新型コロナウイルス感染症（COVID-19）のパンデミック後の状況もアマゾンにとっては非常に好都合で、同社は 3 月からの 3 か月間で収益が 26% 増加しました。ロックダウンされた顧客がオンラインで注文する商品が増えたためだ。また、人々の可処分所得によって、より多くの買い物ができるようになるからでもあります。外部活動による支出が減ったためだ。一方で、Googleは新型コロナウイルス感染症のパンデミックにより、今年の広告収入が100億ドル以上失われると推定されている。したがって、まだ Amazon マーケティング リソースを活用していない場合は、変える時期が来ています。
おそらく、Google の収益損失の主な部分はこれらのセクターによるものかもしれません。旅行や小売などのセクターは新型コロナウイルス感染症の影響を深刻に受けている。マーケティング予算を下位ファネルのチャネルに重点を置くようにシフトする電子商取引広告主。それはGoogleが長期的に広告市場価値を失うというよりもむしろだ。
なぜアマゾンが重要なのか
マーケティング担当者にとって、Amazon がかつて Google が独占していた分野に継続的に進出し続けることは、短期的にも長期的にも重要です。特にディスプレイ広告がそれです。 Amazon のディスプレイおよび DSP 製品の範囲は拡大し続けています。同社は広告主に対し、この機能をトップオブファネルへの推進力として使用するよう、より積極的に推進している。
さらに、Amazon のターゲティング データはますます充実しており、より価値のあるものになるでしょう。これは、Google が Chrome でのサードパーティ Cookie を積極的に廃止しているためです。
したがって、Amazon マーケティングに関するこの記事を読み終えるまでに、どのような Amazon マーケティング広告製品を活用できるかを知ることができます。また、広告の料金、仕組み、広告が表示される場所をマスターすることもできます。
(注: Amazon マーケティング広告の機会を最大化することは、Amazon マーケティングを成功させる 7 つの秘密の一部です。他の 6 つの秘密については、 ここをクリックしてください)
一般的に、強力な Amazon マーケティング広告戦略には、次の 6 つの主要な広告が組み込まれます。
スポンサープロダクト広告
Amazon スポンサープロダクトは、キーワードをターゲットとしたクリック単価 (C. PC)広告プログラムで、個々の商品を宣伝し、商品詳細ページへのトラフィックを促進するように設計されています。これは、特定の商品に関連する用語を積極的に検索している買い物客に表示されるためです。したがって、これらの広告は高品質のクリックを生成する傾向があり、他の多くのクリック課金型 (PPC) プログラムよりもはるかに低い ACoS を生み出す可能性があります。
検索結果
商品ページのこの商品に関連するスポンサープロダクト
これらの広告は、プロの販売者、ベンダー、書籍ベンダー、Kindle ダイレクト パブリッシング (KDP) の著者、および代理店が利用できます。広告を掲載するには、1 つの製品が 1 つ以上の対象カテゴリに属し、注目オファーの対象となる必要があります。
チャネル自体に関係なく、Amazonスポンサー商品広告の自動ターゲティングは Google ショッピング広告と似ています。 Amazon は、最も関連性の高いキーワードや商品に応答することで、自動的に広告を表示できます。広告主は、検索語句レポートに基づいて除外キーワードのみを追加できます。
ただし、Google ショッピング広告と比較して、これらの広告の手動ターゲティングには独自の機能戦略があります。
競合他社の ASIN
正しく行えば、これは非常に効果的な高度な広告戦略となります。アイデアは、競合他社を特定し、そのページに独自の広告または製品を掲載することです。これをうまく機能させるには、星が少ない、レビューが少ない、価格が高いなどの劣った特性を持つ競合製品を見つける必要があります。その後、顧客が競合他社の製品詳細ページにアクセスすると、より高い星の評価とより良い価格設定の代わりに、顧客が引き寄せられることになります。
ブランド名とカテゴリのターゲティング
競合他社のページをターゲットにすることに加えて、自社の商品がどのようにクロスセル販売や補完販売につながるかを考えます。誰かがランニング シューズの商品詳細ページを見ています。これは、買い物客がそれに合わせて高性能のランニング ソックスにも興味を持つ可能性があります。これは、自社の製品、ブランド、または製品カテゴリをターゲットにしても問題ない領域の 1 つです。
カテゴリターゲティングを絞り込む
製品カテゴリの下で、ターゲットを考慮した詳細な戦略を実装できます。対象となるのは、商品の価格帯、商品レビューの評価、プライム対象か対象外の配送計画などです。これは、同じカテゴリの商品をより高い価格、より低い評価、およびフルフィルメント方法で調整するのに非常に役立ちます。これらにより、最先端のオファーで広告を目立たせることができます。
スポンサー付きブランド広告
これらのキーワードベースのバナースタイルの広告は、Amazon の検索結果の上に表示され、ブランドの認知度を高め、買い物客を完全な製品ポートフォリオに誘導するのに役立ちます。ブランドのロゴ、カスタマイズされた見出し、最大 3 つの製品が掲載されています。スポンサーブランド広告は、閲覧している消費者にリーチする効果的な方法です。しかし、彼らは何を買いたいのかまだわかっていません。スポンサープロダクト広告と同様に、スポンサーブランド広告も CPC 価格モデルに基づいて運用されており、キーワードターゲティングと商品ターゲティングの両方が利用可能です。
Amazon スポンサー ブランドは、Amazon ブランドレジストリに登録されているプロの販売者、ベンダー、書籍ベンダー、代理店のみが利用できます。
バナースタイルの広告フォーマット以外に、商品を宣伝するためのブランドビデオ広告フォーマットもあります。デスクトップおよびモバイルのショッピング結果で目立つため、顧客が Amazon で買い物をする際にブランドや製品を発見するのに役立ちます。広告はキーワードをターゲットにしており、クリック単価制であり、顧客を商品詳細ページに直接リンクし、そこで詳細を確認して購入できます。
Amazon マーケティングを初めて行うマーケターに注意していただきたい点が 1 つあります。 Amazon マーケットプレイスは、より製品主導型のチャネルです。ブランド名ではなく、価格、レビュー、充実度などが重要です。ある意味、買い物客はあなたのブランドを覚えていなくても、製品とレビューを見てチェックアウトしただけかもしれません。したがって、スポンサー付きブランド広告は、ブランドがブランドストーリーを伝えるための強力なオプションです。買い物客が商品や一般的なカテゴリのキーワードを検索すると、検索結果の一番上に表示されます。
スポンサー付きディスプレイ広告
商品ディスプレイ広告は、さまざまな領域に表示できる CPC 広告です。これらは、Amazon 内外の Web サイト、アプリ、デバイス上に存在する可能性があります。商品の詳細ページへのトラフィックを誘導するためです。これらの広告は、Amazon でスクロールする検索結果とは対照的に、特定の商品ページを探している購入者に関連しています。特定の興味を持つ消費者、または特定の商品を積極的に閲覧している買い物客に、関連性の高い広告を配信します。
これらの広告は、Amazon ブランドレジストリに登録されている専門の販売者、ベンダー、および Amazon で商品を販売する顧客を持つ代理店が利用できます。
スポンサー付きディスプレイ広告は、スポンサー付きブランドと同様に、商品ターゲティングも提供します。スポンサー付き製品広告も同様です。ただし、ブランドを支援する独自のターゲティング戦略オプションがあります。
検索ターゲティング
広告商品に関連するキーワードを検索する買い物客。しかし、彼らは過去 30 日間その製品を購入していません。これらの見込み顧客を Amazon 内外の商品ページに誘導できます。それは、 CPM によって課金され、売上に変換される検索ターゲット広告を使用することによって実現されます。
ターゲティングを表示する
買い物客は、広告された商品または類似商品の詳細ページを閲覧しました。そして、彼らは過去 30 日間購入していません。検索ターゲティングとは異なり、広告をクリックしたユーザーに対してのみ料金が発生します (CPC)。そして、広告はAmazonのウェブサイトのみを表示します。また、自社または競合他社のページを訪問した買い物客を再ターゲットします。
購入ターゲティング
以前に広告商品を購入したが、365 日以内に購入していない購入者。一度買えばいい商品を売ってしまっては意味がありません。しかし、あなたはアップグレードが必要な製品、時間の経過とともに古くなった製品、または新しいモデルが発売される製品を販売しました。これは一種の消耗品であり、購入ターゲティング(CPM)を使用して再び売上に変換することができます。
アマゾンDSP
ディスプレイ広告、ビデオ広告、オーディオ広告をプログラマティックに大規模に購入したい広告主に最適です。スポンサーディスプレイ広告とは異なります。
Amazon DSP を使用すると、さまざまな広告目標をサポートできます。たとえば、すでに商品ページにアクセスしたことのあるユーザーに対して、Amazon でリマーケティングできます。彼らは購入を検討している可能性が高いです。または、ブランドの認知度を高め、視聴者を拡大することが目標の場合は、ブランドと人気の製品を紹介するビデオを使用して、オフサイトの新規顧客にリーチすることもできます。
ハブ内のさまざまな広告フォーマットの在庫をプログラムで購入することを除き、Amazon DSP を使用すると、広告主は Amazon のファーストパーティ データを活用できます。これは、通常 DMP と呼ばれる Audience ビルダーを使用することによって行われます。他の記事で以前説明したように、Lytics のようなCDP を使用している場合、Amazon DSP は Lytics と統合できます。そのため、他のチャネルや社内からより多くのファーストパーティデータ (単一の顧客ビュー) を活用できます。また、Amazon DSP では、より広範囲の視聴者を正確に調整できます。
セルフサービス オプションとマネージド サービス オプションが利用可能です。セルフサービスの顧客はキャンペーンを完全に制御できます。. マネージド サービス オプションは、Amazon DSP インベントリへのアクセスを必要とする企業向けに設計されています。コンサルティング サービス付き、またはプログラマティック広告の経験が限られている方向けです。ただし、ディスプレイ広告とは異なり、Amazon DSP のマネージド サービス オプションには通常、最低 35,000 ドル (米国) の費用が必要です。
Amazonビデオ広告
ワールドクラスのコンテンツを通じて、ブランドにとって重要なより多くの視聴者にリーチを拡大します。当社のビデオ広告ソリューションは、ファーストパーティの洞察と測定機能を組み合わせています。また、独占的な在庫や、Amazon Publisher Services との独自の関係も含まれます。 OTT およびアウトストリームビデオ広告を使用して、IMDb.com などのAmazon 子会社、Fire TV などのデバイス、およびウェブ全体で視聴者を引きつけます。
Amazon マーケティングの OTT 動画広告を使用すると、高品質のコンテンツとともにブランドを紹介できます。これには、最新の映画やテレビ、厳選されたニュース、ライブスポーツが含まれます。コネクテッド TV、パブリッシャーのチャンネルとネットワーク、IMDb、IMDb TV でコンテンツを視聴している視聴者にリーチします。
企業は、Amazon で商品を販売しているかどうかに関係なく、ビデオ広告を購入できます。セルフサービスの Amazon DSP ユーザーは、独自のビデオキャンペーンを購入して管理できます。マネージド サービスのオプションをお探しの場合は、当社の広告コンサルタントと連携することができます。マネージド サービス オプションには通常、最低 35,000 ドル (米国) の支出が必要です。
アマゾンライブ
独自の Amazon ライブストリームを無料で作成できます。これは、Amazon Live Creator アプリをダウンロードするか、Amazon 制作のライブストリームで当社とコラボレーションすることによって実現します。
Amazon Live Creator アプリは、米国のベンダーが利用できます。 Amazon ブランドレジストリに登録されているストアとプロの販売者がいます。
Amazon が制作するライブストリームには通常、最低 35,000 ドル (米国) の支出が必要です。詳細については、販売コンサルタントにお問い合わせください。
ブランドは、Amazon Live Creator アプリを使用してライブ ストリームを作成し、買い物客が自社のブランドを発見できるようにすることができます。彼らはあなたの製品が実際に動作しているのを見て、売上を促進します。ライブストリームを使用して製品の機能をデモンストレーションし、買い物客に特別なインストリーム プロモーションを提供します。
Amazon が作成したライブ ストリームを使用すると、テーマのあるライブ ストリーム内で商品を紹介できます。 Amazon 全体の目立つ場所に表示されます。これにより、重要なショッピングの日. にリーチを拡大できます。プライムデー、ブラック フライデー、サイバー マンデー、または新学期やオフ トゥ カレッジなどの季節イベントのようなものです。
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