포스트 코로나19(COVID-19) 팬데믹은 Amazon에게도 매우 좋은 일입니다. 이 회사는 3월부터 3개월동안 매출이 26% 증가하는 것을 목격했습니다. 폐쇄된 고객이 점점 더 많은 제품을 온라인으로 주문했기 때문입니다. 그리고 또한사람들의 가처분 소득으로 인해 더 많은 것을 구매할 수 있기 때문입니다. 대외 활동으로 인한 지출이 줄어들었기 때문이다. 반면, 구글은 코로나19 팬데믹으로 인해 올해 광고 수익이 100억 달러 이상 손실될 것으로 추정된다. 따라서 여전히 Amazon 마케팅 리소스를 활용하고 있지 않다면 이제는 변화할 때입니다.
아마도 Google 수익 손실의 주요 부분은 해당 부문에서 발생할수 있습니다. 여행이나 소매업과 같은 부문은 코로나19의 영향을 크게 받습니다. 마케팅 예산을 하위 퍼널 채널에 더 집중하는 전자상거래 광고주. 이는 Google이 장기적으로 광고 시장 가치를 잃는 것이 아닙니다.
아마존이 중요한 이유
마케팅 담당자에게는 단기 및 장기 치료 모두에서 Amazon이한때 Google이 지배했던 영역으로 계속해서 진출하는 것이 중요합니다. 특히 디스플레이 광고가 그렇습니다. Amazon의 디스플레이 및 DSP 제품은 계속해서 범위를 확대해 왔습니다. 회사는 광고주가 이 기능을 최상위 퍼널의 동인으로 사용하도록 보다 적극적으로 추진하고 있습니다.
게다가 Amazon의 타겟팅 데이터는 점점 더 풍부해지고 더욱가치가 높아질 것입니다. 이는 Google이 Chrome에서 타사 쿠키를 적극적으로 종료하기 때문입니다.
따라서 Amazon 마케팅에 대한 이 기사가 끝나면 어떤Amazon 마케팅 광고 제품을 활용할 수 있는지 알아볼 수 있습니다. 또한 광고 비용이 청구되는 방식, 작동 방식 및 광고가 표시되는 위치를 마스터할 수 있습니다.
(참고: Amazon 마케팅 광고 기회를 극대화하는 것은 Amazon 마케팅 성공을 위한 7가지 비밀의 일부입니다. 다른 6가지를 살펴보려면 여기를 클릭하십시오.)
일반적으로 강력한 아마존 마케팅 광고 전략에는 6개의. 기본 광고가 포함됩니다.
스폰서 제품 광고
Amazon Sponsored Products는 개별 목록을 홍보하고 상품 상세 페이지로 트래픽을 유도하도록 설계된 키워드 타겟팅 CPC(클릭당 비용) 광고 프로그램입니다. 특정 제품과 관련된 용어를 적극적으로 검색하는 쇼핑객에게 표시되기 때문입니다. 따라서 이러한광고는 고품질 클릭을 생성하는 경향이 있으며 다른 많은 클릭당 지불(PPC) 프로그램보다 훨씬 낮은 ACoS를 생성할 수 있습니다.
검색 결과
제품 페이지에서 이 항목과 관련된 후원 제품
이러한 광고는 전문 판매자, 공급업체, 도서 공급업체, KDP(Kindle Direct Publishing) 작성자 및 대행사가 사용할 수 있습니다.1 광고하려면 제품이 하나 이상의 적격 카테고리에 속해야 하며 추천 제안에 대한 적격해야 합니다.
채널 자체에 관계없이 Amazon 스폰서 제품 광고의 자동 타겟팅은 Google 쇼핑 광고와 유사합니다. Amazon은 가장 관련성이 높은키워드 또는 제품에 응답하여 자동으로 광고를 표시할 수 있습니다. 광고주는 검색어 보고서를 기반으로 제외 키워드만 추가할 수있습니다.
그러나 Google 쇼핑 광고와 비교할 때 이러한 광고 수동 타겟팅에는 고유한 기능 전략이 있습니다.
경쟁사 ASIN
올바르게 수행하면 이는 매우 효과적인 고급 광고 전략이 될 수있습니다. 아이디어는 경쟁자를 식별하고 해당 페이지에 자신의 광고나 제품을 배치하는 것입니다. 이것이 제대로 작동하려면 별수가 적고, 리뷰가 적고, 가격이 더 높은 등 열등한 특성을 지닌 경쟁 제품을 찾아야 합니다. 그런 다음 고객이 경쟁사의 제품 세부정보 페이지를 방문하면 더 높은 별점과 더 나은 가격 대신 고객이 그려지게 됩니다.
브랜드 이름 및 카테고리 타겟팅
경쟁사 페이지를 타겟팅하는 것 외에도 자신의 제품이 어떻게교차 판매 또는 보완 판매 로 이어질 수 있는지 생각해 보세요. 누군가가런닝화의 상품 상세 페이지를 보고 있습니다. 이는 쇼핑객이 함께 사용할 고성능 러닝 양말에도 관심을 가질 좋은 기회입니다. 이는자신의 제품, 해당 브랜드 또는 제품 카테고리를 타겟팅해도 괜찮은 영역 중 하나입니다.
카테고리 타겟팅 개선
상품 카테고리에서는 타겟을 고려한 세분화된 전략을 구현할 수있습니다. 대상은 상품 가격대, 상품 리뷰 평점, 프라임 적격 또는 프라임 적격 배송 계획이 될 수 있습니다. 이는 동일한 카테고리제품을 더 높은 가격, 더 낮은 평가 및 이행 방법으로 보정하는 데 큰 도움이 됩니다. 이를 통해 최첨단 제안을 통해 귀하의 광고가돋보이게 됩니다.
스폰서 브랜드 광고
이러한 키워드 기반 배너 스타일 광고는 아마존 검색 결과 위에표시되어 브랜드 인지도를 구축하고 쇼핑객을 완전한 제품 포트폴리오로 유도하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 로고, 맞춤형 헤드라인, 최대 3개의 제품이 포함됩니다. Sponsored Brands는 검색 중인 소비자에게 다가가는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 하지만 그들은 아직 무엇을 사고 싶은지 모릅니다. Sponsored Products와 마찬가지로 Sponsored Brands는 CPC 가격 모델로 운영되며 키워드 타겟팅과 상품 타겟팅을 모두 사용할 수 있습니다.
아마존 후원 브랜드는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 전문셀러, 벤더, 도서 벤더 및 대행사만 사용할 수 있습니다.
배너 스타일의 광고 형식 외에도 제품 홍보를 위한 브랜드 동영상 광고 형식 도 있습니다. 데스크톱 및 모바일 쇼핑 결과에서 눈에띄고 고객이 Amazon에서 쇼핑할 때 브랜드와 상품을 발견하는 데 도움이 됩니다. 광고는 키워드 타겟팅, 클릭당 비용이며 고객이자세히 알아보고 구매할 수 있는 제품 세부 정보 페이지로 직접 연결됩니다.
Amazon 마케팅을 처음 접하는 마케팅 담당자에게 상기시켜야할 한 가지 사항이 여기에 있습니다. Amazon 마켓플레이스는 제품 중심의 채널입니다. 가격, 리뷰, 이행 등은 브랜드 이름이 아닙니다. 어떤 면에서 쇼핑객은 귀하의 브랜드를 기억하지 못하고 귀하의 제품과 리뷰 때문에 그냥 확인하게 될 수도 있습니다. 따라서스폰서 브랜드 광고는 브랜드가 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 강력한 옵션입니다. 쇼핑객이 제품, 일반 카테고리 키워드를 검색할 때 검색 결과 상단에 표시됩니다.
스폰서 디스플레이 광고
제품 디스플레이 광고는 다양한 영역에 표시될 수 있는 CPC 광고입니다. Amazon 안팎의 웹사이트, 앱, 기기에 있을 수 있습니다. 제품 상세 페이지로 트래픽을 유도하는 것입니다. 이러한 광고는 Amazon에서 검색 결과를 스크롤하는 것과 달리 특정 제품 페이지를 찾는 구매자와 관련이 있습니다. 특정 관심사를 가진 소비자나 특정 제품을 적극적으로 조회하는 쇼핑객에게 관련성이 높은 광고를 전달합니다.
이러한 광고는 Amazon Brand Registry에 등록된 전문 판매자, 공급업체, Amazon에서 상품을 판매하는 클라이언트가 있는 대행사가 사용할 수 있습니다.
스폰서 디스플레이 광고는 스폰서 브랜드, 스폰서 제품 광고뿐만 아니라 상품 타겟팅도 제공합니다. 그러나 귀하의 브랜드에 도움이 되는 고유한 타겟팅 전략 옵션이 있습니다.
검색 타겟팅
광고된 제품과 관련된 키워드를 검색하는 쇼핑객입니다. 하지만지난 30일 동안 제품을 구매하지 않았습니다. 이러한 잠재 고객을 Amazon 안팎의 제품 페이지로 유도할 수 있습니다. CPM 방식으로 과금되는 검색타겟팅 광고를 이용하여 이를 매출로 전환시키는것입니다.
타겟팅 보기
쇼핑객은 광고된 상품이나 유사 상품의 상세 페이지를 조회했습니다. 그리고 지난 30일 동안 구매한 적이 없습니다. 검색 타겟팅과 달리 광고를 클릭한 사람에 대해서만 비용을 지불합니다(CPC). 그리고 광고는 Amazon 웹사이트만 보여줍니다. 또한 귀하 또는 경쟁업체의 페이지를 방문한 쇼핑객을 다시 타겟팅합니다.
구매 타겟팅
이전에 광고된 제품을 구매했지만 365일 동안 구매하지 않은구매자입니다. 한 번만 사야 할 제품을 판매했다면 의미가 없습니다. 그러나 업그레이드가 필요하거나 시간이 지남에 따라 노후화되거나 새 모델이 출시되는 제품을 판매했습니다. 일종의 소모성 상품이므로 구매타겟팅 (CPM)을 활용하여 다시 매출로 전환할 수 있습니다.
아마존 DSP
대규모 디스플레이, 동영상, 오디오 광고를 프로그래밍 방식으로 구매하려는 광고주에게 가장 적합합니다. 스폰서 디스플레이 광고와는 다릅니다.
Amazon DSP를 사용하여 다양한 광고 목표를 지원할 수 있습니다. 예를 들어 이미 제품 페이지를 방문한 잠재 고객의 경우 Amazon에서 리마케팅할 수 있습니다. 그들은 구매하려는 사고방식을 갖고 있을 가능성이 높습니다. 또는 목표가 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 확대하는 것이라면 브랜드와 최고의 제품을 소개하는 비디오를 통해 오프사이트에서 신규 고객에게 다가갈 수 있습니다.
허브에서 다양한 광고 형식의 인벤토리를 프로그래밍 방식으로구매하는 것을 제외하고 Amazon DSP를 사용하면 광고주는 Amazon 자사 데이터를 활용할 수 있습니다. 일반적으로 DMP라고부르는 Audience Builder를 사용하는 것입니다. 그리고 앞서 다른 기사에서 논의한 것처럼 Lytics와 같은 CDP를 사용하는 경우 Amazon DSP는 Lytics와 통합될 수 있습니다. 따라서 다른 채널과 내부에서 더 많은 자사 데이터(단일 고객보기)를 활용할 수 있습니다. 또한 Amazon DSP에서는 훨씬 더 광범위한 대상을 정확하게 보정할 수 있습니다.
셀프 서비스 및 관리형 서비스 옵션을 사용할 수 있습니다. 셀프서비스 고객은 캠페인을 완전히 제어할 수 있습니다. 관리형 서비스 옵션은 Amazon DSP 재고에 액세스하려는 회사를 위해 설계되었습니다. 컨설팅 서비스를 제공하거나 프로그래밍 광고 경험이 제한적인 사람들을 위한 것입니다. 그러나 디스플레이 광고와 달리 Amazon DSP의 관리형 서비스 옵션에는 일반적으로 최소 $35,000(US)의 지출이 필요합니다.
아마존 비디오 광고
세계적 수준의 콘텐츠를 통해 브랜드에 중요한 더 많은 잠재고객에게 도달 범위를 확장하세요. 당사의 비디오 광고 솔루션은 자사 통찰력과 측정 기능을 결합합니다. 또한 독점 재고와 Amazon 게시자 서비스와의 고유한 관계도 포함됩니다. OTT 및 아웃스트림 비디오 광고를 사용하여 IMDb.com과 같은 Amazon 자회사, Fire TV와 같은 장치 및 웹 전반에서 청중의 참여를 유도합니다.
Amazon 마케팅 OTT 비디오 광고를 사용하면 고품질 콘텐츠와 함께 브랜드를 선보일 수 있습니다. 여기에는 최신 영화와 TV, 엄선된 뉴스, 라이브 스포츠가 포함됩니다. 커넥티드 TV, 게시자채널 및 네트워크, IMDb, IMDb TV에서 콘텐츠를 시청하는 시청자에게 다가가세요.
기업은 아마존에서 제품을 판매하는지 여부에 관계없이 비디오광고를 구매할 수 있습니다. 셀프 서비스 Amazon DSP 사용자는 자신의 비디오 캠페인을 구매하고 관리할 수 있습니다. 관리형서비스 옵션을 원하는 사람들은 당사의 광고 컨설턴트와 협력할 수 있습니다. 관리형 서비스 옵션에는 일반적으로 최소 $35,000(US)의 지출이 필요합니다.
아마존 라이브
자신만의 Amazon Livestream을 무료로 생성할 수 있습니다. Amazon Live Creator 앱을 다운로드하거나 Amazon에서 제작한 라이브 스트리밍을 위해 우리와 협력하면 됩니다.
Amazon Live Creator 앱은 미국 내 공급업체에서 사용할 수있습니다. 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 스토어와 전문 판매자가 있습니다.
Amazon에서 제작한 라이브 스트림에는 일반적으로 최소 $35,000(미국)의 지출이 필요합니다. 자세한 내용은 영업 컨설턴트에게 문의하세요.
브랜드는 Amazon Live Creator 앱을 사용하여 쇼핑객이 브랜드를 발견하는 데 도움이 되는 라이브 스트림을 생성할 수 있습니다. 그들은 귀하의 제품이 실제로 작동하는 모습을 보고 판매를촉진합니다. 라이브스트림을 사용하여 제품 기능을 시연하고 쇼핑객에게 특별 스트림 내 프로모션을 제공하세요.
Amazon에서 제작한 라이브 스트림을 사용하면 테마가 있는라이브 스트림 내에서 제품을 선보일 수 있습니다. Amazon 전체에서 눈에 띄는 위치에 나타납니다. 이를 통해 중요한 쇼핑일에도달범위를 확대할 수 있습니다. Prime Day, Black Friday, Cyber Monday 또는 Back to School 또는 Off to College와 같은 계절 이벤트 등이 있습니다.
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