Publicidad en Facebook: objetivo de campaña basado en ventas frente a clics

En este artículo, compartiré contigo mis consejos sobre conversión versus campañas basadas en clics en la publicidad de Facebook. Aprenderá cuál es más adecuado para su negocio y cómo implementarlo e impulsar las ventas de inmediato.

¿Qué es la publicidad en Facebook?

Cuando navega por su suministro de noticias en Facebook, es posible que encuentre un contenido que tenga comentarios publicitarios en la parte superior de la esquina izquierda. Estas son las piezas de contenido publicitario de los anunciantes. Además del suministro de noticias, hay muchas ubicaciones alternativas en las que puede ver piezas publicitarias hoy en día en el ecosistema de anuncios de Facebook, como Messenger, Instagram, búsqueda, aplicación y sitio web del portal de noticias.

Aquí hay una muestra de anuncios de Facebook. Haga clic y suscríbase al canal de YouTube Easy2Digital aquí si está interesado en obtener más información sobre contenido de video sobre estilo de vida digital, automatización y estrategia comercial. Gracias por tu apoyo ?

Cómo funciona

Facebook es la plataforma de redes sociales más grande del mundo. Hasta el segundo trimestre de 2019, los usuarios activos en total son 2.400 millones. ¿Qué representa este número? el número es igual a la población total de Japón, China, Estados Unidos y toda Europa. ¡Eso es increíble!

En Japón, Tiktok e Instagram se están volviendo más populares y alcanzando la posición número uno de Facebook. En China, gracias a un firewall, los usuarios son más activos en WeChat y Weibo. Pero Facebook merece una inversión y todavía funciona con fines comerciales en muchos mercados.

Básicamente, una campaña de anuncios de Facebook proporciona 3 capas para configurar. A continuación se muestra una estructura para su referencia.

Capa de campaña

En este nivel, Facebook le permite seleccionar objetivos de conversión (ventas, etc.) u objetivos basados ​​en clics. Una vez seleccionado, no podrás cambiarlo en esta campaña.

Capa de conjunto de anuncios

En este nivel, puede configurar varias cosas que son importantes para afectar el rendimiento de la campaña después de la función objetiva.

Dimensión Macro

• Ventas desde el sitio web, App, messenger o WhatsApp
• Mercado, ciudad, zona y destino específicos
• Dispositivo: computadora de escritorio, móvil y tableta
• WiFi interior, mensajería de red móvil
• Idioma, género, edad.

Microdimensión

• Presupuesto
• Precio de oferta de publicidad
• Datos probabilísticos y deterministas de la audiencia: interés, comportamiento, fans, interacción, parecidos, correo electrónico y retargeting.

Capa creativa de anuncio

En este nivel, puede seleccionar un formato adecuado para mostrar completamente su contenido publicitario, como contextual, videos y fotos. Además, si se dirige a la audiencia cuando utiliza un dispositivo móvil, esta sección también le brinda muchas opciones para que se adapte la plantilla de minipágina de lienzo.

Por qué Facebook puede identificar el tráfico para lograr su objetivo

La configuración del píxel de Facebook y la ruta de conversión ayudan a la inteligencia artificial de Facebook a conocer los datos de su sitio web y de su aplicación. Una vez finalizado el proceso de aprendizaje, la IA de Facebook asignará su propia base de datos al objetivo de su campaña para encontrar una nueva lista de prospectos o clientes listos para comprar, con el fin de optimizar las ventas de su campaña.

Asesoramiento sobre ventas y publicidad enfocada en los clics.

Impulsado por clics es para decirle a la IA de Facebook que esta campaña está más enfocada en dirigir el tráfico a sus propios medios, como el sitio web y la aplicación. Si su objetivo es impulsar las ventas a partir de la publicidad en Facebook, le sugiero que comience con una campaña impulsada por la conversión/ventas . A continuación se muestran las ventajas de la estrategia.

• Aproveche el presupuesto para centrarse en las ventas y evite desperdiciar el presupuesto en el coste del tráfico en la etapa de investigación de audiencia.
• Conozca cuántas audiencias hay en este grupo listo para comprar y la tasa de conversión de sus productos.
• Vuelva a implementar el producto y su estrategia de precios en su próxima ronda de campañas para impulsar las ventas.

En la estrategia centrada en las ventas, le sugiero que comience con la orientación similar en el conjunto de anuncios si tiene una lista de correo electrónico de clientes existente con un cliente potencial o el consentimiento del cliente (llamados datos propios ). Este enfoque suele tener una tasa de conversión más alta, porque la inteligencia artificial de Facebook le ayudará a encontrar con precisión clientes similares para comprar su producto.

Si tiene una empresa nueva y no tiene una lista de correo electrónico, puede comenzar con una orientación interesante. Facebook proporciona datos de audiencia para cada anunciante desde su propia base de datos (llamados datos de terceros ). Una vez que seleccione la combinación de audiencia correcta, según mi experiencia, también funcionará bien.

Click Driven es una opción de segundo paso para impulsar las ventas.

Las desventajas del rendimiento de una campaña basada en conversiones son los datos de Facebook y los factores de perspectiva comercial afectarán el tamaño del grupo de prospectos.

Por ejemplo, cuando vendes un producto nuevo, no hay competidores o muy pocos existen en el mundo de la publicidad de Facebook. Es posible que tenga un tráfico listo para comprar muy limitado porque la IA de Facebook es difícil de encontrar clientes potenciales. Por lo tanto , su campaña podría detenerse muy pronto debido a la falta de tráfico . O cuando el precio de su producto es alto y la reputación de la marca es baja, es posible que los clientes potenciales listos para comprar no confíen en su empresa y dejen de comprar.

En este caso, es hora de implementar una campaña basada en clics. A continuación se detallan las ventajas de esta estrategia.

• Dirija una gran cantidad de tráfico de clientes potenciales a su sitio web y aplicación en la etapa de investigación y consideración.
• Interactúe con los clientes potenciales utilizando el punto de venta único de su producto y el contenido de precios para convertirlos ahora mismo.
• Aumente los datos de audiencia en un contenedor con fines comerciales para luego ejecutar campañas de reorientación, participación y retención.

Un punto más a recordar es que las campañas basadas en clics se quedan sin presupuesto muy rápido. Por lo tanto, establezca un límite presupuestario con cuidado.

Conclusión

Cualquiera de ellos tiene pros y contras. Mi práctica habitual es empezar con ambos al mismo tiempo y probar durante un tiempo para decidir la asignación presupuestaria entre ellos. Cada moneda tiene dos caras.

Si tiene algún comentario o tema que le interese, no dude en dejar sus mensajes a continuación.

Espero que disfrutes leyendo Campaña impulsada por ventas frente a clics en la publicidad de Facebook. Si lo hizo, apóyenos haciendo una de las cosas que se enumeran a continuación, porque siempre ayuda a nuestro canal.

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