Kickstarter vs Indiegogo – Secretos de crowdfunding para la comercialización de productos

Las campañas de crowdfunding no son como una campaña publicitaria, excepto por el lado del costo. También se ocupa de la propuesta de valor de un nuevo producto, la previsión de entradas de efectivo y la rendición de cuentas. Respecto a estas dos plataformas, cada una tiene sus aspectos positivos y negativos. Y dependiendo del tipo de producto que tengas pensado lanzar, puedes optar por uno u otro.

Entonces, en este artículo, lo guiaré a través de estas dos plataformas. Te da algunos consejos para formular la estrategia y planificar los enfoques de ejecución. Al final de este artículo, puede aprender cómo aprovechar el crowdfunding para recaudar fondos para el lanzamiento de su nuevo producto.

• Introducción sobre Kickstarter e Indiegogo
• Diferencia entre Kickstarter e Indiegogo
• Secretos para tener éxito desde una perspectiva de estrategia empresarial
• Enfoques de marketing de productos GTM

Introducción sobre Kickstarter e Indiegogo

Pedal de arranque

Kickstarter es una empresa con sede en Nueva York que ha ayudado a inventores, empresarios, músicos y editores. Y muchos más productos y tipos creativos recaudan fondos en línea. La propuesta de valor es así. Si desea obtener apoyo financiero para una idea o prototipo de producto, aquí está la cosa. Puede crear un proyecto en el sitio web de Kickstarter con un objetivo específico de recaudación de fondos. Una propuesta de proyecto generalmente incluye un video, enlaces al producto y una descripción. Eso incluye los riesgos y desafíos que el creador del proyecto puede enfrentar al utilizar los fondos recaudados para crear el producto.

En la actualidad, Kickstarter ha albergado más de 180 000 proyectos exitosos y cuenta con un total de casi 18 millones de patrocinadores, de los cuales un tercio apoya varias campañas. Sin embargo, registrar un proyecto en Kickstarter debe cumplir con las reglas, a continuación se detallan los requisitos:

Lo primero es lo primero, debes apegarte a cuatro reglas. Ningún proyecto personal, ninguna caridad, debe ser un producto tangible (al menos un prototipo), los fondos no se pueden cambiar por capital

Mientras tanto, debe ser elegible:

1) Tienes 18 años o más;

2) está creando un proyecto en su propio nombre o en nombre de una entidad legal registrada de la que forma parte;

3) tiene una dirección, una cuenta bancaria y una identificación emitida por el gobierno en el país en el que está creando;

4) tienes una tarjeta de crédito o débito; 5) también es elegible para usar su procesador de pagos, Stripe.

Indiegogo

Similar a Kickstarter, Indiegogo es un sitio web estadounidense de crowdfunding fundado en 2008. Su sede se encuentra en San Francisco, California. El sitio es uno de los primeros sitios en ofrecer financiación colectiva y permite a las personas recaudar fondos para una idea, una organización benéfica o una empresa nueva. El sitio se ejecuta en un sistema basado en recompensas. Significa que los donantes, inversores o clientes que estén dispuestos a ayudar a financiar un proyecto o producto, pueden donar y recibir un regalo. Tras los cambios en las reglas de la Comisión de Bolsa y Valores a principios de 2016, Indiegogo se asoció con MicroVentures para ofrecer campañas basadas en acciones a partir de noviembre de 2016, lo que permite a los inversores no acreditados participar con participaciones de capital.

Indiegogo generalmente se percibe como una plataforma menos estricta y más flexible, y hoy ha lanzado con éxito más de 800,000 ideas con su comunidad de 9 millones de personas. En cualquier momento tiene alrededor de 1200 campañas en vivo y 1800 campañas InDemand (Kickstarter tiene más de 3000).

Similar a Kickstarter, Indiegogo tiene sus propios requisitos: 1) Tienes 18 años de edad o más; 2) es residente legal o tiene una entidad comercial registrada en uno de los países elegibles enumerados anteriormente; 3) está creando una campaña en su propio nombre o en nombre de una entidad legal registrada con la que está afiliado. 4) tiene una dirección y una cuenta bancaria del país en el que está creando una campaña. 5) Si ejecuta su campaña como individuo, la cuenta bancaria vinculada debe pertenecer a la persona que verificó su identidad para su campaña.

Diferencia entre Kickstarter e Indiegogo

Aunque las propuestas de valor y los antecedentes de ambas plataformas son muy similares, tienen muchas diferencias que pueden afectar su decisión de elegir una para comenzar. Básicamente, hay 5 cosas que son diferentes.

1. Categoría de producto

Kickstarter es famoso por los juegos de mesa, el interior, los dispositivos portátiles, los viajes, la fotografía y los productos electrónicos consumibles. Por otro lado, Indiegogo es más adecuado para SSD, hogares inteligentes, computadoras portátiles y vendedores y empresas de dispositivos digitales.

(Conocido producto de crowdfunding de Indiegogo – Lumen Metabolism )

En cierto modo, es bastante difícil rechazar instantáneamente una plataforma debido a la información existente sobre la categoría del producto, o decir qué SKU de producto debe pertenecer a qué categoría. Pero solo en términos de visitas únicas mensuales, Kickstarter obviamente tiene un volumen mucho mayor, como alrededor de 25 millones, que el tráfico mensual de Indiegogo, alrededor de 13 millones. Entonces, si su producto tiene un precio similar al de esos productos de la misma categoría en ambas plataformas, le recomendaría comenzar con Kickstarter primero, ya que al menos tiene más tráfico orgánico y datos que respaldan su campaña para tener éxito.

¿Quemar grasas o carbohidratos? Lumen Metabolism Tracker Revisión 2023

2. Esquema del Fondo

Creo que la mayor diferencia entre las dos plataformas es el enfoque de la monetización y cuándo obtienes el fondo.

Para cualquier campaña de financiación colectiva, debemos establecer objetivos de financiación antes de configurar y lanzar las campañas. Kickstarter libera fondos solo después de que la campaña alcanza la meta. Por otro lado, Indiegogo te permite elegir entre recibir fondos cada vez que ingresas o esperar a ver si alcanzas tu objetivo. Sin embargo, Indiegogo, al igual que PayPal, tiene un cierto porcentaje de fondos reservados, en caso de que haya algún reembolso después. Y básicamente, es alrededor del 5 al 10%. Aunque obtener fondos de inmediato parece tener menos riesgo, recuerde que es posible que tenga trabajo de operación adicional, como reembolsos, etc.

3. Beneficios y tarifas

Los beneficios en las campañas de crowdfunding significan diferentes ofertas, como reserva anticipada, reserva anticipada, etc. En primer lugar, Kickstarter no permite que los creadores oculten ningún beneficio antiguo que se haya lanzado antes en la página. Para que los patrocinadores potenciales puedan consultar las ofertas anteriores y comparar las actuales. Sin embargo, Kickstarter ofrece la ventaja de la cuenta regresiva. Al crear un beneficio, puede seleccionar las fechas de inicio y finalización, y se bloqueará automáticamente cuando se cruce. Esto es perfecto para crear ofertas súper anticipadas que solo están activas durante las primeras 24 horas.

Por otro lado, Indiegogo proporciona el beneficio secreto. Con estos, puede crear beneficios personalizados enviados a personas influyentes o a través de sus canales de venta directos. Esto funciona muy bien si desea incentivar a sus suscriptores y brindarles beneficios limitados adicionales.

Por último, pero no menos importante, ambas plataformas cobran una tarifa del 5% del monto total de la financiación, y también incluye tarifas de proceso de pago adicionales. En la sección de pago, Kickstarter cobra 3%*por transacción + 0,2 centavos, luego Indiegogo cobra 3%*por transacción + 0,3 centavos.

4. Días de campaña

Ambas plataformas le permiten ejecutar campañas de entre 1 y 60 días de duración. Como decir, puede lanzar una campaña que indica que durará 30 días, verificar el rendimiento el día 29 y determinar si se extiende 30 días adicionales o no.

Pero Indiegogo ofrece la posibilidad de optar por la opción InDemand y no te permite prometer ejecutar la campaña en la plataforma exclusivamente. La opción En demanda permite que las campañas continúen recaudando fondos después de que finalice su campaña, supongo que ha logrado su objetivo. Las tarifas de la plataforma de opciones bajo demanda aumentarían al 8%, aunque esto funciona para las campañas que inicia tanto en Indiegogo como en Kickstarter. En cierto modo, debe calcular con precisión las pérdidas y ganancias.

5. Valor comercial

La plataforma Kickstarter no permite que se instale ningún píxel de seguimiento de anuncios digitales en la página de la campaña, lo que significa que no puede rastrear a los visitantes y redirigirlos más adelante en otros canales de anuncios digitales. Por otro lado, Indiegogo permite a los activistas insertar el código del píxel y crear una audiencia de remarketing.

Indiegogo proporciona información de contacto de los patrocinadores cuando los patrocinadores pagan por el producto. Sin embargo, Kickstarter tiene que esperar hasta el final del objetivo, luego solo puede realizar una encuesta y pedir a sus patrocinadores que le proporcionen su información de contacto si desea recibir comentarios antes de que se cierre la campaña. Entonces, en términos de base de datos de clientes, Indiegogo brinda más valor a los vendedores.

Estrategias de marketing uno a uno de comercio electrónico para 6 segmentación de clientes

Por último, pero no menos importante, Kickstarter usa su propio servicio de alojamiento de videos, pero Indiegogo usa YouTube y Vimeo. En cierto modo, el alojamiento de Youtube sería mejor si su empresa tiene un canal de Youtube porque son dos pájaros de un tiro, ya que más vistas de las campañas de financiación colectiva en sus videos de YouTube pueden ayudar a aumentar las clasificaciones en YouTube. Entonces, sería mucho mejor compartir más acciones, comentarios, me gusta, etc. en el video para mostrar el recuerdo de su marca y la reputación comercial.

Kickstarter vs Indiegogo: secretos para tener éxito desde una perspectiva de estrategia comercial

Similar al marketing de crecimiento, la plataforma en sí es importante. Pero necesitamos una estrategia comercial para lograr un objetivo que tenga sentido y valor para su negocio. Básicamente en una campaña de crowdfunding, hay cuatro consideraciones para formular una estrategia

1. Costo y MSRP (US$)

Tome el mercado de EE. UU., por ejemplo, básicamente, necesitamos una tubería de costos que incluya el costo unitario del producto, el costo de envío (del proveedor a los EE. UU.) y los costos de cumplimiento. Simplemente podemos decir que este es el costo de descarga + el costo de cumplimiento. Luego, son las tarifas de la plataforma de crowdfunding y las tarifas del proceso de pago, que es una tarifa plana de la plataforma que elija para ejecutar la campaña.

En una campaña de crowdfunding, básicamente, tendría un descuento exclusivo en comparación con el MSRP (US$) que podría cotizarse cuando el modelo real del producto esté terminado y listo para su lanzamiento. Por lo tanto, la fijación de precios a un MSRP razonable es fundamental para que los vendedores muestren descuentos atractivos en la campaña. Para obtener más detalles sobre los costos variables de comercio electrónico, consulte este artículo

2. Objetivo de financiación y entrada de efectivo

El objetivo de financiación es bastante importante porque está directamente relacionado con el MOQ y las ganancias. Generalmente, los vendedores comienzan con costos fijos y costos variables en una campaña. El costo variable puede ser materiales de marketing, relaciones públicas, tarifas de servicios de socios, etc. Básicamente, si su objetivo es monetizar la inversión en la etapa inicial del prototipo y el abastecimiento del producto, debe haber un objetivo de financiamiento mínimo para lograrlo, de lo contrario, perdería dinero. Por lo tanto, establecer un objetivo tiene sentido en función de la información de la plataforma y el cálculo de costos interno.

Incluso si no tiene como objetivo obtener ganancias de la venta de productos, al menos tiene sentido asegurarse de que los objetivos de financiación puedan cubrir los dólares de inversión en marketing, y que la entrada de efectivo pueda reflejar qué objetivo de financiación puede recuperar la inversión. Entonces, tenga la amabilidad de recordarme que KickStart no proporciona datos de clientes directamente para que pueda convertir recompras en el futuro.

3. Carteras de ventajas

Como se mencionó anteriormente, Perk significa la oferta en la campaña. Los creadores pueden proporcionar ofertas múltiples basadas en diferentes propósitos comerciales. En general, hay dos elementos que debe tener en cuenta si desea crear una combinación atractiva de ventajas. Lo primero es lo primero, la estrategia de venta de productos y precios con descuento debe variar según las diferentes ventajas. En segundo lugar, la distribución de beneficios en tramos es fundamental para garantizar que pueda interactuar con los patrocinadores potenciales en el momento adecuado con el precio adecuado.

4. Responsabilidad

Kickstarter no emite reembolsos, ya que las transacciones son entre los patrocinadores y el creador. E Indiegogo podría reembolsar en función de casos reales. No estoy diciendo que después de obtener los fondos, no es necesario entregar los productos. Pero en cierto modo, el crowdfunding no representa legalmente una compra o pago. En cambio, es una especie de donación o apoyo a un concepto y hacer que suceda juntos. Finalmente, los patrocinadores pueden disfrutar del resultado en la etapa más temprana.

Entonces, al seleccionar una plataforma de crowdfunding, es posible que desee verificar dos veces si las características de la plataforma pueden adaptarse a su propósito comercial, ya sea simplemente recaudar fondos para probar si un producto puede funcionar o no, o aprovechar una plataforma de crowdfunding para monetizar el costo. en la etapa inicial. Es bueno para usted seleccionar una plataforma correcta

Kickstarter vs Indiegogo: enfoques de marketing de productos GTM

Ahora que la página de la campaña en la plataforma de crowdfunding está lista, es el momento de generar conciencia de la campaña y generar tráfico y patrocinadores. Básicamente, hay cuatro componentes clave, que son el alcance de la prensa y las actividades de relaciones públicas previas al lanzamiento, la generación de clientes potenciales a partir de los canales sociales y de búsqueda, las campañas de correo electrónico y la gestión de la comunidad. No voy a profundizar en los detalles, consulte los otros artículos para su información.

Generación de demanda: 5 estrategias para automatizar la generación de prospectos B2B

Como puede ver desde arriba, muchas características y elementos de funcionalidad son bastante similares entre sí en ambos dispositivos, pero en términos de diseño de estilo de vida, el Fitbit Luxe debe ser el ganador, pero obviamente es para la opción de la dama en lugar del hombre. Creo que los hombres elegirían Mi Band 6, gracias a su batería de larga duración y también a la mejor relación calidad-precio al mismo tiempo.

Si está interesado en recopilar los datos del proyecto de financiación colectiva de Kickstarter, consulte esto.

Capítulo 27: Cree un bot de Kickstarter para obtener datos de productos de crowdfunding principales y de tendencias

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