브랜딩은 비즈니스의 미래이며, 브랜딩은 제품 가격 책정의 중요성을 희석시킵니다. 그래서 브랜딩은 이래저래 매우 중요합니다. 개인적으로는 일종의 상식이고, 전문 마케터나 사업가가 아니더라도 대부분의 사람들이 이를 깨닫고 있습니다. 따라서 이 기사는 재무 및 마케팅 관점에서 브랜딩 결과를 정량화하는 방법에 대한 몇 가지 힌트를 제공할 수 있습니다. 다음번에는 브랜딩 투자결과가 나오지 않은 이유에 대해 직속 관리자나 고객이 질문하는 경우 답변하는 것이 좋은 토론이 될 수 있습니다.

이 글은 브랜딩과 퍼포먼스 마케팅의 다양한 목적과 관계에 대한 나의 생각과 경험을 공유할 것입니다. 물론 콘텐츠에서는 CAPEX와 같은 금융의 몇 가지 기본 개념과 성과 마케팅이 OPEX에 포함되어야 하는 이유에 대해 자세히 설명합니다.

• 브랜딩과 퍼포먼스 마케팅은 각각 무엇인가요?
• 브랜딩 마케팅 평가의 과제
• CAPEX, OPEX란 무엇입니까?
• 브랜드 측정을 위한 CAPEX: 판매를 지원하거나 수년간 판매로 전환하기 위한 세금 공제 자산
• 브랜딩 및 퍼포먼스 마케팅 측정을 위한 OPEX: 세금을 추론하고 판매 중심 캠페인을 지원합니다.
• 마무리

브랜딩과 퍼포먼스 마케팅은 각각 무엇인가요?

브랜딩

브랜딩은 소비자의 마음 속에 브랜드를 만들고 형성함으로써 특정 조직, 회사, 제품 또는 서비스에 DNA, 의미및 정체성을 주입하는 프로세스입니다. 조직은 사람들이 자신의 브랜드를 빠르게 식별하고 경험할 수 있도록 브랜딩 전략을 설계합니다. 이 전략은 특정 브랜드가 무엇인지, 아닌지를 명확히 함으로써 경쟁사 제품보다 자신의 제품을 선택해야 하는 이유를 제공합니다. 로고, 채널, 가격, 포장, 커뮤니케이션 톤, 유명인 선택 등과 같은 다양한 세부 콤보를 통해 설명이 이루어집니다.

마케팅 및 재무 분야의 목표는 브랜드가 약속하는 것과 항상 일치하는 제품을 제공하여 신규 고객을 확보하고 충성도 높은 고객을 유지하는 것입니다. 이러한 약속은 고객의 기대와 기대되는 사용 경험에 부합할 수 있습니다.

앞서 가격 책정과 관련하여 설명한 바와 같이 고객의 구매 결정은 제품의 기능적 가치뿐만 아니라 거래 가치의영향을 받습니다. 브랜딩은 거래 가치를 높이는 무형의 무기이다. 이러한 영향은 전환율 및 유지율 최적화에 반영될 수 있습니다.

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퍼포먼스. 마케팅

퍼포먼스 마케팅은 결과를 핵심 목표로 삼는 디지털 마케팅 전략입니다. 이는 대규모로 청중에게 다가가고, 청중을 판매로 전환하고, ROI를 측정하려는 회사를 위한 가장 좋은 방법입니다.

때로는 퍼포먼스 마케팅이 SEO, SEM, 이메일, 소셜 등과 같은 낮은 퍼널에 더 초점을 맞추고 있다고 오해하기매우 쉽습니다. 진실은 퍼포먼스 마케팅이 재무 관점에서 손익계산서에 있다는 것입니다. 재무 분석가는 비용과 매출 간의 ROI가우리가 계획한 대로 충족될 수 있는 한 성과 전략이 무엇인지 상관하지 않습니다.

따라서 퍼포먼스 마케팅은 제품, 검색 엔진, 소셜 미디어, 콘텐츠, 웹 사이트, 모바일 등 모든 유형의 요소와 조합에서 작동합니다. 그리고 가장 일반적인 기능 중 하나는 최적의 솔루션을 실행하고 최상의 결과를 도출하기 위한 목적으로 최적화및 테스트가 가능하다는 것입니다.

브랜딩 성과 측정의 과제

총 이익 관점에서 볼 때, 이벤트 후원, 마테크 소프트웨어에 대한 투자, 유명인과의 파트너십 등 그 어느 것도 퍼포먼스 마케팅 결과에 비해 ROI를 측정하기 쉽지 않습니다. 성과 마케팅 평가 모듈을 언급하는 경우 회계연도의 브랜딩 투자 RO를 측정하는 데는 세 가지 주요 과제가 있습니다.

투자금액은 적지 않습니다

일반적으로 새로운 시장에 진출하고, 주목을 받고, 인지도를 구축하여 침투하기 위한 브랜딩 투자는 작은 프로젝트가 아닙니다. 어떤 면에서는 브랜드가 체계적으로 예산을 책정하고 돈을 소모해야 합니다. 이 예산을 비용 열의 손익계산서에 연결하려고 하면 이는 회사의 수익성에 대한 그림을 매우 쉽게 왜곡할 수 있습니다.

틀린 것도 아니고 맞는 것도 아닙니다. 따라서 측정 접근 방식은 성과 마케팅과 동일하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 스타트업이든 상장 회사이든 상관없이 고위 경영진, 재무 및 마케팅 관리인은 앉아서 브랜딩 투자 전략을 수립하는 방법을조정해야 합니다.

지연 시간

브랜딩 성과를 측정하는 가장 일반적인 가시성 포인트 중 하나는 전환율, 활성율 또는 유지율입니다. 제품 가격이 경쟁사와 동일하거나 높기 때문에 브랜드 효과로 인해 거래 가치가 증가하고 제품 가격 책정의 민감도가 희석됩니다. 그 덕분에타겟 고객은 기능적 가치를 넘어 여전히 구매 의향이 있습니다.

그러나 브랜딩 투자에는 성과 중심 광고와 같은 즉각적인 결과 대신 대기 시간 기호가 나타나는 경우가 많습니다. 브랜딩 캠페인을 시작한 직후에 측정하는 것은 현실적이지 않습니다. 따라서 기본적으로 브랜딩에 대한 한 번의 투자는 다음 품질 또는 심지어 내년에도 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 평가에서는 하나 이상의 회계연도를 고려해야 합니다.

지속 가능성

브랜딩 투자는 일회성 캠페인이 아닙니다. 브랜딩 메시지는 잊힐 수 있고 새로운 브랜딩 메시지는 타겟 고객에게지속적으로 전달되어야 하기 때문입니다. 기본적으로 NPV의 투자 평가처럼 몇 회계연도에 걸쳐 진행되지만 재무제표에 반영되는단기적 수익성에 영향을 미칠 수 있습니다.

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CAPEX, OPEX란 무엇입니까?

CAPEX

자본 지출 또는 CapEx는 회사가 자산의 수명을 구매, 업그레이드 또는 연장하는 데 사용하는 돈입니다. 기업은이를 회사의 장기적인 재무 건전성에 투자하는 것으로 간주합니다. 따라서 구매한 자산의 투자 내용이 1년 이상의 유효 수명을 갖는다는 의미입니다. 투자자와 분석가는 회사의 자본 지출을 매우 면밀히 모니터링합니다. 이는 경영진이 회사의 장기적인 건전성을위해 투자하고 있는지 여부를 나타낼 수 있기 때문입니다.

브랜딩 자산에는 기본적으로 유형 자산과 무형 자산의 두 가지 유형이 있습니다. 다음은 두 가지 샘플 목록입니다.

유형자산

• 웹사이트, 모바일 앱
• 데이터, 사용자
• 마테크 소프트웨어

무형 자산

• IP 및 특허
• 등록 상표
• 법인

CAPEX는 세금 공제가 가능하지만 OPEX는 다릅니다. 예를 들어 Martech 솔루션과 소프트웨어의 가격은US$10,000이며 법적 관점에서 5년 동안 사용할 것으로 예상됩니다. 따라서 감가상각액은 매년 US$2000이고 손익계산서에 보고되므로 매년 US$2000를 공제해야 합니다.

현금 흐름표 및 대차대조표의 CAPEX 보고서

브랜딩 웹사이트와 앱 투자를 예로 들어보겠습니다. 자본 지출로 인한 현금 유출은 회사의 현금 흐름표의 투자활동 섹션에 나열되어 있습니다. 현금흐름표는 특정 기간 동안 회사의 현금 유입과 유출을 보여줍니다.

브랜드 웹사이트 등 CAPEX 구매에 지출된 금액은 손익계산서에 즉시 보고되지 않습니다. 오히려 이는 품목을구입한 날의 다음 해부터 시작하여 손익계산서의 감가 상각비로 몇 년에 걸쳐 공제되는 대차대조표의 자산으로 처리됩니다.

​OPEX

운영 비용은 회사가 일상적인 업무를 수행하는 데 드는 비용입니다. 이러한 비용은 회사가 운영되는 업계의 일반적이고 관례적인 비용이어야 합니다. 회사는 손익계산서 에 OPEX를 보고하고 비용이 발생한 회계연도의 세금에서 OPEX를 공제 할 수 있습니다.

OPEX는 연구개발 (R&D) 비용과 매출원가 (COGS)로 구성됩니다. 운영 비용은 정상적인 사업 운영을 통해 발생합니다. 모든 회사의 목표는 영업이익(OPEX) 대비생산량을 극대화하는 것입니다. 이러한 방식으로 OPE. X는 시간 경과에 따른 회사 효율성의 핵심 측정치를 나타냅니다.

전자상거래 마케팅을 예로 들면, 아래는 운영비 목록입니다.

• COGS (좋은 판매 비용, 일반적으로 상품 판매 비용, 배송비, 창고 등이 포함됩니다)
• R&D (신제품 개발, 제품 시제품 비용)
• 광고하는
• 파트너 커미션
• 임금
• 회계 및 법적 비용
• 재산세
• 출장
• 부채에 대한 이자 지급
• 임대료 및 유틸리티
• 장비, 소프트웨어 유료 결제

브랜드 측정을 위한 CAPEX: 판매를 지원하거나 수년에 걸쳐 판매로 전환하기 위해 세금 공제 자산을 투자합니다.

브랜딩에 투자함으로써 가장 중요한 기능 중 하나는 대규모로 대상 고객에게 다가가고 관심을 끌기 위해 소음을내는 것입니다. 그러면 증가하는 사용자 기반은 이벤트 가입, 무료 다운로드, 무료 사용 등 현재 손익계산서에 보고된 매출에 기여하지 않을 수 있습니다. 그러나 사용자 기반은 이미 회사의 자산이었습니다. 따라서 여기에는 브랜딩 캠페인 측정을 위해 CAPEX를 활용하는 두 가지 핵심 논리가 포함됩니다.

브랜딩을 위한 세금 공제 자산 투자

주목을 끌고 사용자 기반을 확대하기 위한 브랜딩 캠페인은 매우 일반적인 전략입니다. 판매를 촉진할 수는 없더라도 앞으로 몇 년 안에 사용자에게 수익을 창출할 수 있는 방법이 있어야 합니다. 따라서 먼저 모든 기업은 브랜딩 투자에서 이러한 사용자를 저장, 분류 및 관리하기 위한 소프트웨어에 투자해야 합니다. 이는 SQL 데이터베이스, CRM, CDP와 같을 수 있습니다. 투자는 현금흐름표와 대차대조표로 보고될 수 있습니다.

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나는 기술과 소프트웨어가 5년 후에는 구식이 될 수 있다고 가정합니다. 따라서 기본적으로 5년을 나누어 이 소프트웨어의 감가상각을 청구하고 회계연도마다 세금을 공제할 수 있습니다. 결국 이번 회계연도에는 현금유출이 존재하더라도 향후 매출총이익에 도움이 됩니다.

사용자 확보 및 수익화

가장 인기 있는 브랜딩 캠페인 측정 중 하나는 매출에 기여하지 않는 신규 사용자 확보입니다. 예를 들어, 새로운앱을 출시하면 캠페인 기간 동안 완전히 무료로 다운로드하여 사용할 수 있습니다. 물론, 그 이유를 설명하고 화제를 불러일으켜 타겟 고객에게 대규모로 다가가는 브랜딩 캠페인이 필요합니다.

낮은 유입경로 캠페인에 비해 판매 수익을 얻지 못하더라도 고객 확보 비용이 더 낮을 수 있습니다. 브랜딩 캠페인이 이를 수행할 수 있다면 이는 이미 성공적인 캠페인임을 입증하는 것입니다. 모든 기업은 브랜딩 캠페인의 1위부터 비용을 충당하기 위해 사용자 기반을 통해 수익을 창출하고 맞춤형 평생 가치를 높일 수 있는 방법을 가질 수 있기 때문입니다.

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브랜딩 및 퍼포먼스 마케팅 측정을 위한 OPEX: 세금을 추론하고 판매 중심 캠페인을 지원합니다.

브랜딩 투자도 손익계산서의 비용에 보고됩니다. 마케팅 담당자는 일반적으로 판매 중심 성과 마케팅 계획에 콘텐츠 제작, 파트너십, 브랜딩 캠페인 예산을 추가하기 때문입니다. 전체적인 계산을 통해 총 이익 목표를 달성할 수 있으며, 브랜딩요소는 전환율과 유지율을 최적화하는 역할을 합니다.

이러한 비용만으로는 인플루언서 마케팅, 영상 콘텐츠, 소셜 시딩 등 매출을 창출할 수는 없지만 브랜딩 캠페인성과를 측정하는 방법은 Before vs After입니다. 그러나 이러한 비용은 배송 능력 확대로 인한 판매 활동 증가로 인해 잠재적으로발생할 수 있는 수익 증가로 상쇄될 수 있다는 점에 주목할 필요가 있습니다.

또한 해당 회계연도의 세금은 광고비로 공제될 수 있습니다. 지방자치단체에 세금을 내지 않고 그 돈을 브랜드광고에 써보는 건 어떨까요? 결국 브랜딩 비용으로 인해 많은 세금이 상쇄될 수 있습니다.

마무리

브랜딩을 측정하기 위한 주요 내용은 CAPEX에 포함되어야 하는 브랜딩 투자와 OPEX 부분에 포함되어야 하는 브랜딩 투자를 분류하는 것입니다. 그런 다음 예산 책정 및 관련 배분을 통해 이번 회계연도의 최종 ROI를 충족할 수 있으며 자산 투자가 현재 투자하는 비용보다 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다. 논리는 NPV를 계산하는 것과 같습니다.

CAPEX와 OPEX – 브랜딩 및 성과 마케팅 결과 측정에 적용에 대한 내용을 재미있게 읽어보시기 바랍니다. 그렇게했다면 아래 나열된 일 중 하나를 수행하여 우리를 지원해 주세요. 이는 항상 우리 채널에 도움이 되기 때문입니다.

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