Shopify против Global-e против Lingble, факт в том, что Head против Longtail Market

Многие бренды и продавцы часто задают один вопрос, обсуждая трансграничных поставщиков услуг по созданию веб-сайтов электронной коммерции. Почему мы должны платить комиссию за транзакцию с первоначальными вложениями? Глупый? Shopify просто взимает фиксированную ежемесячную плату, которая с самого первого дня не съедает прибыль бизнеса. Shopify не является бременем наряду с масштабированием вашего бизнеса.

Очевидно, их мысли верны. Но этот тип мышления и мышления в основном исходит от тех брендов и продавцов, которые работают на трансграничных рынках с одной или двумя головами. Независимо от их внутреннего рынка, они по-прежнему занимаются трансграничной электронной коммерцией, например, китайский бренд продает товары в США и Канаду. Shopify абсолютно способен удовлетворить ваши требования и выполнить эту функцию. Но вопрос в том, как вам удалось удовлетворить глобальный спрос?

В этой статье я хотел бы поделиться своей точкой зрения, если вы хотите охватить как можно больше запросов во всем мире, почему мышление головного рынка и длинного рынка имеет решающее значение для вашего трансграничного бизнеса электронной коммерции. С таким мышлением вы можете узнать коммерческую ценность среди Shopify, Global-e, Lingble и т. д. трансграничных веб-сайтов электронной коммерции SaaS-платформ или поставщиков услуг.

• Головной рынок электронной коммерции — правильный термин вместо внутреннего рынка
• Почему важны долгосрочные рынки трансграничной электронной коммерции
• Shopify против Global-e против Lingble: глобальный или длинный трансграничный подход к домену веб-сайта электронной коммерции
• Заворачивать

Главный рынок электронной коммерции — правильный термин вместо внутреннего рынка

Вы можете часто слышать, что Shopify предназначен для внутренних рынков. Фактически, не меньше брендов и продавцов начинают продавать товары в Интернете с помощью Shopify. Shopify — это простая в использовании платформа для создания магазинов электронной коммерции SaaS. У него есть пять планов, которые вы можете выбрать в зависимости от потребностей вашего бизнеса. Обычно бренды и продавцы выбирают усовершенствованный завод за 79 долларов США. С точки зрения маркетинга и финансов это недорого, а также является фиксированной или фиксированной стоимостью. В частности, он подходит для первичных или головных рынков, на развитие, рост и масштабирование которых направлен бизнес с финансовой точки зрения.

Использовать Shopify вполне возможно, независимо от того, ведете ли вы онлайн-бизнес в своей стране (внутренний рынок) или в некоторых зарубежных странах (международные рынки). Таким образом, правильным термином для описания основных рынков вашего бизнеса электронной коммерции является использование основного рынка.

Почему это имеет значение? Это потому, что Shopify полностью подходит для вас, чтобы продавать трансграничные рынки, и это ключевой образ мышления, который вы можете сразу же четко сравнить с концепцией длиннохвостого рынка.

В некотором смысле, это очень мощная и простая в использовании платформа. Например, китайский бренд может использовать Shopify для продажи и доставки в США. А если вы используете Amazon USA и FBA, Shopify может интегрироваться с Amazon FBA и автоматизировать поток заказов Shopify в FBA для выполнения. Поэтому, если вы говорите, что Shopify предназначен только для внутренних рынков, это звучит неверно. Таким образом, основные рынки означают, что они могут включать внутренние и трансграничные рынки электронной коммерции, на которых вы в первую очередь сосредоточены. Это правильный термин.

Поскольку создание учетной записи Shopify будет определять характер страны, местоположение, каталог продуктов и валюту выплаты вашей учетной записи, вы можете создать одну учетную запись Shopify для внутреннего рынка и одну учетную запись Shopify для рынка США. Между тем, эта структура создания учетной записи и выплаты для каждой страны является узким местом Shopify в трансграничной электронной коммерции, и я хотел бы рассказать подробнее чуть позже.

Почему важны долгосрочные рынки трансграничной электронной коммерции

Обычно у бренда не все рынки в мире являются главными рынками. 80% GMV может приходиться на 20% головных рынков. Например, если вы продаете камеры в США и Канаду с помощью Shopify и у вас все хорошо, в основном это ваши главные рынки. Итак, есть две основные причины, по которым длиннохвостые рынки важны.

1. Паушальные GMV большие на всех рынках длиннохвостых

Ваша камера востребована и во всем мире. Нет никакой убедительности, если вы отказываетесь от требований, когда дизайн и сертификация вашего продукта также могут соответствовать требованиям других рынков.

2. Подходы к поиску следующего основного рынка

И вы также любите наблюдать за следующими головными рынками, вопрос в том, как разбавить или уменьшить риск для тестирования нового рынка, а также как вы тестируете продукт с помощью краудфандинговой платформы.

По этим двум причинам рынок «длинного хвоста» важен. Традиционно бренды обычно выходят на рынки длиннохвостого товара, предлагая программы для реселлеров и сотрудничая с дистрибьюторами. Но если D2C — это ваша рыночная стратегия с длинным хвостом, развертывание вашей стратегии работы на головном рынке, например, с использованием Shopify и подходов к рынкам с длинным хвостом, очевидно, не является разумным коммерческим решением.

Использование Shopify не является экономически эффективным способом удовлетворения потребностей рынка. Есть две причины:

1. Один из них касается валюты выплат по счету.

Валюта выплаты Shopify определяется вариантом, который вы выбираете в день создания учетной записи Shopify. Он изменчив, но вы можете выбрать только один. Это означает, что у вас будет риск убытков из-за колебаний валютных курсов. Потеря между деньгами, которые вы получаете от клиента на месте, и выплатой, которую вы можете получить.

2. Другой — местный каталог продукции.

.com GMV в значительной степени зависит от каналов цифрового маркетинга, таких как Google Shopping, Facebook Commerce и т. д. Например, Google Shopping отклонит ваш список продуктов, если вы используете каталог SG на канале покупок Google в США. Таким образом, в основном вы не можете накапливать международную поисковую оптимизацию Google Shopping, хотя вы можете настроить многоязычность с помощью одного плагина Shopify. Но на самом деле это для одного рынка с использованием одного каталога товаров.

Shopify для каждой учетной записи может предоставлять только один каталог продуктов местоположения или один POS-терминал местоположения. Если вы хотите добавить больше, плата за местоположение составляет 89 долларов США в месяц. Это может быть дорого на длиннохвостых рынках, таких как 100 рынков. В противном случае я предлагаю вам определить его как головной рынок.

Вопрос в том, как уловить эти потребности рынка с длинным хвостом и собрать интеллектуальную информацию для вашего следующего развертывания на головном рынке в эффективном формате. Ответ заключается в том, чтобы выбрать одного реального поставщика решений для международной электронной коммерции .com.

Shopify vs Global-e vs Lingble: глобальный или длинный трансграничный подход к интернет-магазину электронной коммерции

Очевидно, что это не сопоставимо между Shopify и Global-e или Shopify и Lingble. Это не одно и то же. Яблоки с апельсинами не сравнишь. Я считаю, что эксклюзивное партнерство Shopify с Global-e и приобретение Shopify доли в 7,75 млн акций или примерно 6,5% акций Global-e до IPO доказали этот факт.

Возможно, вам не захочется использовать трансграничную платформу электронной коммерции для нормального ведения основного рынка, поскольку вам нужна очень веская причина, чтобы продолжать делиться прибылью с решением .com в будущем. Однако для длиннохвостых рынков все обстоит иначе. Вам нужен настоящий трансграничный веб-сайт электронной коммерции, который может предложить рентабельность. Например, он может предложить вам мультивалютные, мультикаталоговые, модели с общим риском и т. д. Итак, из таблицы, как показано ниже, есть три ключевых элемента вам следует изучить и сравнить, когда вы выбираете решение для трансграничной электронной коммерции с длинным хвостом, а не для основного рынка.

1. Без платы за создание веб-сайта, плюс модель на основе комиссии

Рынок «длинного хвоста» подразумевает, что каждая отдельная страна в начале может дать очень небольшой GMV, или известность вашего бренда низкая, хотя спрос на ваш продукт может быть высоким. В некотором смысле неразумно вкладывать слишком большие фиксированные затраты авансом, чтобы удовлетворить спрос на длиннохвостый продукт на самой ранней стадии.

С другой стороны, комиссионные модели действительно соответствуют коммерческим потребностям бренда. Независимо от того, Global-e или Lingble, они оба могут разделить инвестиционный риск выхода на новый рынок или рынок с длинным хвостом. Если нет продаж или GMV, обычно эта платформа не может получать комиссию. Более того, они не взимают плату за создание веб-сайта и авансом.

Однако с точки зрения бренда вы не хотите использовать эту модель на головных рынках, так как это препятствует масштабированию прибыли. Это потому, что комиссия не может исчезнуть вместе с экспоненциальным ростом продаж на основных рынках. Это не самое разумное решение для брендов, если у вас нет убедительных и разумных доводов, чтобы рассказать историю. Потеря прибыльности из-за комиссии может покрыть другие расходы, которые вы могли бы заплатить больше без Global-e или Lingble.

2. Многофункциональный каталог продуктов, цены, валюта, способы оплаты, язык

Узким местом пользователей Shopify, очевидно, являются две вещи. У них ограниченный каталог продуктов, и у них может быть риск колебаний валютных курсов. Я беру Shopify vs Lingble в качестве примера стоимости каталога нескольких продуктов, которую может нести бренд.

Для Shopify один дополнительный местный каталог продуктов или то, что они называют POS, стоит бренду 89 долларов США в месяц. Таким образом, если на вашем трансграничном рынке электронной коммерции насчитывается 50 компаний, вам необходимо дополнительно платить 4500 долларов США в месяц. . Эта стоимость указана только для мультилокальных POS. Он не включает добавление дополнительных местных способов оплаты или добавление приложений для перевода на местный язык.

С другой стороны, Lingble взимает плату за обслуживание бренда в размере 2500 долларов США в месяц. , который включает неограниченный местный каталог продуктов. Очевидно, у кого лучше рентабельность инвестиций. Это не зависит от валюты выплаты.

Опять же, даже если вы платите за дополнительные POS в Shopify, вы все равно несете риск убытков из-за колебаний валютных курсов. Одна учетная запись Shopify может выбрать только одну валюту выплаты. С другой стороны, Global-e или Lingble могут предложить выплату в нескольких валютах, которая напрямую связана с валютой ценообразования вашего местного продукта. Поверьте мне, вы не хотите создавать сотни учетных записей Shopify.

И последнее, но не менее важное: план Shopify Advanced или выше может предоставлять цены на продукты для нескольких стран. Как вы знаете, расширенный план стоит 299 долларов США в месяц. Тем не менее, это может помочь с точки зрения прибылей и убытков, поскольку, по крайней мере, цены, которые вы показываете на местном рынке, имеют смысл для получения целевой прибыли. Однако это не устраняет ограничение каталога одного продукта и валюту выплаты. В конце концов, вы по-прежнему страдаете от ограничений органического маркетинга и потерь от колебаний валютных курсов.

3. Доставка и цифровой маркетинг

Нереально создать склад на рынках длиннохвостых, потому что ваша первоначальная цель состоит в том, чтобы удовлетворить спрос на длиннохвостых и увидеть большие возможности. Пока рано арендовать там склады и складировать товарные запасы. Таким образом, обычно поставщики решений для интернет-магазинов для трансграничной электронной коммерции могут предоставлять отличные услуги доставки, а не просто интегрироваться с 3PL в Shopify.

Например, Global-e может обеспечить гарантированную стоимость доставки , который покрывает стоимость доставки и таможенного налога. Это очень конкурентоспособно и стабилизирует вашу прибыль при ведении бизнеса на длиннохвостых рынках.

Более того, стратегия цифрового маркетинга и оптимизация коэффициента конверсии являются ключевыми элементами успеха на рынках длиннохвостого контента. В конце концов, ваш бренд может не иметь высокой узнаваемости бренда в данный момент, а для удовлетворения низких запросов воронки требуются большие навыки для работы и оптимизации SEM, социальной коммерции, KOL-маркетинга и т. д. Lingble, например, предоставляет консультационные услуги по маркетингу. Они могут направить вас в местное маркетинговое агентство и помочь вам контролировать маркетинговую деятельность агентства.

Заворачивать

Понимание определения основного рынка и рынков длинного хвоста, а также их учет имеет решающее значение для стратегии и работы трансграничной электронной коммерции. Он касается вашего продукта, логистики и маркетинговой стратегии, чтобы максимизировать привлечение новых клиентов и поддерживать рентабельность бизнеса и денежный поток. Более того, это также поможет вам принять правильное решение о выборе поставщика решений для интернет-магазина D2C. Это может быть другой поставщик между головными рынками и рынками длиннохвоста с точки зрения бренда.

Надеюсь, вам понравилось читать Shopify vs Global-e vs Lingble? Дело в том, что главный рынок трансграничной электронной коммерции против рынка длиннохвостого. Если вы это сделали, пожалуйста, поддержите нас, выполнив одно из перечисленных ниже действий, потому что это всегда помогает нашему каналу.

• Поддержите и пожертвуйте нашему каналу через PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
• Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик уведомлений канала Easy2Digital Youtube .
• Подписывайтесь и лайкайте мою страницу Страница Easy2Digital в Facebook
• Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital
• Покупайте товары с кодом скидки Easy2Digital 10% OFF ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
• Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи, видео и коды скидок Easy2Digital.
• Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital )