在本文中，我将讨论数字世界中可以促进更好的定价策略实施的三件事。因此，您即将开展的数字营销活动可以帮助您以不同的方式进行部署。
什么是定价策略
定价策略是企业利用多种定价组合来销售更多的产品和服务，以达到利润最大化的目的。就是这样。定价组合是使用该算法设置和运行的。
产品定价=（利润+成本）/（每笔交易价值x交易金额）
例如，当您可以控制较低的生产数码相机的成本时，您展示的产品定价可以较低。当您的商业模式依赖于数量并且可以牺牲利润（例如Zozotown 服装供应商）时，您可以通过设定较低的产品定价来赢得成本效率。或者，当您的目标是保持 30% 或更高的利润率，同时保持产品和服务质量时，您可能需要在市场上设定更高的定价。
虽然事情听起来简单直接，但现实总是那么残酷。有 3 个关键因素使您的网站和商店中所谓的简单副本变得复杂。这些因素是时间、地点和人。以下是我相信您以前遇到过的一种或多种情况。
时间
我相信您以前在早上醒来时在社交媒体上遇到过这些消息。 “圣诞节促销，高达 90% 折扣”。或者“周一至周五，在 ABC 主题公园的任何时间，带您的朋友免费入场。”
地点
你可能认为这只是一瓶水，但这瓶水在市中心的便利店里卖和在深山里卖的价格是不一样的。
此外，日元兑换美元的价值正在下降。是时候前往日本旅游和购物了。现在便宜多了！
人们
您可能讨厌不断降低产品价格的竞争对手。因此，您正在失去客户和市场份额。
或者我妈妈总是说这个服务定价太低，买不起。有时她觉得苹果吃腻了，一天会突然买很多橙子回家，虽然橙子的价格有点高。
数字世界的三件事更好地促进定价策略的实施
正如上面提到的三个因素，当我们谈论线下商店业务时，如果你不是漫威英雄，很难在正确的时间和地点向正确的人传递正确的定价信息。我相信即使你能做到，你也必须花费大量的金钱和时间才能得到非常有限的结果，因为成为像钢铁侠这样的漫威英雄并不便宜。
借助互联网和技术的支持，数字世界可以充分解决这些问题，更好地帮助您实施定价策略。
首先——正确的时机很容易。
您的目标是通过使用捆绑定价策略来增加现有客户的每笔交易价值。对于目标客户，您计划针对您业务中即将在日本和洛杉矶市场购买或续订服务的现有客户，而不是轰炸所有市场并与新客户进行沟通。
在数字世界中，CRM或CDP等数据平台可以帮助您保存客户信息，对新客户和忠诚客户进行分类等。根据这些信息，您可以与特定客户群建立自动通信。此外，您还可以安排电子邮件、应用程序通知和社交广告/帖子分别在日本和新加坡发布的时间。这两个市场之间的时区不同，您不希望您的客户在洛杉矶的午夜收到您的消息，而在日本却是白天。
如果捆绑定价策略中的附加值不是来自您的业务线。使用 CPA（每次获取成本）模型进行的联盟营销很有帮助。您无需在客户结帐前购买产品。联盟模式是按每次获取成本或每次销售成本来支付的，因此您可以通过联盟营销以某种方式降低库存损失率，从而间接降低成本。
第二件事——正确的位置是可行的
您的目标是增加日本寿司店业务的每张资产回报率（交易量） 。因此，您已准备好吸引更多来自英国和美国的、在您的住所讲英语的旅行者，并通过采用亏本定价策略来增加每日收入。
与其大声喊叫并引发不必要的价格战，不如考虑多种方法，例如动态定价、移动 LBS 和影响者合作伙伴关系。
例如，如果您通过网络或移动应用程序吸引订阅者并利用数据平台进行管理，则只能通知这两个市场的订阅者并在网络和移动设备上向他们显示自定义定价。这种方法只是将 CMS 与您的数据平台（例如 CRM 或 CDP）集成。
另一个例子是基于移动位置的广告。谷歌和Facebook（Instagram是Facebook广告生态系统的一部分）是两个关键渠道。外国游客喜欢研究和利用来了解当地和推荐信息。因此，您可以开展促销广告活动，并在这些美国和英国游客群体在日本旅行或入住您餐厅附近的酒店时向他们提供餐厅促销信息。
最后一件事——更好地利用心理学和锚定效应对合适的人
您的目标是通过使用心理或锚定定价策略，以较低的成本从竞争对手那里吸引新客户。这可能是一种成本较低的策略，因为这些客户已经接受过使用您的产品的培训。他们不购买你的原因有很多，比如价格、品牌、服务等。
以我妈妈为例。我妈妈非常喜欢苹果。但当我发现妈妈突然买了橙子而不是苹果时，有 3 个主要原因。
- 觉得无聊
- 折扣或免费试用
- 朋友推荐
虽然这是一个比喻，但它反映了商业世界的一个真理。竞争对手的顾客也和我妈妈一样。
窃取竞争对手的客户数据是非法的，即使合法，也很困难。但来自竞争对手网站和社交媒体资料的亲和力数据（概率数据）更容易收集。 Google 营销平台中的展示广告系列管理器提供了亲和力客户创建功能。您可以复制并粘贴竞争对手的网站或应用程序链接，这样平台就会为您生成受众群体，以便您在搜索、Youtube 和展示渠道中实施重定向活动。
结论
根据您独特的商业模式和产品 USP，定价策略可以是数千种组合。与线下商店相比，数字世界凭借其本能的技术前沿、数据驱动和成本效率，可以帮助您制定战略。将定价策略与数字能力完全整合可以在您的营销活动中创造出有吸引力的广告文案。
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