Калькулятор стоимости SaaS для электронной коммерции: сектор, клиент и продукт
Узнайте, какие ингредиенты необходимы для создания калькулятора ценностных предложений SaaS для электронной коммерции, а также как создавать и отслеживать возможности.
Компании электронной коммерции SaaS могут быть такими, как Shopify, Easyship, Channeladvisor, Lingble и т. д. По сути, это решение для продавцов электронной коммерции, где продавцы покупают его для облегчения бизнес-операций. Между тем, продавцам необходимо указать стоимость SaaS в своем финансовом модуле, чтобы увидеть рентабельность инвестиций. Таким образом, вопрос заключается в том, как оценить ваши ценностные предложения для различных секторов, клиентов и продуктов.
В этой статье я расскажу вам, почему калькулятор ценностного предложения так важен. И я пытаюсь показать, как создать модуль, который подходит для вашего решения электронной коммерции B2B SaaS. К концу этой части вы узнаете, какие ингредиенты необходимы для создания калькулятора ценностных предложений SaaS для электронной коммерции и как его создать.
- Что такое ценностное предложение SaaS для электронной коммерции?
- Зачем нужен калькулятор ценностного предложения?
- Начните с определения и использования интеллектуального источника данных
- Создайте модуль калькулятора продуктов, клиентов и отраслевых ценностных предложений
- Значение для маркетинга B2B
Что такое ценностное предложение SaaS для электронной коммерции?
Во-первых, ценностное предложение означает количественный анализ выгод и затрат, понесенных клиентом, когда этот клиент принимает предложение компании. По сути, вы можете визуализировать этот количественный анализ, используя эту простую формулу.
Customer Value = Benefits / Costs
Эти выгоды и издержки могут быть либо полностью восприняты, либо восприняты плюс фактические, либо фактические. И доверие к компании и правдоподобность предложения сильно влияют на предполагаемые выгоды и затраты. Это помогает, когда у клиентов есть опыт работы с продуктом или услугой.
И самая важная часть продажи ценностного предложения заключается в том, что вы делаете презентацию, чтобы заработать больше денег или сэкономить деньги, а не тратить их. Вы можете обосновать свое утверждение отчетами об исследованиях, рекомендациями, отзывами, отзывами пользователей, анализом больших данных и т. д.
Во-вторых, ценностное предложение SaaS для электронной коммерции означает, что это ваши продукты SaaS и расчет ценности решения для добавления ценности целевым клиентам в пространстве электронной коммерции SaaS. Например, насколько может увеличиться размер прибыли с помощью вашего SaaS? Какие расходы вычитаются за использование SaaS и почему? В этой части я бы подробно остановился на логике, используя выгоды и затраты, которые воспринимаются плюс фактические. Ведь раскрывать все настоящие конфиденциальные номера нехорошо ?
Saas eCommerce — Зачем вам нужен калькулятор ценностного предложения?
Вы можете стремиться как можно быстрее найти сотрудничающих клиентов, используя ваше решение для электронной коммерции B2B SaaS. Но факт говорит вам, что это океан, потому что есть тысячи секторов и продуктов. В частности, ваша электронная коммерция B2B выходит на глобальные рынки. Можно провести год и все равно не добраться до прибрежной земли.
Для решения этого, в основном, у вас есть три варианта. Запуск входящих или исходящих маркетинговых кампаний. Или использовать сети специалистов по продажам для заключения прямых сделок. Или наймите партнеров по перепродаже для расширения с помощью поощрений за общий доход. Однако, как вы, возможно, знаете, вам по-прежнему нужны первичные сектора для запуска в первую очередь. Тогда вам нужны данные, говорящие вам, почему. Например, какой сектор продаж вы должны нанять, верно?
Модель комиссии Линбла
Я предполагаю, что вы предоставляете решение для веб-сайта электронной коммерции и взимаете плату с клиентов, используя схемы транзакционных комиссий, такие как Lingble. Более того, ваша служба также предоставляет специалистов по эксплуатации электронной коммерции, таких как маркетинг, обслуживание клиентов, логистика и управление на месте.
Независимо от номера AOV, GMV, который я хотел бы получить через мгновение, эти четыре сектора могут сказать вам, с чего вы должны начать в первую очередь. Не поймите меня неправильно, это любой вариант. Вы можете сказать, что ваша стратегия больше направлена на решение проблем зрелых компаний электронной коммерции. Таким образом, камеры и фототовары, камеры наблюдения должны быть вашим основным сектором. Или вы, конечно, можете сказать, что менее зрелые сектора могут иметь более высокий коэффициент конверсии при покупке ваших решений. Какие вопросы? Это касается стоимости и состояния развития сектора.
Возьмем, к примеру, камеры наблюдения. Самая высокая цена среди остальных 3-х секторов, хотя ежемесячный трафик у нее меньше, чем у фототоваров. Сред. Ежемесячный оборот GMV может составлять более 3 миллионов долларов США, что очень близко к камерам и фототоварам с удвоенным месячным трафиком. Итак, теперь вы можете изучить преимущества и затраты клиента, использующего ваше решение для электронной коммерции SaaS, и указать свои сборы в таблице.
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
Ключевым моментом является то, выше или ниже этого процента ценность для клиента текущего решения клиента.
Начните с определения и использования интеллектуального источника данных
Восприятие плюс фактическая методология означает, что вы не можете просто предположить коэффициент конверсии или рентабельность инвестиций, основываясь на своем опыте. В противном случае это воспринимаемый метод, и он теряет некоторые убедительные элементы. Нам нужно иметь некоторые фактические данные, поддерживающие калькулятор, чтобы быть более реалистичным.
В решении SaaS для электронной коммерции ваш продукт определенно нацелен на бренд-бизнес электронной коммерции и продавцов электронной коммерции. В глобальном пространстве одна платформа должна быть очень надежным источником данных, если вы хотите понять, какие секторы более популярны и какие продукты хорошо продаются. Эта платформа — Амазон. На Amazon самые продаваемые продукты могут быстро дать вам понять, где открываются возможности.
В этом рейтинге самых продаваемых продуктов каждый продукт включает название продукта, номер отзыва, звездный рейтинг и цену. В какой-то степени ранжирование может подразумевать более горячее место, обзор подразумевает объем продаж, а ценообразование косвенно говорит нам о возможности получения прибыли. Теперь вопрос заключается в том, как получить данные в большом количестве и загрузить их в организованном формате.
Ранее я выпустил одну статью на эту тему. Для получения более подробной информации, пожалуйста, не стесняйтесь проверить ссылки ниже.
Создайте структуру калькулятора продуктов, клиентов и отраслевых ценностных предложений
Теперь у нас есть реалистичный источник данных, пришло время разработать и построить модуль калькулятора ценностного предложения. Прежде всего, золотым принципом создания модуля электронной коммерции SaaS является понимание того, где находится ваш бизнес после подключения вашей дополнительной финансовой таблицы к финансовому модулю прибылей и убытков электронной коммерции клиента.
Возьмем, к примеру, модель общей комиссии. По сути, вы сидите в столбце вознаграждения клиента в модуле прибылей и убытков. Независимо от того, над каким параметром вы работаете, например на уровне продукта, уровне конкретной клиентской учетной записи или уровне сектора, этот конвейер и ваша позиция не изменятся. Единственная разница, глубокое погружение или нет.
Для получения более подробной информации о переменных затратах бизнеса электронной коммерции в финансовом модуле прибылей и убытков, пожалуйста, ознакомьтесь с этой статьей.
На любом уровне калькулятора ценностного предложения вам также потребуется использовать различные функции Google Sheets для поиска и форматирования данных. Вот объединенные 9 функций, которые часто используются для создания финансовых моделей электронной коммерции.
9 надстроек Google Sheet Formulas Plus 1 для маркетинга электронной коммерции
1. Калькулятор предложения ценности продукта
Из источника данных о самых продаваемых продуктах Amazon необработанный набор данных должен быть напрямую связан с SKU каждого продукта. Из этого измерения вы можете ранжировать отзывы и видеть самые популярные и объемы продаж. В нем есть все данные о категориях, которые также можно разбить на подкатегории и под-подкатегории.
Самая привлекательная часть этого калькулятора заключается в том, что вы можете определить ценность своего решения вплоть до уровня продукта и просмотреть ценностные предложения продукта. В конце концов, ваше решение для электронной коммерции SaaS может не подходить для всех артикулов продуктов, даже если оно соответствует категории. Например, если вы обнаружите, что масло CBD отлично работает после подключения его к вашему модулю, вы можете начать маркетинговую коммуникацию B2B специально для веб-решения SaaS для электронной коммерции CBD oil. В конце концов, невозможно включить все сообщения в один баннер.
2. Калькулятор ценностного предложения клиентского аккаунта
На уровне продукта мы уже знаем бренды по самым продаваемым товарам. Таким образом, вы можете использовать функции sumif and vlookup для создания измерения учетной записи клиента и посмотреть, есть ли какие-то ценности, которые стоит инвестировать в маркетинг на основе учетной записи или исходящий маркетинг.
При этом, как маркетолог, имейте в виду, что вам нужно обращаться с этим очень осторожно, потому что эта часть очень политическая, если в вашей компании уже есть таланты в продажах. Я бы выпустил еще одну статью о сплетнях электронной коммерции — маркетолог против развития бизнеса.
3. Калькулятор отраслевых ценностных предложений
И последнее, но не менее важное: отраслевое измерение имеет решающее значение для изучения, потому что это наиболее эффективный калькулятор для маркетологов, позволяющий разработать стратегию маркетинга B2B и реализовать ее более точным образом.
Более того, с помощью калькулятора ценностного предложения на уровне сектора гораздо проще определить рыночную стоимость вашего решения и ценность для клиентов. Когда клиент просматривает ваше решение, в основном есть два ключевых соображения. В чем разница между вами и моим текущим поставщиком? Другой — если ценность клиента выше или ниже. Если выше, как долго можно сотрудничать, если это решение съедает прибыль нашего бизнеса?
С точки зрения рыночной стоимости по сравнению с конкурентами, чем выше процент, который вы можете иметь, тем более передовую конкуренцию имеет ваше решение SaaS. Кроме того, чем выше процент ценности клиента, который вы можете получить, тем больше он сможет заработать или сэкономить, сотрудничая с вами.
Значение для маркетинга B2B
Путь конверсии в маркетинге B2B намного длиннее, чем в D2C или B2C. С точки зрения стратегии и планирования бюджета, калькулятор ценностного предложения в некотором смысле гораздо важнее, чем B2C. Это потому, что у вас должен быть праймериз, чтобы начать и подготовить контент, PR, мероприятия и кампанию цифрового маркетинга. Это, вероятно, только для получения квалифицированных потенциальных клиентов. Трудно измерить продажи в вашем трекере.
Таким образом, калькулятор отраслевого ценностного предложения может предложить очень убедительное направление для старта маркетологов B2B. Если только у компании уже нет солидных успешных кейсов в некоторых секторах. Даже если это так, поиск потенциальных секторов также является частью работы маркетолога B2B.
Маркетолог B2B может оценить доход в период владения на основе целевого рынка и GMV сектора в целом. Затем мы можем согласовать цель рентабельности инвестиций, например 5. Таким образом, вы можете предложить примерный маркетинговый бюджет. Я считаю, что число может быть более реалистичным.
Надеюсь, вам понравится читать «Электронная коммерция SaaS: потенциальный сектор, клиент и калькулятор ценностного предложения продукта». Если вы это сделали, пожалуйста, поддержите нас, выполнив одно из перечисленных ниже действий, потому что это всегда помогает нашему каналу.
- Поддержите и пожертвуйте нашему каналу через PayPal ( paypal.me/Easy2digital )
- Подпишитесь на мой канал и включите колокольчик уведомлений канала Easy2Digital Youtube .
- Подписывайтесь и лайкайте мою страницу Страница Easy2Digital в Facebook
- Поделитесь статьей в своей социальной сети с хэштегом #easy2digital
- Покупайте товары с кодом скидки Easy2Digital 10% OFF ( Easy2DigitalNewBuyers2021)
- Вы подписываетесь на нашу еженедельную рассылку, чтобы получать последние статьи, видео и коды скидок Easy2Digital.
- Подпишитесь на наше ежемесячное членство через Patreon, чтобы пользоваться эксклюзивными преимуществами ( www.patreon.com/louisludigital )
