vs Amazon Associate . Por lo tanto, un buen margen de beneficio se puede variar de vez en cuando, geo por geo.

Tabla A

Por ejemplo, está considerando la fuente y vendiendo un producto. Y luego podría calcular aproximadamente su precio EXW por unidad. Lo cotiza un proveedor y las tarifas de envío se ven afectadas por el método de transporte que seleccione. Y el tamaño del producto, las tarifas de referencia las cobra Amazon en función de la categoría de producto que esté vendiendo. Amazon le cobra tarifas de FBA si necesita que Amazon maneje automáticamente el cumplimiento.

Gastas CPS (costo por venta) de la publicidad de Amazon. Y entonces tiene plena confianza en el valor del producto aún después de haber deducido estos costos. Puede establecer un precio de venta más alto que el punto de referencia del mercado y definir un margen de beneficio esperado a su gusto.

Buen margen de beneficio o no es un objetivo

La cruda realidad es que las actividades de venta en Amazon son dinámicas y cambian en tiempo real. Significa que tendría competidores en curso en Amazon que venden los mismos productos o los sustituyen día a día. Es posible que tengan más funciones o se vendan a precios más bajos. Está afectando el rendimiento de las ventas de su tienda al final. Por lo tanto, una categoría de producto maduro puede ser más fácil de estimar el margen de beneficio en función del rendimiento de venta del comerciante existente y el costo estimado.

Lista de los más vendidos de Amazon en una categoría diferente y volumen de búsqueda de Google Shopping Insight

Si el costo de su producto no cambia, la configuración del precio de venta se verá afectada por otros comerciantes. Lo obliga a reducir los precios debido a la caída de las ventas y afecta su margen de beneficio final. Particularmente cuando su fijación de precios es demasiado alta o demasiado baja. Por lo tanto, como especialista en abastecimiento de productos de Amazon antes de lanzar la tienda, debe investigar el rendimiento de venta de productos. Es porque él o ella necesita pronosticar si vale la pena invertir en este producto desde una perspectiva de mercado.

Si vale la pena invertir, cuál debería ser el margen de beneficio esperado. De lo contrario, el margen de beneficio es demasiado bajo para ganar (como menos del 5%). Mientras tanto, su negocio ya no necesita productos adicionales para aumentar los artículos de la tienda y el volumen de ventas. Debería ponerse el sol antes del lanzamiento.

Un buen margen de beneficio puede resistir factores incontrolables .

Tabla B

A diferencia de la Tabla A, la Tabla B también considera el costo de la tasa de reembolso del producto que afecta el margen de beneficio final. Es posible que conozca los reembolsos de los clientes como vendedor de Amazon. Amazon todavía se queda con el 20% de las tarifas de referencia y las tarifas de cumplimiento no son reembolsables (FBA).

Además, sus tarifas de envío de China a EE. UU. no son reembolsables. Y también podría cobrarle tarifas de almacenamiento adicionales si sus productos invertidos están en stock durante mucho tiempo. Y lo más importante, depende mucho de lo que vendas. Es posible que algunos productos invertidos no se puedan volver a vender después de que los clientes se abrieran. O algunos productos invertidos solo pueden caer de segunda mano. Es porque el trabajo de reempaquetado puede cobrar más costos y tiempo que renunciar directamente.

Por lo tanto, no puede controlar los reembolsos de los clientes dentro de las ventanas de devolución que reclama en el sitio. Pero puede seleccionar en qué productos invertir con una tasa de reembolso más baja y estable. Que pueda resistir costos adicionales fuera de control

3 consejos para mantener un buen margen de beneficio

Automatice la revisión de precios de productos

Permítanme citar la Tabla B aquí nuevamente. Supongo que su objetivo es un margen de beneficio del 30%, por lo que el accesorio de cámara A puede continuar en la tienda de Amazon. Entonces, el margen de beneficio medio es del 32,33%, lo que significa que todavía tiene el potencial de bajar el precio cuando sea necesario cambiar el precio.

Honestamente, a pesar de que no está modificando los precios de acuerdo con GEO, marco de tiempo, etc. con demasiada frecuencia para devaluar su marca, sus competidores que venden el mismo producto lo harían y se apoderarían de sus clientes definitivamente y con mucha frecuencia. Al final, debido a la caída de las ventas, su margen de beneficio también se reduce si no implementa la revisión de precios. Entonces, es por eso que la revisión del precio del producto es tan importante. Garantiza que su precio sea razonable en un entorno competitivo frente a los compradores y evita perder transacciones debido a unos centavos más altos que sus competidores.

Entonces, la gente dice que la revisión manual de precios es suficiente para impulsar las ventas y mantener el margen de ganancias. Diré que sí y estaré de acuerdo si dicen una revisión de precios de aspectos macro, como por mercados, por temporada, por festivales u otra promoción especial de una planificación de calendario de marketing. Sin embargo, cuando se profundiza en aspectos micro como la revisión de precios con el competidor A, es imposible ejecutarlo manualmente.

Tome informed.co por ejemplo.

Por ejemplo, ahora está vendiendo el accesorio de cámara A a US$39,99, y probablemente US$38,99 sea su precio mínimo. Por lo tanto, debe configurar un min. y el precio original máximo puede obtener el beneficio esperado. Y le dice a la plataforma AI que ayude y se ajuste en consecuencia entre los competidores.

Definitivamente, no es necesario responder a todos los competidores con la revisión de precios todo el tiempo. Incluso ellos están vendiendo los mismos productos. Es porque hay muchos factores que afectan a un consumidor que toma una decisión final, en lugar de solo el precio. Por ejemplo, no necesita bajar el precio del producto cuando algunos competidores en la página de resultados no tienen ninguna amenaza. Son como vender de segunda mano, sin existencias o no ser miembro de FBA. La plataforma de IA Informed.co le brinda la posibilidad de excluir qué factores, incluso los mismos productos con precios más bajos, aparecen en el mismo resultado de página.

En segundo lugar: optimizar el costo del producto

La gestión de inventario es una parte clave de un vendedor de Amazon porque no está dispuesto a sufrir problemas de flujo de efectivo y perder dinero debido a la compra de demasiados productos por adelantado y almacenados en stock. Peor que eso, la venta de su producto puede tener un rendimiento inferior o los productos superan la fecha de caducidad, lo que le hace perder dinero. Incluso el accesorio de la cámara puede no tener una fecha de caducidad, pero las tarifas de existencias adicionales inesperadas aún le cobran más costos.

Estimador de ventas proporcionado por Jungle Scout

Para evitar eso, le sugiero que ordene los productos iniciales utilizando un estimador de ventas, por ejemplo, que proporciona Jungle Scout. Por lo tanto, podría minimizar el riesgo de comprar en exceso y reducir la pérdida de peso una vez que falle, desafortunadamente.

La otra forma que me gustaría compartir con ustedes es la optimización de las tarifas de envío. Toma mi caso como ejemplo. Después de tener un monto estimado del primer pedido, el siguiente paso es enviar los productos al almacén de Amazon en los EE. UU. (LA). Normalmente hay dos métodos para enviar las mercancías, uno es el envío aéreo y el otro es el envío marítimo. En comparación con el envío aéreo, el envío marítimo demora de 13 a 15 días desde China a Los Ángeles, pero el precio es más bajo que el envío aéreo cuando el tamaño y el peso de las mercancías son todos iguales.

Tabla C

La pregunta es si necesitamos usar el mismo método de envío para todos los productos. Como ya hemos sabido cuantas ventas aprox. por mes, por lo que podría calcular cuántos promedio. por día. Por lo tanto, podríamos establecer una fórmula para calcular en la Tabla C, cuánto presupuesto asignar entre las tarifas de envío marítimo y aéreo. Después de todo, no necesitamos enviar todo en uno a los EE. UU.

En tercer lugar, aproveche los recursos publicitarios de Amazon

En la tabla de cálculo del margen de beneficio, la publicidad como el coste por venta es un elemento clave para impactar en el resultado final. Pero, por favor, no piense ni un segundo en renunciar a la publicidad. Es porque no importa cuán perfectos y exclusivos sean sus productos, un negocio exitoso debe ser capaz de llegar al público objetivo en el lugar correcto y en el momento correcto.

Aquí hay algunos consejos para optimizar el CPS.

1. Estrategia Amazon SEM + SEO

En términos de transacciones, Amazon podría ganar un cierto % de comisión por cada transacción entre el vendedor y el comprador. Por lo tanto, CTR y CR son las dos primeras métricas que Amazon clasifica más alto o más bajo en el producto de un vendedor.

Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son una estrategia publicitaria imprescindible, sin importar si usted es un vendedor de marca o un revendedor, porque es uno de los mejores enfoques en los que puede controlar la selección de palabras clave y la estrategia de compra para aumentar el CTR e impulsar el tráfico y las transacciones de manera flexible. la tienda de Amazon.

Sin embargo, después de un tiempo, ha invertido en SEM, y probablemente el producto se haya convertido en una estrella en el centro de atención gracias a una gran cantidad de reseñas, alto CTR y CR. Por lo tanto, la clasificación de SEO aumenta naturalmente, y en este momento, si SEM y SEO deben aparecer tanto la misma información del producto como las imágenes en el mismo resultado de búsqueda, es un momento para hacer una llamada. La razón es que, incluso sin SEM, el SEO puede desempeñar un papel en el mantenimiento de las transacciones, por lo que podría estar desperdiciando dólares de SEM en términos de una vista única del producto, a menos que tenga otros fines de marketing, como la promoción estacional. Con el fin de reducir los costos y mantener un margen de beneficio, le sugiero que cambie este presupuesto publicitario al otro producto.

2. La marca patrocinada por Amazon

Junto al punto 1 anterior, ahora tienes productos dorados y estrella en Amazon. Pero desde la perspectiva del consumidor, si pueden recordar quién está vendiendo este producto es todavía una pregunta. La razón es que a muchos compradores en el mercado de Amazon les puede interesar más esta información. Son la calidad del producto, el precio y las condiciones de cumplimiento, y el mecanismo de reembolso, en lugar del nombre de la tienda. Este sería un mal ciclo y un bucle si no lo está manejando bien. Es porque la tasa de pérdida de clientes existente podría seguir aumentando y afectar su margen de ganancias. En particular, cuando los competidores vendan los mismos productos o los sustituyan con precios más bajos, mejores condiciones.

Por lo tanto, la marca patrocinada por Amazon es uno de los enfoques más adecuados para crear conciencia de marca. Es con el propósito de atraer nuevos clientes. Pero también es para seguir repitiendo la tasa de compra de los clientes existentes cuando buscan las palabras clave del producto. Y luego pueden ver la información de la tienda de su marca y la información de su producto dorado en el rango de SEO.

3. El DSP de Amazon

Por lo general, los clientes potenciales no buscarán repentinamente sus productos destacados y su marca. Buscan porque podrían estar considerando comprar productos similares. O escuchan de otras referencias sobre su negocio. Y lo más importante, llegas a ellos con frecuencia con mensajes personalizados.

La belleza de Amazon DSP tiene dos secciones. La primera es antes de que los consumidores busquen el producto. Puede llegar de manera positiva a los consumidores potenciales objetivo a través de omnicanales y mediante el uso de diferentes formatos de anuncios. Tiene el propósito de generar conciencia, almacenar tráfico y educarlos sobre su marca. La otra sección es redireccionar a los consumidores que abandonan el carrito con combinaciones exclusivas de productos y precios en la promoción de temporada. Ambos enfoques son positivos para alcanzar en lugar de ser pasivos para esperar.

Por lo tanto, si su margen de beneficio está muy por delante de su objetivo, podría llegar al público objetivo para educarlo antes que sus competidores. Y luego es convertir más transacciones al final. O podría llegar a esos usuarios con una oferta más atractiva para aumentar las ventas.

4. Atribución de Amazon

Junto con el punto 3 anterior, es posible que Amazon DSP no contribuya indirectamente a las ventas del último clic. Es porque la mayoría de las conversiones provienen de productos patrocinados por Amazon y Amazon SEO. De hecho, no es racional ni justo justificar que Amazon DSP esté reduciendo el margen de beneficio. Y deberíamos invertir más en la búsqueda de Amazon. Además de Amazon DSP, es posible que encuentre la misma imagen en otros canales no centrados en la búsqueda.

Entonces, la atribución de Amazon es una solución de medición para medir la atribución de transacciones del marketing de Amazon o fuera de los canales digitales de Amazon. Entonces, cuando los consumidores visitan su tienda de vendedor desde Amazon SEO, podría saber dónde más hizo clic o visitó este consumidor antes a través de DSP, anuncios de Facebook, etc., otros mensajes publicitarios. Luego, podría calcular el margen de beneficio si aumenta o disminuye la inversión en dólares en canales no centrados en la búsqueda. Es con el propósito de mantener un margen de beneficio.

Conclusión

El margen de ganancias es muy importante para un negocio, no sugerimos eliminar todas las oportunidades de inversión y crecimiento. Pero el punto es cómo optimizar la inversión en la mesa de finanzas aprovechando los recursos. Espero que los consejos anteriores sean útiles.

Espero que disfrute leyendo 3 consejos para que los vendedores de Amazon mantengan un buen margen de beneficio. Si lo hiciste, apóyanos haciendo una de las cosas que se enumeran a continuación, porque siempre ayuda a nuestro canal.

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