Прежде чем начать трансграничный бизнес электронной коммерции в Китае, у продавцов есть много неизвестных областей, которые им необходимо изучить и понять. Термин «трансграничная электронная коммерция» говорит сам за себя, и цифры говорят нам, что у Китая много возможностей. Но в последние десятилетия он стал все более изощренным. Это гораздо больше, чем просто реклама, распространение и обслуживание клиентов.

В этой статье я бы объединил 8 аспектов трансграничной электронной коммерции в Китае, которые вам необходимо изучить, прежде чем начинать бизнес. К концу этой статьи вы сможете изучить различные ландшафты CBEC, пошлинное и налоговое регулирование, маркетинг и т. д. В целом, вы можете использовать этот модуль для исследования нового рынка выхода за пределы Китая.

• Трансграничная электронная коммерция и общая торговля: юридические лица и налоги
• Логистика, выполнение и возврат средств
• Категория продукта и регулирование
• Трансграничное потребительское восприятие и спрос в Китае
• Трансграничная электронная коммерция: рынок против популярности брендового веб-сайта в Китае
• Китайские фестивали и торговые мероприятия
• Интеллектуальная собственность и защита данных
• CBEC: вызов

Трансграничная электронная коммерция и общая торговля в Китае: юридическое лицо и налоги

Прежде всего, вам необходимо разделить традиционную общую торговлю и трансграничную электронную коммерцию. По сути, концепция и определение полностью различаются с нескольких точек зрения. Ниже приведена простая сравнительная таблица, показывающая ключевые различия.

Организация корпорации: General Trade против CBEC

Отличием номер один должно быть требование к сущности. Общая торговля часто определяется как юридическое лицо, созданное в Китае. Имеет разрешение на ввоз и вывоз. Это китайское предприятие берет на себя ответственность и обязательства как импортер или экспортер. Как импортер, китайское предприятие должно покупать продукцию зарубежных брендов и производителей, прежде чем продавать ее отечественным покупателям.

В процессе закупок китайское предприятие должно провести таможенное оформление и оплатить пошлины и налоги по согласованной цене. После таможенного оформления импортеры часто отправляют продукцию на склад или в магазины в Китае. В рамках общей торговой модели иностранные бренды и ритейлеры должны напрямую найти китайского агента или партнера-импортера. Речь идет о создании китайского юридического лица для продажи на рынке Китая.

С другой стороны, трансграничная модель не требует наличия китайских юридических лиц и лицензий на ведение бизнеса в Китае. Будучи иностранным брендом и розничным продавцом, вы можете продавать товары в Китай напрямую, запустив трансграничный веб-сайт бренда или открыв магазин на основных платформах электронной коммерции.

С точки зрения бизнеса, трансграничная электронная коммерция в Китае может помочь иностранным брендам проверить почву, продавая продукцию за пределами Китая, без крупных предварительных инвестиций.

Импортные тарифы, НДС и налог на потребление: влияют на вашу ценовую стратегию

Другое различие между трансграничной электронной коммерцией и общей торговлей заключается в уплате пошлин и налогов. Импорт товаров в Китай обычно включает в себя импортные пошлины, налог на добавленную стоимость, или называемый НДС, и налог на потребление. Общая торговля требует, чтобы импортер оплачивал импортные тарифы, пошлины и налоги во время процесса очистки.

С другой стороны, потребители являются налогоплательщиками в рамках схемы трансграничной электронной коммерции. Обычно платформа электронной коммерции рассчитывает применимые пошлины и налоги на странице оформления заказа. Затем клиент оплачивает всю сумму через систему электронных платежей, которую можно интегрировать в платформу электронной коммерции.

Квота на 5 000 и 26 000 юаней для беспошлинной торговли

В настоящее время беспошлинная импортная квота на одну транзакцию составляет 5 000 юаней, а годовая квота на человека составляет 26 000 юаней. В соответствии с этими ограничениями импортный тариф устанавливается на уровне 0%, а НДС и налог на потребление дисконтируются по ставке 30% от стандартной ставки, применимой к данному типу товаров. Обычно мы называем это «интегрированным налогом на трансграничную электронную торговлю».

Интернет-клиенты, которые не превысили свою разовую и годовую квоту транзакций, облагаются интегрированной ставкой налога в размере 9,1% для большинства продуктов. Для высококачественной продукции интегрированная ставка налога может достигать 23,5%. Сверх этих лимитов потребителям придется платить полную импортную пошлину, НДС и налог на потребление.

Из-за этого регулирования пошлин и налогов зарубежным брендам и продавцам необходимо разработать стратегию ценообразования на продукцию, чтобы покрыть затраты, сохраняя при этом хорошее соотношение цены и качества в конкурентной борьбе.

Трансграничная электронная коммерция в Китае – логистика, выполнение и возврат средств

В настоящее время существует две основные логистические модели доставки, хранения, упаковки и доставки продукции. Одна из них — модель бондовой торговой зоны, другая — модель прямой почтовой рассылки.

Модель бондовой торговой зоны (код 1210)

Это специальная зона надзора, управляемая китайскими клиентами без уплаты пошлин. Склад в этой зоне представляет собой режим «Склад таможенного режима», код которого 1210. Благодаря этому зар. убежные бренды и продавцы могут отгружать большую часть продукции и заранее хранить ее здесь. Когда какие-либо клиенты заказывают продукт онлайн, ваша команда или привлеченный 3PL аутсорсинг могут подобрать, упаковать и пройти таможенное оформление с помощью трех документов: онлайн-заказа, платежной транзакции и логистического заказа. Затем местная курьерская компания может доставить товар покупателю.

Модель прямой почтовой рассылки (код 9610)

Это более традиционная модель выполнения заказов для зарубежных брендов и продавцов. По сути, вы выбираете, упаковываете и отправляете товар со своего зарубежного склада после того, как клиент сделает заказ онлайн. Склад обычно расположен в Гонконге и Юго-Восточной Азии. Кроме того, ему также необходимо отправить данные транзакции, которые включают цифровой заказ, платежный счет и счет за логистику для клиента при таможенном оформлении.

Модель бондовой торговой зоны и модель прямой почтовой рассылки

По сравнению с прямой почтовой рассылкой модель Bonded Trade Area может быть более гибкой в ​​управлении пополнением запасов и возвратом средств клиентам. С операционной точки зрения это может снизить затраты и обеспечить более конкурентоспособные цены. С другой стороны, модель прямой почтовой рассылки требует больше времени для обработки возвратов. Из-за международной доставки доставка может занять больше времени и стоить дороже.

Некоторые трансграничные торговые площадки, такие как Tmall, предоставляют комплексные логистические услуги, которые могут помочь продавцам, предпочитающим прямую почтовую рассылку. Это такие как Tmall Oversea Fulfillment и Централизация импортных закупок. Однако, если у вас есть веб-сайт бренда и у вас нет глобального магазина Tmall, это может не подойти.

Импульс бондовой торговой зоны и зоны свободной торговли растет. 22 марта 2021 года правительство Китая распространило пилотные проекты CBEC на все города с пилотными зонами свободной торговли, комплексными зонами CBEC, комплексными бондовыми зонами, демонстрационными зонами инноваций для продвижения импортной торговли или бондовыми логистическими центрами. По сравнению с непилотными городами, пилотные города пользуются льготными процедурами таможенного оформления розничного импорта CBEC.

Категории продуктов и правила трансграничной электронной коммерции

Китай разработал список розничных импортных товаров CBEC, также известный как положительный список. До сих пор он включал в общей сложности 1413 товарных категорий. Они охватывают косметику, молочные продукты, напитки и т. д. В положительный список включены только продукты с кодом гармонизированной системы, или тем, что мы называем кодом ТН ВЭД. Бренды и ритейлеры могут продавать продукцию из положительного списка через канал CBEC.

Подробную информацию о последнем положительном списке можно найти в опубликованном списке правительства Китая, прикрепленном ниже.

http://gss.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/zhengcefabu/201604/P020160407628544745898.pdf

Для продавцов средств по уходу за кожей и косметики у него есть хорошие новости. С 1 мая 2021 года Китай официально освободил тестирование косметики общего назначения на животных при условии, что производственное предприятие получило сертификаты GMP. Они представляют местные органы власти, и результаты оценки безопасности продукции могут адекватно подтвердить безопасность продукции. Однако специальная косметика и косметика общего назначения без признанных сертификатов GMP по-прежнему должны тестироваться на животных.

Таким образом, CBEC является наиболее удобным методом для международных заинтересованных сторон, которые намерены обойти испытания на животных или обязательные требования общей торговой регистрации, учитывая этические проблемы или ускоренный доступ к рынку.

Восприятие и спрос китайских потребителей

Существует множество причин, по которым китайские потребители так . стремятся и заинтересованы просматривать трансграничные платформы электронной коммерции и веб-сайты брендов. Независимо от того, в какой категории продуктов вы находитесь, несколько нижеприведенных пунктов могут подойти вашему бизнесу и помочь вам заранее развернуть стратегию.

1) Финансовый фактор: цена является ключевым фактором

Беспошлинная импортная квота на одну транзакцию или годовая квота определяет, что трансграничные цены обычно могут быть намного ниже, если только бренды и розничные торговцы не имеют другой стратегии ценообразования и брендинга. Более того, модель бондовой торговой зоны может облегчить продавцам веб-сайтов и продавцам торговых площадок управление запасами и логистику. Им лучше заранее спрогнозировать объем и отгрузить. В некотором смысле это помогает им снизить эксплуатационные расходы.

2) Фактор восприятия: доверие и образ жизни имеют большое значение.

Революция реформ и открытости Китая произошла в конце 70-х годов 20 века. По сути, волна реформ больше всего затронула Xennials и Millenials.

Эта группа людей очень хочет узнать о западных передовых технологиях, культуре и образе жизни. И на них глубоко влияют ценности и образ жизни. Более того, дизайн и качество продукции в некотором смысле опережают Китай, хотя Китай и догоняет его.

В процессе разработки некоторые плохие торговцы не несли ответственности перед обществом за погоню за коммерческой прибылью, например, за токсичное сухое молоко и подпольное кулинарное масло. Имидж и репутация производителя «Сделано в Китае» не очень хорошие и находятся в стадии разработки китайским правительством.

Таким образом, имея такой опыт и путь развития, эти два поколения, такие как Xennials и Millenials, любят покупать продукцию зарубежных брендов, чтобы вооружиться и улучшить свой образ жизни и качество жизни. Кроме того, в Китае у них сильная потребительская способность, поскольку их возраст составляет от 26 до 50 лет. В частности, 80-е и 90-е годы также переживают интернет-революцию. Они знакомы с онлайн-миром.

3) Эксклюзивность продукта

Бренды и продавцы определенно заботятся о прибылях и убытках от продукта. Таким образом, не все виды продукции подходят для общей модели торговли с созданием китайского юридического лица в Китае. Итак, что касается вариантов продукции, то за пределами Китая, конечно, для китайских клиентов есть больше выбора.

Кроме того, из-за некоторых обновлений правил некоторые продукты подвергаются очень строгой цензуре или даже не допускаются к импорту, например масло CBD. С недавних пор чистящие средства по уходу за кожей и косметика разрешены к импорту с сертификатами GMP. Однако трансграничное

И последнее, но не менее важное: китайские потребители любят собирать коллекции и могут приобретать некоторые продукты за границей в ограниченных версиях или в специальных версиях для некоторых стран. Трансграничная электронная коммерция не является заменимой.

4) Аппаратный фактор – поддержка инфраструктуры скважин

Автомагистрали, хорошо застроенные дороги, высокоскоростные поезда, совмещенные торговые зоны в пилотных городах и зрелость Интернета вещей в Китае способствуют более плавному развитию трансграничной электронной коммерции. Это потому, что это оборудование может устранить препятствия при трансграничных покупках. Это сроки доставки и безопасность.

5) Ускорение внешнего фактора – Covid-19

Сегодня выездные поездки отнимают у людей больше времени и денег. Мало того, что стоимость авиабилетов стремительно растет, вам еще и придется находиться на карантине в течение 14–21 дня в пунктах назначения в зависимости от политики страны. Путешественнику необходимо оплатить все сборы самостоятельно. И самое главное, безопасность – э. то еще одна забота, ведь путешествие – это развлечение, а не болезнь.

Таким образом, в кармане остается больше долларов на отдых, а онлайн-шопинг и развлечения должны стать заменой деятельности. Так что трансграничная электронная коммерция определенно может выиграть от этого.

6) Поведение покупателей в путешествиях изменилось

В отличие от десятилетней давности, люди могут тратить много средств на покупки во время путешествий. Имея больше опыта путешествий, люди стремятся более глубоко погрузиться в пункт назначения, чтобы пообщаться, узнать о культуре и насладиться образом жизни.

Более того, нет необходимости упаковывать покупки в багаж и увеличивать плату за посадку. В аэропорту есть много магазинов беспошлинной торговли при прибытии, а также торговцы могут позволить клиентам купить сейчас, а забрать позже. Поэтому постепенно люди предпочитают отправлять большинство товаров через трансграничные платформы.

Трансграничная электронная коммерция: рынок против популярности брендового веб-сайта в Китае

В отличие от западной среды электронной коммерции, в китайских трансграничных каналах в основном доминируют гигантские платформы. Это Tmall Global, Kaohaola, JD Global, VIP, Ymatou и Xiaohongshu. На западе Google является конкурентным каналом выхода на рынки, потому что люди привыкли изучать обзоры продуктов и сравнивать плюсы и минусы. Кроме того, Google предоставляет SEO-трафик для списков продуктов, который привлекает многих продавцов растущим трафиком на веб-сайт.

Однако Baidu China не предоставляет бесплатный трафик для объявлений о товарах, и китайские клиенты привыкли проводить исследования в социальных сетях, таких как Xiaohongshu, а не через Baidu. И самое главное, люди в Китае привыкли совершать покупки на торговых площадках. Эта разница является ключевой проблемой для продавцов трансграничных веб-сайтов.

Преимущества брендового сайта

При этом веб-сайт трансграничного бренда имеет множество преимуществ, таких как отсутствие комиссий за рекомендации, контролируемый список продуктов и т. д. Эти преимущества могут создать больше места для размышлений о ценообразовании и маркетинговой деятельности. По сути, я объединяю 6 аспектов: трансграничные продавцы должны сосредоточиться на Китае для привлечения новых клиентов и обновления клиентов. Я уже говорил о Wechat и KOL. Я бы выпустил другие статьи более подробно на другие темы.

• Мини-программа WeChat
• Baidu SEO и PR
• КОЛ и КОК
• Программа местных реселлеров и партнеров
• Брендинг и социальные сети – Douyin
• Зарубежное воздействие

SEO Baidu против Google SEO в маркетинге электронной коммерции: что должен знать интернет-магазин электронной коммерции брендов

Социальная коммерция Douyin против TikTok против Instagram – социальный потребляемый и покупаемый контент

Фестивали и торговые мероприятия

Что касается выхода на рынок электронной коммерции Китая, первое, о чем вам нужно знать, — это фестивали онлайн-шоппинга. Возможно, вы знакомы с очень успешным однодневным фестивалем Alibaba, который в два с половиной раза больше, чем Черная пятница и Киберпонедельник вместе взятые. Но в Китае есть нечто большее. Ниже приведены события и график их проведения, а выделенные фестивали являются более важными. .

• Фестиваль Нянь Хо, с января по февраль.
• День святого Валентина 14 февраля.
• День девочек и женский день с 7 по 8 марта.
• Торговый фестиваль Suning 418, 18 апреля.
• Мужской фестиваль, с 24 по 26 апреля.
• День матери во второе воскресенье мая
• День любви к тебе 20 мая.
• День защиты детей 1 июня.
• Фестиваль JD's 618 18 июня.
• Фестиваль покупок 818 Fever, 18 августа.
• 99-й фестиваль вина, с 1 по 9 сентября.
• День одиночества 11 ноября.
• Красная пятница (Черная пятница)
• Торговый фестиваль Double 12 пройдет 12 декабря.
• Рождество, с 14 по 25 декабря.

Интеллектуальная собственность и защита данных

Товарный знак

Международные товарные знаки, зарегистрированные в зарубежных странах за пределами Китая, например в Японии, не признаются китайскими законами и правилами. Кроме того, предварительное использование товарного знака в Китае не защищено законом.

Поэтому, если ваш бизнес в Китае идет хорошо, это рискованно, поскольку другие субъекты предпринимательской деятельности могут зарегистрировать ваше имя и начать продавать продукцию под вашим товарным знаком. Уже было много случаев, и от этого регулирования пострадало не меньше продавцов.

Защита данных

Правила электронной коммерции предусматривают, что все предприятия, взаимодействующие с клиентами через Интернет, должны соблюдать положения о защите персональных данных. Платформы электронной коммерции отслеживают и собирают персональные данные для создания профиля пользователя. Он направлен на точный маркетинг и продажу целевому пользователю.

Защита персональных данных в Китае становится все более регулируемой. Такие законы, как Закон Китая о кибербезопасности, и такие правила, как «Защита личной информации пользователей телекоммуникаций и Интернета», направлены на предотвращение незаконной утечки личных данных пользователей. Для держателя данных предусмотрены строгие штрафы в случае утечки или другого неправомерного использования. Законы применяются как к трансграничным платформам электронной коммерции, так и к операторам.

Поскольку Операторы обычно собирают имена пользователей, адреса, номера мобильных телефонов, номера удостоверений личности и предпочтения в отношении покупок и используют эти данные в деловых целях, таких как маркетинг и реклама, операторам рекомендуется усовершенствовать свои внутренние правила в отношении их ежедневную обработку данных и сохранять конфиденциальность данных пользователей в соответствии с требованиями законодательства.

CBEC: вызов

Тем не менее, продажи в Китай сопряжены со многими проблемами, такими как нарушение прав на товарные знаки, мошенничество с личными данными, мошенничество с платежами и контрафактная продукция. Китай полон решимости решить эти проблемы и в начале 2019 года даже принял Закон об электронной коммерции против хитрых продавцов.

Согласно новому закону, потребители, покупающие поддельные товары через трансграничную электронную коммерцию, могут нести прямую ответственность либо перед зарубежным продавцом, либо перед платформой. Кроме того, закон и новая политика защищают покупателей в вопросах безопасности, налогообложения, логистики, послепродажного обслуживания и других аспектов. Это гарантирует, что импортируемые товары соответствуют строгим правилам и защищают права и интересы потребителей.

Наде. юсь, вам понравится читать «Маркетинг трансграничной электронной коммерции в Китае: контрольный список, который необходимо знать перед началом работы». Если да, поддержите нас, выполнив одно из действий, перечисленных ниже, потому что это всегда помогает нашему каналу.

• Поддержите мой канал через PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
• Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик Easy2Digital Youtube-канал .
• Подпишитесь на мою страницу и поставьте ей лайк. Страница Easy2Digital в Facebook.
• Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital.
• Покупайте товары с кодом скидки 10% Easy2Digital ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
• Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи Easy2Digital, видеоролики и коды скидок на продукты и цифровое программное обеспечение Buyfromlo .
• Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital ).