6 oportunidades de publicidad en marketing de Amazon que no puedes perderte

La pospandemia de COVID-19 también es tan agradable para Amazon que la compañía registró un aumento de ingresos del 26 % en los tres meses transcurridos desde marzo. Esto se debe a que los clientes bloqueados ordenaron cada vez más productos en línea. Y también se debe a que el ingreso disponible de las personas les permite comprar más. Se debe a un menor gasto en actividades externas. Por otro lado, se estima que Google perderá nada menos que 10 mil millones de dólares en ingresos publicitarios este año debido a la pandemia de Covid-19. Entonces, si todavía no estás aprovechando los recursos de marketing de Amazon, es hora de cambiar.

Quizás la mayor parte de la pérdida de ingresos de Google provenga de esos sectores. Hay sectores que se ven gravemente afectados por el Covid-19, como los viajes, o podrían provenir del comercio minorista. Anunciantes de comercio electrónico que cambian el presupuesto de marketing para centrarse más en los canales del embudo inferior. Es en lugar de que Google pierda su valor de mercado publicitario a largo plazo.

Por qué es importante Amazon

Para los especialistas en marketing, la importancia está tanto en el corto como en el largo plazo: los continuos movimientos de Amazon hacia áreas que alguna vez dominó Google. Son particularmente los anuncios gráficos. Los productos de visualización y DSP de Amazon han seguido creciendo en alcance. La compañía está presionando más activamente a los anunciantes para que utilicen la funcionalidad como impulsor de la parte superior del embudo.

Es más, los datos de orientación de Amazon son cada vez más ricos y están destinados a ser más valiosos. Esto se debe a que Google elimina activamente las cookies de terceros en Chrome.

Por lo tanto, al final de este artículo sobre marketing de Amazon, podrá saber qué productos de anuncios de marketing de Amazon puede aprovechar. Además, puede dominar cómo se cobran los anuncios, cómo funcionan y dónde aparecen los anuncios.

(Nota: Maximizar las oportunidades de los anuncios de marketing de Amazon es parte de los 7 secretos para el éxito del marketing de Amazon; haga clic aquí para explorar los otros 6)

En términos generales, una estrategia sólida de anuncios de marketing de Amazon incorporará 6 anuncios principales:

• Anuncios de productos patrocinados
• Los anuncios de marca patrocinados
• Anuncios gráficos patrocinados
• El DSP de Amazon
• Anuncios de vídeo de Amazon
• El Amazonas en vivo

Anuncios de productos patrocinados

Productos patrocinados de Amazon es un programa de publicidad de costo por clic (CPC) orientado a palabras clave, diseñado para promocionar listados individuales y dirigir el tráfico a las páginas de detalles del producto. Esto se debe a que se muestran a los compradores que buscan activamente términos asociados con un producto en particular. Por lo tanto, estos anuncios tienden a generar clics de alta calidad y pueden generar un ACoS mucho más bajo que muchos otros programas de pago por clic (PPC).

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Productos patrocinados relacionados con este artículo en la página de un producto

Estos anuncios están disponibles para vendedores profesionales, vendedores, vendedores de libros, autores y agencias de Kindle Direct Publishing (KDP). 1 producto debe estar en una o más categorías elegibles y ser elegible para la Oferta destacada para poder anunciarse.

Independientemente del canal en sí, la orientación automática de los anuncios de productos patrocinados por Amazon es similar a los anuncios de Google Shopping. Amazon puede mostrar automáticamente los anuncios respondiendo a las palabras clave o productos más relacionados. Los anunciantes solo pueden agregar palabras clave negativas según el informe de términos de búsqueda.

Pero en comparación con los anuncios de Google Shopping, la orientación manual de estos anuncios tiene sus estrategias de funcionalidad únicas.

• ASIN de la competencia

Si se hace bien, esta puede ser una estrategia publicitaria avanzada extremadamente eficaz. La idea es identificar un competidor y colocar su propio anuncio o producto en su página. Para que esto funcione bien, necesitará encontrar un producto de la competencia con atributos inferiores, como menos estrellas, menos reseñas y un precio más alto. Luego, cuando un cliente llegue a la página de detalles del producto de su competidor, será atraído en lugar de su calificación de estrellas más alta y mejores precios.

• Orientación por nombre de marca y categoría

Además de dirigirse a las páginas de la competencia, piense en cómo sus propios productos pueden generar ventas cruzadas o ventas complementarias . Alguien está viendo la página de detalles del producto de una zapatilla para correr. Esta es una buena posibilidad de que el comprador también esté interesado en un calcetín para correr de alto rendimiento que lo acompañe. Esta es un área en la que está bien orientar sus propios productos a esas marcas o categorías de productos.

• Refinar la orientación por categoría

En una categoría de producto, puede implementar una estrategia granular que considere el objetivo. El objetivo puede ser el rango de precios del producto, las calificaciones de reseñas de productos y el plan de envío para los elegibles Prime o no. Eso le ayuda enormemente a calibrar el producto de la misma categoría con un precio más alto, peores calificaciones y métodos de cumplimiento. Estos hacen que sus anuncios se destaquen con una oferta de vanguardia.

Anuncios de marca patrocinados

Estos anuncios estilo banner basados en palabras clave aparecen encima de los resultados de búsqueda de Amazon para ayudar a generar reconocimiento de marca y llevar a los compradores a una cartera de productos completa. Cuentan con el logo de la marca, un título personalizado y hasta tres productos. patrocinado Brands puede ser una forma eficaz de llegar a los consumidores que navegan. Pero todavía no saben qué quieren comprar. Al igual que los productos patrocinados, las marcas patrocinadas operan según un modelo de precios de CPC y tanto la orientación por palabras clave como la orientación por productos están disponibles.

Las marcas patrocinadas por Amazon están disponibles solo para vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas de Amazon, proveedores, vendedores de libros y agencias.

A excepción del formato de anuncios estilo banner, también tiene un formato de anuncios de video de marca para promocionar sus productos. Destaca en los resultados de compras desde computadoras de escritorio y dispositivos móviles y ayuda a los clientes a descubrir su marca y sus productos mientras compran en Amazon. Los anuncios están orientados a palabras clave, tienen costo por clic y vinculan a los clientes directamente a la página de detalles del producto, donde pueden obtener más información y realizar compras.

Un punto que debo recordar a todos los especialistas en marketing que son nuevos en el marketing de Amazon está aquí. El mercado de Amazon es un canal más impulsado por el producto. Su precio, revisión, cumplimiento, etc., son más que una marca. En cierto modo, es posible que los compradores no recuerden su marca, sino que simplemente comprueben su producto y su reseña. Por lo tanto, los anuncios de marcas patrocinadas son una opción poderosa para que las marcas cuenten una historia de marca. Está en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando los compradores buscan un producto o una palabra clave de categoría genérica.

Anuncios gráficos patrocinados

Los anuncios de visualización de productos son anuncios de CPC que pueden aparecer en diferentes áreas. Pueden estar en sitios web, aplicaciones y dispositivos, tanto dentro como fuera de Amazon. Es para dirigir el tráfico a la página de detalles de un producto. Estos anuncios son relevantes para los compradores que buscan páginas de productos específicos, a diferencia de aquellos que se desplazan por los resultados de búsqueda en Amazon. Ofrecen anuncios muy relevantes a consumidores con ciertos intereses o a compradores que ven activamente productos específicos.

Estos anuncios están disponibles para vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas de Amazon, proveedores y agencias con clientes que venden productos en Amazon.

Los anuncios gráficos patrocinados también brindan orientación sobre productos, al igual que los anuncios de productos patrocinados sobre marcas patrocinadas. Pero tiene opciones de estrategia de orientación únicas para ayudar a su marca.

• Orientación de búsqueda

Compradores que buscan palabras clave relevantes para los productos anunciados. Pero no han comprado el producto en los últimos 30 días. Puede dirigir a estos clientes potenciales a las páginas de sus productos dentro y fuera de Amazon. Es mediante el uso de anuncios de orientación de búsqueda que se cobran por CPM y los convierten en ventas.

• Ver orientación

Los compradores vieron las páginas de detalles de sus productos anunciados o productos similares. Y no han comprado en los últimos 30 días. A diferencia de la orientación por búsqueda, solo paga por aquellos que hacen clic en sus anuncios (CPC). Y los anuncios sólo muestran sitios web de Amazon. Además, reorienta a los compradores que visitaron su página o la de su competidor.

• Orientación de compra

Compradores que compraron anteriormente los productos anunciados, pero que no han comprado en 365 días. No tiene sentido si vendiste los productos que solo necesitan comprar una vez. Sin embargo, usted les vendió los productos, que necesitan una actualización, envejecen con el tiempo o tienen un nuevo modelo en camino. Es un tipo de producto consumible, puedes utilizar la segmentación de compras (CPM) y convertirlas nuevamente en ventas.

AmazonDSP

Es más adecuado para los anunciantes que desean comprar mediante programación anuncios gráficos, de video y de audio a escala. Es diferente de los anuncios gráficos patrocinados.

Puede utilizar Amazon DSP para respaldar una amplia variedad de objetivos publicitarios. Por ejemplo, para las audiencias que ya han visitado la página de su producto, puede realizar remarketing en Amazon. Es probable que tengan la mentalidad de comprar. O, si su objetivo es generar conciencia de marca y ampliar su audiencia, entonces podría llegar a nuevos clientes fuera del sitio con un video que presente su marca y sus mejores productos.

Excepto por la compra programática de inventarios de diferentes formatos de anuncios en un centro, Amazon DSP permite a los anunciantes aprovechar los datos propios de Amazon. Es mediante el uso del generador de audiencias, al que normalmente llamamos DMP. Y como mencioné anteriormente en el otro artículo, si está utilizando un CDP como Lytics, Amazon DSP puede integrarse con Lytics. Para que pueda aprovechar más datos propios (una vista única del cliente) de otros canales e internos. Además, puede calibrar con precisión una audiencia mucho más amplia en Amazon DSP.

Se encuentran disponibles opciones de autoservicio y servicio administrado. Los clientes de autoservicio tienen el control total de sus campañas. La opción de servicio administrado está diseñada para empresas que desean acceder al inventario de Amazon DSP. Es con servicio de consultoría, o para aquellos con experiencia limitada en publicidad programática. Pero a diferencia de los anuncios gráficos, la opción de servicio administrado de Amazon DSP generalmente requiere un gasto mínimo de $35,000 (EE.UU.) .

Anuncios de vídeo de Amazon

Amplíe su alcance a través de contenido de clase mundial a más audiencias importantes para su marca. Nuestras soluciones de publicidad en vídeo combinan conocimientos propios y capacidades de medición. Además, incluyen inventario exclusivo y una relación única con Amazon Publisher Services. Utilice OTT y anuncios de video out-stream para atraer audiencias en subsidiarias de Amazon como IMDb.com, dispositivos como Fire TV y en toda la web.

Con los anuncios de vídeo OTT de marketing de Amazon, puede mostrar su marca junto con contenido de alta calidad. Eso incluye las últimas películas y programas de televisión, noticias seleccionadas y deportes en vivo. Llegue a audiencias que miran contenido en televisores conectados, canales y redes de editores, IMDb e IMDb TV.

Las empresas pueden comprar anuncios de vídeo independientemente de que vendan productos en Amazon o no. Los usuarios de autoservicio de Amazon DSP pueden comprar y administrar sus propias campañas de vídeo. Mientras que aquellos que buscan una opción de servicio administrado pueden trabajar con nuestros asesores publicitarios. La opción de servicio administrado generalmente requiere un gasto mínimo de $35,000 (EE.UU.) .

Amazon en vivo

Puedes crear tu propio Amazon Livestream de forma gratuita. Es descargando la aplicación Amazon Live Creator o colaborando con nosotros para una transmisión en vivo producida por Amazon.

La aplicación Amazon Live Creator está disponible para proveedores en EE. UU. Tienen Tienda y vendedores profesionales inscritos en el Registro de Marcas de Amazon.

Las transmisiones en vivo producidas por Amazon generalmente requieren un gasto mínimo de $35,000 (EE.UU.). Póngase en contacto con un asesor de ventas para obtener más información.

Las marcas pueden utilizar la aplicación Amazon Live Creator para producir transmisiones en vivo que ayuden a los compradores a descubrir su marca. Ven sus productos en acción e impulsan las ventas. Utilice su transmisión en vivo para demostrar las características del producto y ofrecer a los compradores promociones especiales en la transmisión.

Las transmisiones en vivo producidas por Amazon le permiten exhibir sus productos dentro de transmisiones en vivo temáticas. Aparecen en ubicaciones destacadas en todo Amazon. Esto puede ampliar su alcance en días de compras importantes. Son como Prime Day, Black Friday y Cyber Monday, o eventos estacionales como Back to School o Off to College.

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Si está interesado en 7 secretos para el éxito de su negocio en Amazon, excepto los productos especializados, consulte el artículo incluido a continuación.

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