6 opportunités de publicité marketing Amazon à ne pas manquer

La pandémie post- COVID-19 est également si agréable pour Amazon que la société a vu ses revenus augmenter de 26 % au cours des trois mois écoulés depuis mars. C’est parce que les clients confinés commandent de plus en plus de produits en ligne. Et c’est aussi parce que le revenu disponible des gens leur permet d’acheter davantage. Cela est dû à une diminution des dépenses liées aux activités extérieures. En revanche, on estime que Google perdra pas moins de 10 milliards de dollars de revenus publicitaires cette année à cause de la pandémie de Covid-19. Donc, si vous n'utilisez toujours pas les ressources marketing d'Amazon, il est temps de changer.

Peut-être que la majeure partie de la perte de revenus de Google pourrait provenir de ces secteurs. Des secteurs sont durement impactés par le Covid-19 comme celui des voyages ou pourraient provenir du commerce de détail. Les annonceurs de commerce électronique qui déplacent leur budget marketing pour se concentrer davantage sur les canaux inférieurs de l'entonnoir. C'est plutôt que Google perde la valeur marchande de ses annonces à long terme.

Pourquoi Amazon est important

Pour les spécialistes du marketing, l'importance réside à la fois dans le court terme et dans le long terme, de la progression continue d'Amazon dans les domaines autrefois dominés par Google. Il s'agit notamment des annonces display. Les produits d'affichage et DSP d'Amazon ont continué de croître. La société pousse plus activement les annonceurs à utiliser cette fonctionnalité comme moteur pour le haut de l'entonnoir.

De plus, les données de ciblage d'Amazon s'enrichissent et sont appelées à devenir de plus en plus précieuses. En effet, Google supprime activement les cookies tiers dans Chrome.

Ainsi, à la fin de cet article sur le marketing Amazon, vous pourrez découvrir quels produits de publicités marketing Amazon vous pouvez exploiter. En outre, vous pouvez maîtriser le mode de facturation des annonces, leur fonctionnement et l'endroit où les annonces apparaissent.

(Remarque : maximiser les opportunités de publicités marketing Amazon fait partie des 7 secrets du succès marketing d'Amazon, veuillez cliquer ici pour explorer les 6 autres)

De manière générale, une solide stratégie de publicités marketing Amazon intégrera 6 publicités principales :

• Annonces de produits sponsorisés
• Les publicités de marque sponsorisées
• Annonces display sponsorisées
• Le DSP d'Amazon
• Annonces vidéo Amazon
• L'Amazonie en direct

Annonces de produits sponsorisés

Amazon Sponsored Products est un programme publicitaire au coût par clic (CPC) ciblé par mots clés, conçu pour promouvoir des offres individuelles et générer du trafic vers les pages de détails des produits. C'est parce qu'ils sont présentés aux acheteurs qui recherchent activement des termes associés à un produit particulier. Ainsi, ces publicités ont tendance à générer des clics de haute qualité et peuvent générer un ACoS bien inférieur à celui de nombreux autres programmes de paiement par clic (PPC).

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Produits sponsorisés Liés à cet article sur une page produit

Ces annonces sont disponibles pour les vendeurs professionnels, les vendeurs, les vendeurs de livres, les auteurs Kindle Direct Publishing (KDP) et les agences. 1 produit doit appartenir à une ou plusieurs catégories éligibles et être éligible à l'offre en vedette pour pouvoir faire de la publicité.

Quel que soit le canal lui-même, le ciblage automatique des annonces de produits sponsorisés par Amazon est similaire aux annonces Google Shopping. Amazon peut diffuser automatiquement les annonces en répondant aux mots-clés ou aux produits les plus pertinents. Les annonceurs ne peuvent ajouter des mots clés à exclure qu'en fonction du rapport sur les termes de recherche.

Mais par rapport aux annonces Google Shopping, le ciblage manuel de ces annonces a ses stratégies de fonctionnalités uniques

• ASIN concurrents

Bien réalisée, cela peut constituer une stratégie publicitaire avancée extrêmement efficace. L'idée est d'identifier un concurrent et de placer votre propre annonce ou produit sur sa page. Pour que cela fonctionne bien, vous devrez trouver un produit concurrent avec des attributs inférieurs tels que moins d'étoiles, moins d'avis et un prix plus élevé. Ensuite, lorsqu'un client arrive sur la page détaillée du produit de votre concurrent, il sera attiré au lieu de votre note plus élevée et de vos meilleurs prix.

• Ciblage par marque et par catégorie

En plus de cibler les pages des concurrents, réfléchissez à la manière dont vos propres produits peuvent conduire à des ventes croisées ou à des ventes complémentaires . Quelqu'un consulte la page détaillée d'un produit pour une chaussure de course. Il y a de fortes chances que l'acheteur soit également intéressé par une chaussette de course haute performance pour l'accompagner. C'est un domaine dans lequel vous pouvez cibler vos propres produits, ces marques ou ces catégories de produits.

• Affiner le ciblage par catégorie

Sous une catégorie de produits, vous pouvez mettre en œuvre une stratégie granulaire qui prend en compte la cible. L'objectif peut être la fourchette de prix du produit, les notes des avis sur les produits et le plan d'expédition pour les produits éligibles ou non. Cela vous aide énormément à calibrer le produit de la même catégorie avec un prix plus élevé, des notes moins bonnes et des méthodes d'exécution. Ceux-ci permettent à vos annonces de se démarquer avec une offre de pointe.

Annonces de marque sponsorisées

Ces publicités de style bannière basées sur des mots clés apparaissent au-dessus des résultats de recherche Amazon pour aider à renforcer la reconnaissance de la marque et à inciter les acheteurs vers un portefeuille de produits complet. Ils comportent le logo de la marque, un titre personnalisé et jusqu'à trois produits. Les marques sponsorisées peuvent être un moyen efficace d’atteindre les consommateurs qui naviguent. Mais ils ne savent pas encore ce qu’ils veulent acheter. Comme les produits sponsorisés, les marques sponsorisées fonctionnent sur un modèle de tarification CPC, et le ciblage par mots clés et le ciblage par produits sont disponibles.

Les marques sponsorisées par Amazon sont disponibles uniquement pour les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les vendeurs, les vendeurs de livres et les agences.

À l'exception du format d'annonces de style bannière, il dispose également d'un format d'annonces vidéo de marque pour promouvoir vos produits. Il se démarque dans les résultats d'achat sur ordinateur et mobile et aide les clients à découvrir votre marque et vos produits lors de leurs achats sur Amazon. Les annonces sont ciblées par mots clés, au coût par clic et relient les clients directement à la page détaillée du produit où ils peuvent en savoir plus et acheter.

Un point que je dois rappeler à tous les spécialistes du marketing qui débutent dans le marketing Amazon est ici. Le marché Amazon est un canal davantage axé sur les produits. Son prix, son examen, son exécution, etc. sont plutôt qu'un nom de marque. D'une certaine manière, les acheteurs peuvent ne pas se souvenir de votre marque, mais simplement vérifier en raison de votre produit et de votre avis. Les publicités de marque sponsorisées constituent donc une option puissante permettant aux marques de raconter leur histoire. Il apparaît en haut des résultats de recherche lorsque les acheteurs recherchent un produit ou un mot-clé de catégorie générique.

Annonces display sponsorisées

Les annonces display de produits sont des annonces CPC qui peuvent s'afficher dans différentes zones. Ils peuvent se trouver sur des sites Web, des applications et des appareils, sur Amazon et ailleurs. Il s'agit de générer du trafic vers la page de détail d'un produit. Ces publicités sont pertinentes pour les acheteurs recherchant des pages de produits spécifiques, par opposition à celles qui font défiler les résultats de recherche sur Amazon. Ils diffusent des publicités très pertinentes aux consommateurs ayant certains intérêts ou aux acheteurs qui consultent activement des produits spécifiques.

Ces publicités sont disponibles pour les vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences dont les clients vendent des produits sur Amazon.

Les publicités display sponsorisées fournissent également un ciblage de produits, tout comme les marques sponsorisées, les publicités de produits sponsorisés le font. Mais il dispose d’options de stratégie de ciblage uniques pour aider votre marque.

• Ciblage de recherche

Les acheteurs qui recherchent des mots-clés pertinents pour vos produits annoncés. Mais ils n'ont pas acheté le produit au cours des 30 derniers jours. Vous pouvez diriger ces prospects vers vos pages de produits sur et hors Amazon. C'est en utilisant des annonces de ciblage de recherche qui sont facturées au CPM et en les convertissant en ventes.

• Voir le ciblage

Les acheteurs ont consulté les pages de détails de vos produits annoncés ou de produits similaires. Et ils n’ont pas acheté au cours des 30 derniers jours. Contrairement au ciblage de recherche, vous ne payez que pour ceux qui cliquent sur vos annonces (CPC). Et les publicités ne présentent que les sites Web d'Amazon. En outre, il recible les acheteurs qui ont visité votre page ou celle de votre concurrent.

• Ciblage des achats

Acheteurs qui ont déjà acheté vos produits annoncés, mais qui n'ont pas acheté depuis 365 jours. Cela n’a aucun sens si vous vendez des produits qu’ils n’ont besoin d’acheter qu’une seule fois. Cependant, vous leur avez vendu des produits qui nécessitent une mise à niveau, qui vieillissent avec le temps ou qui ont un nouveau modèle à venir. C'est une sorte de produit consommable, vous pouvez utiliser le ciblage d'achats (CPM) et les reconvertir en ventes.

Amazon DSP

Il convient particulièrement aux annonceurs qui souhaitent acheter par programmation des publicités display, vidéo et audio à grande échelle. C’est différent des annonces display sponsorisées.

Vous pouvez utiliser Amazon DSP pour prendre en charge une grande variété d'objectifs publicitaires. Par exemple, pour les audiences qui ont déjà visité votre page produit, vous pouvez leur faire du remarketing sur Amazon. Ils sont susceptibles d’être dans l’état d’esprit d’achat. Ou, si votre objectif est de renforcer la notoriété de votre marque et d'élargir votre audience, vous pouvez alors toucher de nouveaux clients hors site avec une vidéo présentant votre marque et vos meilleurs produits.

À l'exception de l'achat programmatique d'inventaires de différents formats d'annonces dans un hub, Amazon DSP permet aux annonceurs d'exploiter les données propriétaires d'Amazon. C'est en utilisant Audience Builder, que nous appelons normalement DMP. Et comme je l'ai mentionné précédemment dans l'autre article, si vous utilisez un CDP comme Lytics, Amazon DSP peut s'intégrer à Lytics. Vous pouvez ainsi exploiter davantage de données de première partie (une vue client unique) provenant d'autres canaux et en interne. En outre, vous pouvez calibrer avec précision une audience beaucoup plus large dans Amazon DSP.

Des options de libre-service et de service géré sont disponibles. Les clients en libre-service contrôlent totalement leurs campagnes. L'option de service géré est conçue pour les entreprises qui souhaitent accéder à l'inventaire Amazon DSP. C'est avec un service consultatif, ou pour ceux qui ont une expérience limitée en publicité programmatique. Mais étant différente des publicités graphiques, l'option de service géré d'Amazon DSP nécessite généralement une dépense minimale de 35 000 $ (US) .

Annonces vidéo Amazon

Étendez votre portée à travers un contenu de classe mondiale à davantage de publics importants pour votre marque. Nos solutions de publicité vidéo combinent des informations de première partie et des capacités de mesure. Ils incluent également un inventaire exclusif et une relation unique avec Amazon Publisher Services. Utilisez les publicités vidéo OTT et OutStream pour engager le public dans les filiales d'Amazon comme IMDb.com, sur des appareils comme Fire TV et sur le Web.

Avec les publicités vidéo OTT d'Amazon, vous pouvez présenter votre marque aux côtés d'un contenu de haute qualité. Cela inclut les derniers films et séries télévisées, les actualités sélectionnées et les sports en direct. Touchez les audiences qui regardent du contenu sur les téléviseurs connectés, les chaînes et réseaux des éditeurs, IMDb et IMDb TV.

Les entreprises peuvent acheter des publicités vidéo, qu'elles vendent ou non des produits sur Amazon. Les utilisateurs d'Amazon DSP en libre-service peuvent acheter et gérer leurs propres campagnes vidéo. Tandis que ceux qui recherchent une option de service géré peuvent travailler avec nos consultants publicitaires. L'option de service géré nécessite généralement une dépense minimale de 35 000 $ (US) .

Amazon en direct

Vous pouvez créer gratuitement votre propre Amazon Livestream. C'est en téléchargeant l'application Amazon Live Creator ou en collaborant avec nous pour un Livestream produit par Amazon.

L'application Amazon Live Creator est disponible aux États-Unis pour les fournisseurs. Ils ont un magasin et des vendeurs professionnels inscrits au registre des marques Amazon.

Les diffusions en direct produites par Amazon nécessitent généralement une dépense minimale de 35 000 $ (US). Contactez un conseiller commercial pour plus d’informations.

Les marques peuvent utiliser l'application Amazon Live Creator pour produire des diffusions en direct afin d'aider les acheteurs à découvrir leur marque. Ils voient vos produits en action et stimulent les ventes. Utilisez votre Livestream pour présenter les fonctionnalités du produit et proposer aux acheteurs des promotions spéciales in-stream.

Les diffusions en direct produites par Amazon vous permettent de présenter vos produits dans le cadre de diffusions en direct thématiques. Ils apparaissent dans des emplacements bien visibles sur Amazon. Cela peut amplifier votre portée lors des jours de shopping importants. Il s’agit comme du Prime Day, du Black Friday et du Cyber Monday, ou d’événements saisonniers comme la rentrée scolaire ou Off to College.

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