Estrategia de Precios – 3 Cosas que lo Digital Facilita tu Negociod

En este artículo, voy a hablar sobre 3 cosas en el mundo digital que pueden facilitar una mejor implementación de la estrategia de precios. Entonces, su próxima campaña de marketing digital puede ayudarlo a implementar de una manera diferente.

¿Qué es una estrategia de precios?

Una estrategia de precios es un negocio que utiliza una variedad de combinaciones de precios para vender más productos y servicios, con el fin de maximizar la rentabilidad. Eso es todo. Y la combinación de precios se configura y funciona con este algoritmo.

Precio del producto = (beneficio + costo) / (por valor de transacción x cantidad de transacción)

Por ejemplo, cuando puede controlar un costo más bajo para producir una cámara digital , el precio de su producto en exhibición puede ser más bajo. Cuando su modelo de negocio se basa en el volumen y puede sacrificar los márgenes, como el proveedor de ropa de Zozotown , puede ganar rentabilidad para establecer precios de productos más bajos. O cuando su objetivo es mantener un margen de beneficio del 30% o superior mientras mantiene la calidad del producto y el servicio, es posible que deba establecer precios más altos en el mercado.

Aunque las cosas suenen simples y directas, la realidad siempre es tan grosera. 3 factores críticos están complicando esta pieza de la llamada copia simple en su web y tienda. Estos factores son el tiempo, la ubicación y las personas. A continuación se presentan algunos escenarios con los que creo que se topó con uno o más antes.

Tiempo

Creo que te encuentras con alguno de estos mensajes antes en las redes sociales cuando te despiertas por la mañana. "Navidad a la venta con hasta un 90% de descuento". O "De lunes a viernes en cualquier momento en el parque temático ABC, traiga a su amigo gratis".

Ubicación

Puede pensar que es solo una botella de agua, pero el precio es diferente entre esta botella que se vende en una tienda de conveniencia del centro y la que se vende en una montaña profunda.

Además, el valor de la moneda YEN japonés está bajando a cambio de dólares estadounidenses. Es hora de ir a Japón para viajar y comprar allí. ¡Mucho más barato ahora!

Gente

Es posible que odie a sus competidores que siguen bajando el precio del producto. Debido a esto, está perdiendo clientes y cuota de mercado.

O mi madre siempre dice que el precio de este servicio es demasiado bajo para comprarlo. Y a veces se aburre de comer manzanas y compra muchas naranjas en casa de repente un día, aunque el precio de las naranjas es un poco más alto.

3 cosas del mundo digital facilitan mejor la implementación de la estrategia de precios

Como se mencionó anteriormente en los 3 factores, cuando hablamos de negocios de tiendas fuera de línea, si no fuera un héroe de Marvel, es muy difícil enviar el mensaje de precio correcto a las personas adecuadas en el momento y lugar correctos. Creo que incluso si puedes hacerlo, debe llevarte una gran cantidad de dinero y tiempo para obtener un resultado muy limitado porque ser un héroe de Marvel como Ironman no es barato.

Gracias al apoyo de Internet y la tecnología, el mundo digital puede resolver por completo estos problemas y facilitarle mejor la implementación de una estrategia de precios.

Lo primero: el momento adecuado es fácil.

Su objetivo es aumentar el valor por transacción de su cliente existente mediante el uso de una estrategia de precios de paquete. Para los clientes objetivo, planea dirigirse a los clientes existentes en su negocio, que están a punto de comprar o renovar el servicio en Japón y el mercado de Los Ángeles en breve, en lugar de ir a todos los mercados y comunicarse con nuevos clientes.

En el mundo digital, una plataforma de datos como CRM o CDP te permite guardar la información de los clientes, categorizar quién es nuevo y quién es leal, etc. Con base en esta información, puedes establecer una comunicación automática con un grupo específico de clientes. Además, puede programar cuándo se lanzará el correo electrónico, la notificación de la aplicación y la publicidad/publicación social en Japón y Singapur, respectivamente. La zona horaria entre estos dos mercados es diferente, no le gusta que su cliente reciba su mensaje a medianoche en Los Ángeles cuando es de día en Japón.

Si el valor agregado en la estrategia de precios del paquete no es de su línea de negocio. El marketing de afiliación que se ejecuta utilizando el modelo CPA (costo por adquisición) es útil. No necesita comprar los productos antes de que los clientes paguen. El modelo de afiliado se paga por costo por adquisición o costo por venta, por lo que puede reducir el costo indirectamente después de disminuir la tasa de pérdida de inventario mediante el marketing de afiliación de alguna manera.

Lo segundo: la ubicación correcta es factible

Su objetivo es aumentar cada tabla de rendimiento de los activos (cantidad de transacciones) de su negocio de restaurante de sushi en Japón. Entonces, está listo para atraer a más viajeros del Reino Unido y EE. UU. que hablan inglés en su lugar y aumentar los ingresos diarios mediante el uso de una estrategia de precios líder en pérdidas .

En lugar de encender el altavoz y provocar una guerra de precios innecesaria, hay varios enfoques a considerar, como precios dinámicos , LBS móviles y asociación de personas influyentes .

Por ejemplo, si está impulsando a los suscriptores a través de una aplicación web o móvil y aprovechando una plataforma de datos para administrar, solo podría notificar a los suscriptores de estos dos mercados y mostrarles precios personalizados en la web y el móvil. Este enfoque es solo para integrar CMS con sus plataformas de datos como CRM o CDP.

El otro ejemplo es la publicidad móvil basada en la ubicación. Google y Facebook (Instagram es una parte del ecosistema publicitario de Facebook) son dos canales clave. A los viajeros extranjeros les gusta investigar y usar para aprender información local y de referencia. Por lo tanto, puede ejecutar una campaña de publicidad promocional y enviar mensajes de promoción de restaurantes a estos grupos de viajeros de EE. UU. y el Reino Unido cuando viajan a Japón o se hospedan en hoteles cercanos a su restaurante.

Lo último: utilizar mejor la psicología y el efecto de anclaje en las personas adecuadas

Su objetivo es generar nuevos clientes con costos más bajos de los competidores mediante el uso de una estrategia de fijación de precios psicológica o de anclaje. Esta puede ser una estrategia de menor costo porque estos clientes ya han sido educados sobre el uso de sus productos. No te compran por muchas razones, como el precio, la marca, el servicio, etc.

Toma a mi mamá por ejemplo. A mi mamá le encantan las manzanas. Pero cuando descubro que mi madre de repente compra naranjas en lugar de manzanas, hay 3 razones clave.

• Sentirse aburrido
• Descuento o gratis para probar
• recomendación de un amigo

Sin embargo, es una metáfora, refleja una verdad en el mundo de los negocios. Los clientes de la competencia también son los mismos que mi madre.

Robar datos de clientes de la competencia es ilegal y también difícil, incluso si es legal. Pero los datos de afinidad (datos probabilísticos) del sitio web y el perfil de las redes sociales de su competidor son más fáciles de recopilar. Un administrador de campañas gráficas en la plataforma de marketing de Google proporciona una función de creación de clientes afines. Puede copiar y pegar el sitio web o el enlace de la aplicación de su competidor en él, por lo que la plataforma generaría un grupo de audiencia para que pueda implementar la campaña de retargeting en búsqueda, YouTube y canales de visualización.

Conclusión

La estrategia de fijación de precios puede consistir en miles de combinaciones basadas en su modelo de negocio único y los USP del producto. El mundo digital facilita tu estrategia gracias a su tecnología instintiva de vanguardia, data-driven y rentabilidad en comparación con las tiendas offline. La integración total de la estrategia de precios con la capacidad digital puede crear un texto publicitario atractivo en su campaña de marketing.

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