Shopify vs Global-e vs Lingble, le fait est Head vs Longtail Market

De nombreuses marques et commerçants posent souvent une question lorsqu'ils discutent de fournisseurs de services de création de sites Web de commerce électronique transfrontaliers. Pourquoi devons-nous également payer une commission par transaction avec un investissement initial ? Bête? Shopify ne fait que facturer un coût mensuel fixe, qui ne ronge pas la marge bénéficiaire de l'entreprise tout le temps depuis le premier jour. Shopify n'est pas un fardeau avec la mise à l'échelle de votre entreprise.

De toute évidence, leurs pensées sont correctes. Mais ce type d'état d'esprit et de pensée provient principalement des marques et des commerçants qui exploitent des marchés transfrontaliers à une ou deux têtes. Quel que soit leur marché intérieur, ils font toujours des affaires de commerce électronique transfrontalier, par exemple, une marque chinoise vend des produits aux États-Unis et au Canada. Shopify est absolument capable de répondre à vos demandes et de remplir la fonctionnalité. Mais le point est comment se fait-il que vous captez la demande mondiale ?

Dans cet article, je partagerais mes points de vue si vous souhaitez capter autant de demandes que possible à l'échelle mondiale, pourquoi l'état d'esprit du marché principal et du marché longtail est essentiel pour votre activité de commerce électronique transfrontalier. Avec cet état d'esprit, vous pouvez apprendre la valeur commerciale entre Shopify, Global-e, Lingble, etc. Plateformes SaaS ou fournisseurs de services de sites Web de commerce électronique transfrontaliers.

• Le marché principal du commerce électronique est le bon terme au lieu du marché intérieur
• Pourquoi les marchés à longue traîne de la stratégie de commerce électronique transfrontalier sont importants
• Shopify vs Global-e vs Lingble : Approche de domaine de site Web de commerce électronique transfrontalier global ou longtail
• Conclure

Le marché principal du commerce électronique est le bon terme au lieu de marché domestique

Vous entendrez peut-être souvent dire que Shopify est destiné aux marchés nationaux. En fait, pas moins de marques et de marchands commencent à vendre des produits en ligne en utilisant Shopify. Shopify est une plate-forme de création de magasins de commerce électronique SaaS facile à utiliser. Il propose cinq plans que vous pouvez sélectionner en fonction des besoins de votre entreprise. Normalement, les marques et les commerçants choisiraient l'usine avancée pour 79 $ US. D'un point de vue marketing et financier, ce n'est pas cher, et c'est aussi un coût plat ou fixe. En particulier, il convient aux marchés primaires ou principaux que l'entreprise vise à développer, à développer et à mettre à l'échelle d'un point de vue financier.

Il est tout à fait possible d'utiliser Shopify, que vous fassiez des affaires en ligne dans votre pays (marché national) ou dans certains pays étrangers (marchés transfrontaliers). Ainsi, le bon terme pour décrire les principaux marchés de votre entreprise de commerce électronique utilise le marché principal.

En quoi est-ce important? C'est parce que Shopify vous convient parfaitement pour vendre des marchés transfrontaliers et c'est un état d'esprit clé qui vous permet de comparer clairement le concept de marché à longue traîne en un instant.

D'une certaine manière, c'est une plate-forme très puissante et facile à utiliser. Par exemple, une marque chinoise peut utiliser Shopify pour vendre et expédier aux États-Unis. Et si vous utilisez Amazon USA et utilisez FBA, Shopify peut s'intégrer à Amazon FBA et automatiser le flux de commandes Shopify vers FBA. Donc, si vous dites que Shopify est uniquement destiné aux marchés nationaux, cela semble incorrect. Ainsi, les marchés principaux signifient qu'ils peuvent inclure les marchés nationaux et transfrontaliers du commerce électronique sur lesquels vous vous concentrez principalement. C'est le bon terme.

Étant donné que la création d'un compte Shopify déterminera la nature, l'emplacement, le catalogue de produits et la devise de paiement de votre compte, vous pouvez créer un compte Shopify pour le marché intérieur et un compte Shopify pour le marché américain. Pendant ce temps, cette structure de création de compte et de paiement pour chaque pays est le goulot d'étranglement de Shopify dans le commerce électronique transfrontalier, et j'élaborerais davantage dans un instant.

Pourquoi les marchés à longue traîne de la stratégie de commerce électronique transfrontalier sont importants

Normalement, une marque n'aura pas tous les marchés mondiaux comme marchés principaux. 80 % du GMV pourraient provenir de 20 % des marchés principaux. Par exemple, si vous vendez des caméras aux États-Unis et au Canada en utilisant Shopify et que vous vous en sortez bien, ce sont essentiellement vos principaux marchés. Il y a donc deux raisons principales pour lesquelles les marchés à longue traîne sont importants

1. Les GMV forfaitaires sont importants sur tous les marchés à longue traîne

Votre appareil photo est également demandé par le reste du monde. Il n'y a aucun point convaincant si vous renoncez aux exigences alors que la conception et la certification de votre produit peuvent également être conformes aux autres marchés.

2. Approches pour trouver vos prochains marchés principaux

Et vous aimez aussi observer les prochains marchés principaux, la question est de savoir comment diluer ou réduire le risque pour tester un nouveau marché, ainsi que comment tester un produit en utilisant une plateforme de crowdfunding.

Pour ces deux raisons, le marché de la longue traîne est important. Traditionnellement, les marques pénètrent généralement les marchés de longue traîne en proposant des programmes de revendeurs et en collaborant avec des distributeurs. Mais si D2C est votre stratégie de marché à longue traîne, déployer votre stratégie d'opération de marché principal, par exemple en utilisant Shopify, et les approches des marchés à longue traîne n'est évidemment pas une décision intelligente sur le plan commercial.

L'utilisation de Shopify n'est pas un moyen rentable de répondre aux demandes du marché à longue traîne. Il y a deux raisons :

1. L'un concerne la devise de paiement du compte

La devise de paiement Shopify est déterminée par l'option que vous sélectionnez le jour où vous créez le compte Shopify. Il est modifiable, mais vous ne pouvez en sélectionner qu'un. Cela implique que vous auriez un risque de perte en raison de la fluctuation des devises. La perte entre l'argent que vous recevez du client localement et le paiement que vous pouvez obtenir.

2. L'autre est un catalogue de produits locaux

.com GMV s'appuie fortement sur les canaux de marketing numérique, tels que Google Shopping, Facebook Commerce, etc. Par exemple, Google Shopping rejetterait votre liste de produits si vous utilisez le catalogue SG sur le canal d'achat américain de Google. Donc, fondamentalement, vous ne pouvez pas accumuler le référencement international de Google Shopping, bien que vous puissiez configurer plusieurs langues à l'aide d'un plugin Shopify. Mais en fait, c'est pour un marché en utilisant un catalogue de produits.

Shopify par compte ne peut fournir qu'un seul catalogue de produits ou un seul point de vente. Si vous souhaitez en ajouter d'autres, des frais de 89 USD par emplacement sont facturés par mois. Cela peut être coûteux sur les marchés à longue traîne, tels que les marchés 100. Sinon, je vous suggère de le définir comme le marché principal.

La question est de savoir comment saisir ces demandes du marché à longue traîne et collecter des informations intelligentes pour votre prochain déploiement sur le marché principal dans un format efficace. La réponse est de sélectionner un véritable fournisseur de solutions .com de commerce électronique transfrontalier.

Shopify vs Global-e vs Lingble : Approche de domaine de boutique en ligne de commerce électronique transfrontalier global ou longtail

Évidemment, ce n'est pas comparable entre Shopify vs Global-e ou Shopify vs Lingble. Ce n'est pas la même chose. Vous ne comparerez pas des pommes avec des oranges. Je crois que le partenariat exclusif de Shopify avec Global-e et Shopify acquérant une participation de 7,75 millions d'actions, soit environ 6,5 % des actions de Global-e avant son introduction en bourse, a prouvé ce fait.

Vous n'aimerez peut-être pas utiliser une plate-forme de commerce électronique transfrontalière pour gérer normalement un marché principal, car d'une certaine manière, vous avez besoin d'une très bonne raison de continuer à partager les bénéfices avec une solution .com à l'avenir. Cependant, pour les marchés Longtail, c'est une autre histoire. Vous avez besoin d'un véritable site Web de commerce électronique transfrontalier qui peut offrir une rentabilité. Par exemple, il peut vous proposer des modèles multi-devises, multi-catalogues, à risques partagés, etc. Ainsi, à partir du tableau, comme indiqué ci-dessous, il y a trois éléments clés vous devriez examiner et comparer lorsque vous sélectionnez une solution de commerce électronique transfrontalier du marché longtail, au lieu d'être pour le marché principal.

1. Pas de frais de création de site Web, plus un modèle basé sur des commissions

Le marché de la longue traîne implique que chaque pays autonome au début pourrait contribuer très peu au GMV, ou que la notoriété de votre marque est faible bien que la demande de votre produit puisse être élevée. D'une certaine manière, il n'est pas judicieux d'investir trop de coûts fixes à l'avance pour capter la demande de longue traîne à un stade très précoce.

Les modèles basés sur la commission, en revanche, correspondent aux besoins commerciaux d'une marque. Peu importe Global-e ou Lingble, ils peuvent tous deux partager le risque d'investissement lié à l'entrée sur un nouveau marché, ou marché à longue traîne. S'il n'y a pas de ventes ou de GMV, normalement cette plateforme ne peut pas gagner de commission. De plus, ils ne facturent pas la création de sites Web et ne facturent pas non plus les frais de mise en place.

Cependant, du point de vue de la marque, vous ne souhaitez pas utiliser ce modèle sur les marchés principaux, car c'est un obstacle à l'évolutivité des bénéfices. C'est parce que la commission ne peut pas disparaître avec vos ventes qui augmentent de manière exponentielle sur les marchés principaux. Ce n'est pas une décision intelligente pour les marques à moins que vous ne puissiez avoir des arguments convaincants et raisonnables pour raconter l'histoire. La perte de rentabilité de la commission peut couvrir d'autres coûts que vous pourriez payer plus sans Global-e ou Lingble.

2. Catalogue multi-produits, tarification, devise, méthodes de paiement, langue

Le goulot d'étranglement des utilisateurs de Shopify porte évidemment sur deux choses. Ils ont un catalogue de produits limité et peuvent avoir un risque de fluctuation des devises. Je prends Shopify vs Lingble comme exemple du coût du catalogue multi-produits qu'une marque pourrait supporter.

Pour Shopify, un catalogue de produits local supplémentaire, ou ce qu'ils appellent POS, coûte à une marque 89 USD/mois. Donc, si votre marché de commerce électronique transfrontalier en compte 50, vous devez payer 4 500 USD supplémentaires/mois . Ce coût est uniquement pour les points de vente multi-locaux. Il n'inclut pas les méthodes de paiement locales supplémentaires ajoutées ou l'ajout d'applications pour effectuer la traduction en langue locale.

D'autre part, Lingble facture des frais de service de marque de 2 500 USD/mois , qui comprend un catalogue de produits locaux illimité. Il est évident que l'on a un meilleur retour sur investissement. Ceci indépendamment de la devise de paiement.

Encore une fois, même si vous payez pour des points de vente supplémentaires dans Shopify, vous supportez toujours le risque de perte due à la fluctuation des devises. Un compte Shopify ne peut sélectionner qu'une seule devise de paiement. D'autre part, Global-e ou Lingble peuvent offrir un paiement multidevise qui se connecte directement à la devise de tarification de votre produit local. Croyez-moi, vous ne voulez pas créer des centaines de comptes Shopify.

Enfin et surtout, Shopify plan avancé ou supérieur peut fournir des prix de produits multi-pays. Comme vous le savez, le plan avancé vous facture 299 USD/mois. Cependant, cela peut simplement aider du point de vue du P&L, car au moins la tarification que vous affichez sur le marché local est logique pour gagner la marge bénéficiaire cible. Cependant, cela ne résout pas la limitation du catalogue de produits unique et la devise de paiement. En fin de compte, vous souffrez toujours de la limitation du marketing organique et de la perte de fluctuation des devises.

3. Expédition et marketing numérique

Il n'est pas réaliste de mettre en place un entrepôt sur les marchés de longue traîne, car votre objectif initial est de saisir les demandes de longue traîne et d'observer de plus grandes opportunités. Il est trop tôt pour louer des entrepôts et des inventaires de stock là-bas. Ainsi, normalement, les fournisseurs de solutions de boutique en ligne de commerce électronique transfrontalier peuvent fournir d'excellents services d'expédition, au lieu de simplement s'intégrer à 3PL dans Shopify.

Par exemple, Global-e peut fournir un coût au débarquement garanti , qui couvre les frais d'expédition et de douane. Il est très compétitif et stabilise votre marge bénéficiaire lorsque vous faites des affaires sur les marchés à longue traîne.

De plus, la stratégie de marketing numérique et l'optimisation du taux de conversion sont les éléments clés pour réussir sur les marchés de longue traîne. Après tout, votre marque n'a peut-être pas une grande notoriété pour le moment, la capture de faibles demandes d'entonnoir nécessite de grandes compétences pour exploiter et optimiser le SEM, le commerce social, le marketing KOL, etc. Lingble, par exemple, fournit des services de conseil en marketing. Ils peuvent vous référer à l'agence de marché locale et vous aider à surveiller l'exécution du marketing de l'agence.

Conclure

Comprendre la définition du marché principal et des marchés longtail et les garder à l'esprit est essentiel pour la stratégie et le fonctionnement du commerce électronique transfrontalier. Il traite de votre produit, de votre logistique et de votre stratégie marketing pour maximiser l'acquisition de nouveaux clients et maintenir la marge bénéficiaire et les flux de trésorerie de l'entreprise. De plus, cela vous aide également à prendre la bonne décision pour sélectionner un fournisseur de solutions de boutique en ligne D2C. Il peut s'agir d'un fournisseur différent entre les marchés principaux et les marchés à longue traîne du point de vue de la marque.

J'espère que vous apprécierez la lecture de Shopify vs Global-e vs Lingble ? Le fait est le marché principal du commerce électronique transfrontalier par rapport au marché à longue traîne. Si vous l'avez fait, veuillez nous soutenir en faisant l'une des choses énumérées ci-dessous, car cela aide toujours notre chaîne.

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