SaaS-E-Commerce-Wertrechner: Sektor, Kunde und Produkt
Erfahren Sie, welche Zutaten zur Erstellung eines SaaS-E-Commerce-Wertversprechensrechners erforderlich sind und wie Sie Chancen aufbauen und erkennen.
SaaS-E-Commerce-Unternehmen können Shopify, Easyship, Channeladvisor, Lingble usw. sein. Grundsätzlich handelt es sich um eine Lösung für E-Commerce-Verkäufer, bei denen Verkäufer sie kaufen, um den Geschäftsbetrieb zu erleichtern. In der Zwischenzeit müssen Verkäufer die SaaS-Kosten in ihr Finanzmodul einbinden, um den ROI zu sehen. Die Frage ist also, wie Sie Ihre Wertversprechen für verschiedene Branchen, Kunden und Produkte bewerten können.
In diesem Artikel möchte ich Ihnen erklären, warum der Wertversprechensrechner so wichtig ist. Und ich versuche zu zeigen, wie Sie ein Modul erstellen, das zu Ihrer B2B-SaaS-E-Commerce-Lösung passt. Am Ende dieses Artikels erfahren Sie, welche Zutaten zum Erstellen eines SaaS-E-Commerce-Wertversprechensrechners erforderlich sind und wie Sie ihn erstellen.
- Was ist ein SaaS-E-Commerce-Wertversprechen?
- Warum brauchen Sie einen Wertversprechensrechner?
- Beginnen Sie mit der Identifizierung und Nutzung intelligenter Datenquellen
- Erstellen Sie ein Modul mit einem Produkt-, Kunden- und Sektor-Wertversprechensrechner
- Implikationen für B2B-Marketing
Was ist ein SaaS-E-Commerce-Wertversprechen?
Das Wichtigste zuerst: Beim Wertversprechen handelt es sich um eine quantifizierte Analyse der Vorteile und Kosten, die einem Kunden entstehen, wenn dieser das Angebot des Unternehmens annimmt. Im Grunde können Sie diese quantifizierte Analyse mithilfe dieser einfachen Formel visualisieren.
Customer Value = Benefits / Costs
Diese Vorteile und Kosten können entweder vollständig wahrgenommen werden oder zuzüglich der tatsächlichen wahrgenommen werden oder tatsächlich sein. Und die Glaubwürdigkeit des Unternehmens und die Glaubwürdigkeit des Angebots haben großen Einfluss auf den wahrgenommenen Nutzen und die Kosten. Es hilft, wenn Kunden Erfahrungen mit dem Produkt oder der Dienstleistung haben.
Und der wichtigste Teil beim Verkauf eines Wertversprechens besteht darin, dass Sie es präsentieren, um mehr Geld zu verdienen oder Geld zu sparen, anstatt Geld auszugeben. Sie können Ihre Behauptung mit Forschungsberichten, Empfehlungen, Testimonials, Benutzerrezensionen, Big-Data-Analysen usw. untermauern.
Zweitens bedeutet ein SaaS-E-Commerce-Wertversprechen, dass es sich um die Wertberechnung Ihrer SaaS-Produkte und -Lösungen handelt, um den Zielkunden im SaaS-E-Commerce-Bereich einen Mehrwert zu bieten. Wie viel Gewinnspanne lässt sich beispielsweise mit Ihrem SaaS steigern? Werden mit Ihrem SaaS Kosten abgezogen und warum? In diesem Artikel möchte ich die Logik anhand der wahrgenommenen Vorteile und Kosten sowie der tatsächlichen Kosten näher erläutern. Schließlich ist es nicht in Ordnung, alle tatsächlich vertraulichen Zahlen preiszugeben ?
Saas eCommerce – Warum brauchen Sie einen Wertversprechensrechner?
Möglicherweise möchten Sie so schnell wie möglich Kooperationskunden finden, die Ihre B2B-SaaS-E-Commerce-Lösung nutzen. Aber die Tatsache zeigt, dass es sich um einen Ozean handelt, denn es gibt Tausende von Sektoren und Produkten. Insbesondere Ihr B2B-E-Commerce zielt auf die globalen Märkte ab. Sie können ein Jahr verbringen und das Küstenland immer noch nicht erreichen.
Um dieses Problem zu lösen, haben Sie grundsätzlich drei Möglichkeiten. Durchführung von Inbound- oder Outbound-Marketingkampagnen. Oder nutzen Sie Vertriebstalentnetzwerke, um direkte Geschäfte abzuschließen. Oder rekrutieren Sie Wiederverkaufspartner, um mit gemeinsamen Umsatzanreizen zu expandieren. Wie Sie vielleicht wissen, benötigen Sie jedoch immer noch Primärsektoren, um zuerst zu beginnen. Dann benötigen Sie Daten, die Ihnen sagen, warum. Welchen Vertriebssektor sollten Sie zum Beispiel einstellen, oder?
Lingble-Kommissionsmodell
Ich gehe davon aus, dass Sie eine E-Commerce-Website-Lösung bereitstellen und Kunden Gebühren über Transaktionsprovisionssysteme wie Lingble in Rechnung stellen. Darüber hinaus bietet Ihr Service auch E-Commerce-Betriebsspezialisten wie Marketing, Kundenservice, Logistik und Vor-Ort-Management.
Unabhängig von der AOV- und GMV-Nummer, deren Abruf ich gleich durchgehen würde, können Ihnen diese vier Sektoren sagen, wo Sie zuerst beginnen sollten. Verstehen Sie mich nicht falsch, es ist eine der beiden Optionen. Man kann sagen, dass sich Ihre Strategie mehr auf die Lösung der Schwachstellen reifer E-Commerce-Unternehmen konzentriert. Daher sollten Kamera- und Fotoprodukte sowie Überwachungskameras Ihr Hauptsektor sein. Oder Sie können natürlich sagen, dass weniger ausgereifte Sektoren beim Kauf Ihrer Lösungen eine höhere Conversion-Rate haben können. Was von Bedeutung ist? Es geht um die Kosten und den Entwicklungsstand des Sektors.
Nehmen Sie zum Beispiel Überwachungskameras. Die höchsten Preise unter den anderen drei Sektoren, obwohl der monatliche Traffic geringer ist als bei Fotoprodukten. Durchschn. Der monatliche GMV kann mehr als 3 Millionen US-Dollar betragen, was Kamera- und Fotoprodukten mit doppeltem monatlichem Traffic sehr nahe kommt. Jetzt können Sie die Vorteile und Kosten für den Kunden prüfen, der Ihre SaaS-E-Commerce-Lösung nutzt, und Ihre Gebühren in die Tabelle eintragen.
Customer Value = 666.67% (US$203,646,354/US$30,546,953)
Entscheidend ist, ob der Kundennutzen der aktuellen Lösung des Kunden höher oder niedriger als dieser Prozentsatz ist.
Beginnen Sie mit der Identifizierung und Nutzung intelligenter Datenquellen
Eine wahrgenommene plus tatsächliche Methodik bedeutet, dass Sie nicht einfach eine Conversion-Rate oder einen ROI basierend auf Ihrer Erfahrung annehmen können. Ansonsten ist es die wahrgenommene Methode und verliert einige überzeugende Elemente. Wir benötigen einige Fakten, die den Rechner unterstützen, um realistischer zu sein.
In einer SaaS-E-Commerce-Lösung richtet sich Ihr Produkt definitiv an das Marken-E-Commerce-Geschäft und die E-Commerce-Verkäufer. Im globalen Raum muss eine Plattform eine sehr zuverlässige Datenquelle sein, wenn Sie verstehen möchten, welche Sektoren beliebter sind und welche Produkte sich gut verkaufen. Diese Plattform ist Amazon. Auf Amazon können Sie anhand der meistverkauften Produkte schnell erkennen, wo sich die Chancen für Sie weiterentwickeln.
In diesem Bestseller-Produktranking enthält jedes Produkt den Produktnamen, die Bewertungsnummer, die Sternebewertung und den Preis. Bis zu einem gewissen Grad kann das Ranking den heißeren Bereich implizieren, die Bewertung das Verkaufsvolumen und die Preisgestaltung indirekt die Möglichkeit einer Gewinnspanne. Die Frage ist nun, wie man die Daten in großen Mengen abruft und in einem organisierten Format herunterlädt.
Zuvor habe ich einen Artikel zu diesem Thema veröffentlicht. Weitere Informationen finden Sie unter den folgenden Links.
Erstellen Sie einen Rahmen für Produkt-, Kunden- und Sektor-Wertversprechensrechner
Da wir nun über eine realistische Datenquelle verfügen, ist es an der Zeit, das Wertversprechen-Rechnermodul zu entwerfen und zu erstellen. Als Erstes besteht das goldene Prinzip bei der Erstellung des SaaS-E-Commerce-Moduls darin, zu verstehen, wo Ihr Unternehmen steht, nachdem Sie Ihre Nebenfinanzierungstabelle mit dem E-Commerce-GuV-Finanzmodul des Kunden verbunden haben.
Nehmen Sie zum Beispiel das Modell der geteilten Provision. Grundsätzlich befinden Sie sich im GuV-Modul in der Spalte „Vermittlungsgebühr“ des Kunden. Unabhängig davon, an welcher Dimension Sie arbeiten, z. B. auf Produktebene, Ebene eines bestimmten Kundenkontos oder Sektorebene, würden sich diese Pipeline und Ihre Position nicht ändern. Der einzige Unterschied besteht darin, ob man tief eintaucht oder nicht.
Weitere Einzelheiten zu den variablen Geschäftskosten im E-Commerce im P&L-Finanzmodul finden Sie in diesem Artikel.
In jedem Wertversprechensrechner müssen Sie auch verschiedene Google Sheets-Funktionen zum Nachschlagen und Formatieren der Daten verwenden. Hier sind neun Funktionen zusammengefasst, die häufig zum Erstellen von E-Commerce-Finanzmodellen verwendet werden.
9 Google Sheet-Formeln plus 1 Add-on für das E-Commerce-Marketing
1. Rechner für das Produktwertversprechen
Der Rohdatensatz stammt aus der Amazon-Bestsellerproduktdatenquelle und muss in direktem Zusammenhang mit jeder Produkt-SKU stehen. In dieser Dimension können Sie die Bewertungen einordnen und die beliebtesten Bewertungen und das Verkaufsvolumen sehen. Es enthält alle Kategoriedaten, die auch in Unterkategorien und Unterunterkategorien unterteilt werden können.
Der attraktivste Teil dieses Rechners besteht darin, dass Sie den Wert Ihrer Lösung bis auf Produktebene ermitteln und die Wertversprechen des Produkts im Auge behalten können. Schließlich passt Ihre SaaS-E-Commerce-Lösung möglicherweise nicht für alle Produkt-SKUs, obwohl sie in die Kategorie passt. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass CBD-Öl nach dem Anschließen an Ihr Modul einwandfrei funktioniert, können Sie möglicherweise mit der B2B-Marketingkommunikation speziell für die SaaS-E-Commerce-Weblösung für CBD-Öl beginnen. Schließlich ist es unmöglich, alle Nachrichten in einem einzigen Banner zusammenzufassen.
2. Rechner für das Kundenkonto-Wertversprechen
Auf Produktebene kennen wir die Marken bereits aus meistverkauften Produkten. Sie können also sumif and vlookup Funktionen verwenden, um die Kundenkontodimension zu erstellen und zu sehen, ob es einige Wertgegenstände gibt, die es wert sind, in kontobasiertes Marketing oder Outbound-Marketing zu investieren.
Bedenken Sie jedoch bitte, dass Sie als Vermarkter sehr sorgfältig damit umgehen müssen, da dieser Teil sehr politisch ist, wenn Ihr Unternehmen bereits über Vertriebstalente verfügt. Ich würde einen weiteren Artikel zum Thema E-Commerce-Klatsch – Vermarkter vs. Geschäftsentwicklung – veröffentlichen
3. Rechner für Branchenwertversprechen
Nicht zuletzt ist die Betrachtung der Branchendimension von entscheidender Bedeutung, da sie für Vermarkter der effizienteste Rechner ist, um B2B-Marketingstrategien zu entwickeln und diese präziser umzusetzen.
Darüber hinaus ist es mit einem Wertversprechensrechner auf Branchenebene viel einfacher, den Marktwert und den Kundenwert Ihrer Lösung zu ermitteln. Wenn ein Kunde Ihre Lösung durchsieht, gibt es im Wesentlichen zwei wichtige Überlegungen. Was ist der Unterschied zwischen Ihnen und meinem aktuellen Anbieter? Das andere ist, ob der Kundenwert höher oder niedriger ist. Wenn höher, wie lange dauert die Zusammenarbeit, wenn diese Lösung unsere Geschäftsgewinnmarge verschlingt?
Bezogen auf den Marktwert im Vergleich zu Mitbewerbern gilt: Je höher der Prozentsatz, den Sie erzielen können, desto höher ist die Konkurrenzfähigkeit Ihrer SaaS-Lösung. Je höher der Prozentsatz des Kundenwerts ist, den Sie erzielen können, desto mehr Geld kann Ihr Kunde durch die Zusammenarbeit mit Ihnen verdienen oder Geld sparen.
Implikationen für B2B-Marketing
Die Conversion-Reise im B2B-Marketing ist viel länger als bei D2C oder B2C. Im Hinblick auf Strategie und Budgetplanung ist ein Value-Proposition-Rechner in gewisser Weise viel wichtiger als B2C. Das liegt daran, dass Sie über einen Ansprechpartner verfügen müssen, der die Inhalte, die PR, die Veranstaltungen und die digitale Marketingkampagne startet und vorbereitet. Es dient wahrscheinlich nur dazu, qualifizierte Leads zu generieren. Es ist schwierig, Verkäufe in Ihrem Tracker zu messen.
Somit kann ein Sektor-Wertversprechensrechner B2B-Vermarktern eine sehr überzeugende Einstiegsrichtung bieten. Es sei denn, das Unternehmen verfügt in einigen Branchen bereits über eine solide Erfolgsbilanz. Auch wenn dies der Fall ist, gehört die Suche nach potenziellen Branchen ebenfalls zum Aufgabenbereich des B2B-Vermarkters.
Ein B2B-Vermarkter kann den Umsatz in der Haltedauer basierend auf dem Zielmarkt und dem GMV des Sektors insgesamt schätzen. Anschließend können wir ein ROI-Ziel festlegen, beispielsweise 5. So können Sie ein geschätztes Marketingbudget vorschlagen. Ich glaube, dass die Zahl realistischer sein kann.
Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von „SaaS eCommerce: Potenzieller Sektor-, Kunden- und Produkt-Wertversprechensrechner“. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.
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