Реклама в Facebook: как оптимизировать динамическую рекламу продуктов для увеличения продаж

Запустить интернет-магазин и продавать свои любимые товары легко. Однако владеть некоторыми из выигрышных SKU чертовски сложно. Как только вы его найдете, вы обязательно распространите его на Omni-каналы и получите продажи и прибыль как можно больше и как можно скорее.

С моей точки зрения, мы реализуем омниканальную стратегию розничного цифрового маркетинга. Соотношение продаж и доходов между каналами в трекере эффективности кампании в целом выглядит примерно так:

Помимо делового партнерства и стратегии маркетинга продукции, мы должны попытаться оптимизировать затраты на рекламу и максимизировать результаты от каждого канала. Говоря о социальной коммерции для успеха электронной коммерции, в первую очередь должен быть Facebook благодаря более низкой цене за клик и упрощению запуска, независимо от того, являетесь ли вы брендом, реселлером или прямым грузоотправителем.

Реклама в Facebook

Таким образом, в этой статье я расскажу вам, как запустить и оптимизировать кампанию с динамической рекламой продуктов в Facebook. Его цель — стимулировать продажи и получать прибыль от ваших товаров SKU. То же самое и с одной из моих статей о рекламной кампании Google Shopping: в качестве примера я также беру 4-недельный график оптимизации. Так вы сможете визуально и размерно понять этапы. При этом эта статья не включает отслеживание транзакций, размещение товаров в магазине Facebook и магазине Instagram. Речь идет о цензуре, именовании и классификации. Я напишу еще одну статью, и она скоро выйдет.

К концу этой статьи вы сможете не только узнать, к какому подходу к динамической рекламе Facebook вы можете обратиться. Но вы также можете обратиться к некоторым практическим бизнес-мыслям из моего личного опыта. Они помогали клиентам и бренду как штатные маркетологи.

• Оптимизация кампании на первой неделе
• Оптимизация кампании 2-й недели
• Оптимизация кампании на 3-й и 4-й неделе

1-я неделя

1. Выберите цель кампании и стратегию назначения ставок.

Прежде всего, это цель кампании. Как вы знаете, при настройке кампании доступно множество опций. И вам важно тщательно выбирать. Это потому, что преимущества рекламы в Facebook основаны на искусственном интеллекте . Что вы в процессе передаете ИИ Facebook, чему ИИ может научиться. И какой тогда результат может быть.

Поскольку наша цель — увеличение продаж и доходов, я предлагаю вам начать со столбца целей конверсии. Это потому, что вы можете как можно скорее понять базовую стоимость продажи каждого товара SKU и начать с конверсий и продаж по каталогу. Этот предназначен для конверсий, а другой также учитывает трафик. Я не буду углубляться в разницу между ними, если вам это интересно, прочтите эту статью:

Рекламная кампания в Facebook – стратегия целей кампании, основанной на продажах и кликах

Затем, чтобы работать над целью нашей кампании, мы предлагаем начать с типа аукциона и высокой или самой низкой стоимости. Это потому, что, опять же, он также направлен на понимание базовой стоимости продажи путем охвата наиболее точной аудитории, готовой к покупке.

2. Структура кампании динамической рекламы и таргетинг на аудиторию

Как уже упоминалось, одновременно выполняются две цели для одного и того же набора позиций SKU. Я предполагаю, что вы просто используете таргетинг по интересам и ориентируетесь только на рынок США. Итак, по крайней мере, вы должны распределить бюджет на две кампании, как указано ниже:

Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA

Если у вас есть собственные данные, мы предлагаем также создать кампании по поиску электронных адресов и похожие кампании для достижения двух целей:

Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA

Просто имейте в виду, что остальные демографические данные и другие элементы аудитории должны быть такими же на первой неделе, за исключением интересов, списков клиентов и двойников.

Обе кампании используют один и тот же набор настроек таргетинга по интересам, например ГЕО, возраст, темы интересов, детальное расширение таргетинга, пол, языки.

В разделе «Связь с людьми» мы предлагаем вам исключить людей, которые совершили покупку в течение как минимум 10 или даже 30 дней, поскольку это увеличит стоимость продажи, а также вы можете создать независимую кампанию ремаркетинга, которую мы подробно рассмотрим в третьем и третьем разделах. 4-я неделя в мгновение ока.

3. Ограничьте размещение рекламы и окно ретроспективного анализа конверсий.

Что касается размещения рекламы в Facebook, то она в основном делится на 7 разделов: лента, истории, поиск, сообщения, поток, статья и сеть аудитории. Однако доступность показа рекламы зависит от выбранной вами цели кампании. Например, продажи по каталогу не могут показывать рекламу в мессенджере Facebook.

При этом это не повлияет на то, что мы начинаем с целей кампании по конверсии и продажам по каталогу, если целью нашей кампании является увеличение продаж и доходов. Причина в том, что размещение рекламы в ленте будет иметь самую низкую стоимость продажи по сравнению с другими шестью вариантами. Таким образом, чтобы узнать базовую стоимость продажи ваших позиций SKU, мы предлагаем выбирать размещение рекламы в ленте только на первой неделе и выяснять, какие позиции SKU и какое размещение работают лучше.

4. Начните с набора продуктов динамической рекламы по коллекциям продуктов.

Мы не предлагаем вам смешивать коллекцию, например коллекцию камер видеонаблюдения, с продуктами для электромобилей, потому что данные об эффективности взаимодействия и продажах могут сбить с толку ИИ Facebook с точки зрения точной целевой аудитории, а также визуально запутать вас, какие элементы влияют на привлечение клиентов и покупка.

Вместо этого мы предлагаем вам создать набор продуктов по коллекциям, и каждая кампания будет запускаться только для одной коллекции, как показано ниже.

Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA

2-я неделя

1. Оптимизируйте структуру кампании с помощью высокоэффективных целей кампании/артикулов/таргетинга на аудиторию.

Я предполагаю, что за первую неделю потрачено 5000 долларов США, а общий дневной бюджет составляет 700 долларов США. Таким образом, каждая кампания с динамической рекламой может принести 700/8 долларов США (85 долларов США в день), если мы запустим два сбора. Достаточно понять, какая цель кампании работает лучше, а какой таргетинг лучше работает с точки зрения продаж. Например:

Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA

Нам необходимо создать набор продуктов специально для наиболее эффективных позиций SKU с тем же набором таргетинга, и он будет продолжать работать с более высоким дневным бюджетом, чтобы ежедневно расширять как можно больший охват.

2. Оптимизируйте набор продуктов динамической рекламы

• Используйте формат карусели для создания фотографий продуктов, которые могут соединяться друг с другом.

После определения более эффективных целей и таргетинга кампании мы можем приложить больше усилий для лучшего взаимодействия с целевой аудиторией и увеличения CTR, чтобы увеличить продажи.

Например, чтобы улучшить фотографии высокоэффективных позиций SKU и создать список подключаемых фотообъявлений в формате карусели, например:

• Эффект привязки цены кредитного плеча

В коллекции некоторые позиции SKU могут быть дороже, а некоторые — дешевле. Итак, стратегия заключается в том, что если у вас есть некоторые позиции SKU, которые работают хуже всего, мы предлагаем вам создать набор продуктов, включающий этот элемент SKU и два других: один дороже, а другой дешевле.

• Скидка на высокодоходные позиции SKU

Для неэффективных позиций SKU, цена которых выше, чем у конкурентов или отраслевых эталонов, худшие показатели могут быть связаны с ценами. Поэтому мы предлагаем выбрать один из них, который может принести более высокую прибыль, и предоставить скидку 10% или 15% только на те товары, которые сгруппированы в набор продуктов.

3-я и 4-я неделя

Начиная с 3-й недели, вы должны накопить определенное количество данных об вовлеченности, данных о потенциальных клиентах и ​​данных о новых клиентах, а также сравнительно четко определить, какие отдельные элементы, какая комбинация или пакеты продуктов работают лучше и устойчивее с точки зрения продаж и доходов. Благодаря этому на этой неделе мы смогли сегментировать 6 типов клиентов и реализовать рекламную стратегию Facebook на основе каждой записи о покупке, интереса и поведения. Я не буду глубоко углубляться в то, как сегментировать клиентов, поскольку ранее уже публиковал статью на эту тему. Если вам это интересно, пожалуйста, проверьте это.

Индивидуальные маркетинговые стратегии электронной коммерции для сегментации клиентов 6

Сегментируя клиентов, мы можем сосредоточиться на трех вещах для оптимизации:

1. Продавайте дополнительные или перекрестные продажи существующим покупателям, используя набор продуктов «Таргетинг на аудиторию + динамическую рекламу».

Допродажа:

Покажите набор продуктов пользователям, которые просмотрели другой набор продуктов. Например, если кто-то купил кольцевую камеру в вашем магазине, вы можете перенацелить его, продав членство в вашем магазине, которое дает эксклюзивные предложения при любой покупке, такие как бесплатная доставка, эксклюзивная скидка 15% и т. д.

Перекрестные продажи:

Увеличьте пожизненную ценность вашего клиента, демонстрируя покупателям релевантные продукты. Например, если клиент покупает Google Nest Hub Max, вы можете показать ему рекламу комплекта крепления Nest Hub Max и камеры Google Nest, которая может улучшить его гнездо Hub Max с помощью опыта, а также улучшить взаимодействие с пользователем умного дома.

2. Ретаргетинг потенциальных клиентов, не совершивших конверсию (клиенты, которые просматривали, посещали ваш сайт и оставляли товары в корзине).

Динамическая реклама может перенацелить людей, которые проявили интерес к вашему бизнесу, совершив действия на вашем веб-сайте, в приложении или оставив товары в брошенной корзине. Это способ быстро интегрировать исходные маркетинговые кампании в кампании социального ремаркетинга.

Мы предлагаем вам протестировать, предложив эксклюзивную скидку или варианты замены, или стандартные товары начального уровня, которые подразумевают гораздо более низкую цену, чем те, которые они посетили в первую очередь.

Если мы также внедрим отслеживание для выявления неконвертированных клиентов по омниканальным каналам, например, из Google, по электронной почте, медийной рекламе и т. д., мы предлагаем настроить предложение на основе ключевых слов и восприятий, созданных предыдущим сообщением канала.

3. Распространяйте высокоэффективные SKU для большего количества мест размещения рекламы в Facebook, IG и мессенджерах.

И последнее, но не менее важное: пришло время еще больше экспоненциально расширить охват аудитории наиболее эффективных кампаний, таргетинга и позиций SKU, развернув рекламу в формате рекламы с более высокой воронкой и размещением рекламы, например, в историях Instagram, в статье, аудитории. сеть.

Надеюсь, вам понравится читать «Реклама на Facebook: как оптимизировать динамическую рекламу продуктов для увеличения продаж и доходов». Если да, поддержите нас, выполнив одно из действий, перечисленных ниже, потому что это всегда помогает нашему каналу.

• Поддержите канал и сделайте пожертвование через PayPal ( paypal.me/Easy2digital ).
• Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик Easy2Digital Youtube-канал .
• Подпишитесь на мою страницу и поставьте ей лайк. Страница Easy2Digital в Facebook.
• Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital.
• Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи, видео Easy2Digital и коды скидок.
• Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital ).