Sourcing de produits – OEM, Private, White Label ou Dropshipping
Partagez les différents modèles d’approvisionnement de produits, tels que OEM, marque privée, marque blanche et dropshipping, des conseils pour sélectionner le bon.
Si vous êtes familier avec la vente en ligne, vous savez qu'il peut y avoir plus que des frais d'expédition. C'est parce que vous devez tenir compte des taxes, des douanes, des assurances et d'autres frais. C'est ce qu'on appelle le coût au débarquement, qui peut être considéré comme le coût réel d'une expédition une fois qu'elle atteint la porte du client. De plus, les modèles de marchandisage des produits peuvent avoir un impact sur la durabilité du GMV de l'entreprise et sur la marge bénéficiaire à long terme. C'est ce qu'on appelle le coût d'approvisionnement du produit. Fondamentalement, ces deux éléments sont la première chose à étudier et à adopter une stratégie appropriée dans toute entreprise de commerce électronique.
Dans cet article, je partagerais les différences du modèle d'approvisionnement en produits et comment trouver les bons fournisseurs pour votre entreprise. Vous pouvez apprendre les astuces pour vérifier le fournisseur et demander des devis. À la fin de cet article, vous pouvez vous connecter à un nombre raisonnable de coûts de produits et de coûts au débarquement dans votre tableau de p&l.
- Qu'est-ce que l'OEM, la marque privée, la marque blanche et le dropshipping
- Canaux d'approvisionnement en produits et comment filtrer
- Entamez des conversations avec les fournisseurs et demandez des devis
Qu'est-ce que l'OEM, la marque privée, la marque blanche et le dropshipping
FEO
La fabrication d'équipement d'origine ou OEM fait référence à des produits entièrement conçus par une entreprise. Et puis cette société accorde une licence à un fabricant pour produire. Prenez la Nintendo Switch, par exemple. Nintendo invente et conçoit l'appareil de commutation. Ils ont autorisé une usine en Chine à produire. Au final, la Nintendo Switch peut profiter d'un très haut niveau de différenciation des produits. C'est parce que sa conception et ses fonctionnalités ne sont disponibles que pour Nintendo et son usine sous licence.
Le principal avantage de l'OEM est que la marque conserve le contrôle sur le prix, la conception et les fonctionnalités du produit. C'est lorsque les produits ODM ou de marque privée sont limités à un coût et à une conception prédéterminés. Mais les seules limites d'un OEM sont le budget et l'imagination.
Recommandation : approche avancée, besoin de données pertinentes suffisantes pour soutenir la stratégie OEM
Marque privée (ou ODM)
Une marque privée est une sorte d'approvisionnement en produits que vous vous procurez auprès d'un fabricant. Et puis vous vendez les produits avec votre propre marque, emballage, autres éléments de produit uniques et variantes. Fondamentalement, il s'agit d'une conception de produit déjà existante à partir d'un catalogue d'usine. Il a donc l'autre nom, que nous appelons ODM ou fabricant de conception originale. Cependant, les détaillants peuvent apporter des modifications au produit, telles que les caractéristiques, la couleur ou la taille. Il s'agit de développer leur propre identité de marque unique et de s'adapter à leur créneau spécifique.
L'un des principaux avantages des produits de marque maison doit être qu'ils sont généralement moins chers que les OEM. De plus, les produits de marque maison peuvent facilement et rapidement cibler un marché spécifique. Et la marque peut modifier les caractéristiques, la couleur et l'emballage spécifiquement pour ce marché. Cela dit, le produit de marque maison n'est peut-être pas conçu spécifiquement pour un vendeur. Aux fabricants, ils vendent des produits de marque maison à d'autres entreprises pour qu'elles appliquent également leur marque. À long terme, le produit pourrait ne pas être unique si les performances de vente sont époustouflantes. C'est parce que d'autres entreprises peuvent le copier facilement.
Recommandation : Approche très appropriée pour personnaliser le nouveau produit et augmenter la vente.
Marque blanche
La marque blanche fait simplement référence aux produits génériques vendus par les fabricants aux détaillants. Vous disposez de droits ou d'espaces limités pour modifier ces produits. Mais bien sûr, vous pouvez renommer, reconditionner ces produits en marque blanche ou ajouter des motifs emblématiques sur le produit. Par exemple, si vous vendez des tasses de marque, vous pouvez ajouter différents motifs aux produits qui différencient les vôtres des autres concurrents.
Lorsque l'on discute des avantages des marques blanches, il ne fait aucun doute qu'elles sont moins chères que les marques privées. De plus, comme il s'agit d'une conception et d'un produit déjà existants d'un fabricant. D'une certaine manière, le prix de détail peut être inférieur à celui des produits de marque maison. Et il peut être plus rapide et plus agile pour répondre aux demandes du marché. Cependant, il est facilement confronté à une concurrence massive.
Recommandation : approche de démarrage avec la possession d'une marque interne, bonne approche pour tester les performances du marché cible avec une personnalisation limitée.
Livraison directe
Le dropshipping est une sorte de modèle de revendeur, un vendeur n'a pas besoin de stocker d'inventaire au préalable. Au lieu de cela, lorsqu'un acheteur achète un produit et que le vendeur utilise un modèle de livraison directe, le magasin achète l'article auprès d'une marque ou d'un vendeur supérieur. Et puis, le vendeur supérieur expédie l'article directement au client. En conséquence, le vendeur n'a pas à gérer directement l'approvisionnement et le stockage des produits.
La plus grande différence entre le dropshipping et le modèle de vente en gros est que le marchand vendeur ne stocke ni ne possède d'inventaire à l'avance. Au lieu de cela, le vendeur achète simplement des stocks à un taux de livraison directe en cas de besoin, et le vendeur en gros exécuterait les commandes.
Recommandation : Monétiser le trafic du site par CPS, enrichir le listing produits pour générer plus de trafic organique, tester de nouveaux produits
Enfin et surtout, comme mentionné, il existe un modèle de vente en gros entre la marque blanche et le dropshipping. La principale différence entre la vente en gros et le dropshipping est de savoir s'il est nécessaire de posséder l'inventaire à l'avance, à l'exception du prix d'achat. Ensuite, White Label, Private Label et OEM partagent le fait que le fabricant réel du produit reste anonyme. Et l'acheteur est responsable de toutes les ventes et de la commercialisation du produit. Le différenciateur clé entre les trois est de savoir qui possède réellement la conception originale du produit.
Canaux d'approvisionnement en produits et comment filtrer
Le modèle de marchandisage de produits n'est que la toute première étape de l'approvisionnement en produits. Ensuite, pour trouver de bons partenaires, il faut sélectionner les bons canaux B2B car, fondamentalement, c'est assez différent d'un canal à l'autre. Par exemple, si vous étiez un acheteur américain, vous recherchez des fournisseurs chinois. Les fournisseurs peuvent fournir une production OEM, de marque privée et de marque blanche. Alibaba.com, les sources mondiales doivent être vos principaux canaux pour commencer. Ou vous recherchez peut-être des fournisseurs indiens, je vous recommanderais également tradekey.com.
Alibaba.com
Globalsources.com
Tradekey.com
À l'exception des fournisseurs OEM, de marque privée et de marque blanche, Aliexpress est un excellent canal pour les vendeurs et les acheteurs de dropshipping pour entamer une conversation et vérifier les achats. Il existe de nombreuses plates-formes CMS telles que Shopify qui intègrent l'API Aliexpress à l'aide de plugins. Donc, fondamentalement, les vendeurs peuvent gérer directement la liste des produits et le paiement à partir de ces plateformes de plugins
Aliexpress.com
Enfin et surtout, la vente en gros peut avoir de nombreuses options tant que vous pouvez trouver un produit de marque dans votre catégorie de vente. Et ils proposent également un programme de revendeur, ce sont les opportunités de vente en gros. Par exemple, Amazon.com est une excellente plateforme pour trouver des opportunités de vente en gros. Et Expansys.com correspond à l'estomac des vendeurs de produits électroniques grand public.
Expansys.com
Amazon.com
Je prends aussi Alibaba.com par exemple, pour montrer comment vérifier la qualité des fournisseurs. Et je partage comment s'assurer que le produit possède les certifications indispensables pour exporter vers les marchés de destination avant de demander MOQ, échantillonnage, etc.
1. Vérification du fournisseur
Ne vous méprenez pas sur ce sujet, car vous ne devez pas simplement faire confiance aux certifications des fournisseurs données par Alibaba.com. Mais je pense que cette approche peut certainement vous aider à gagner un temps considérable pour trouver des candidats et le bon fournisseur.
Assurance commerciale :
Trade Assurance est un service gratuit offert par Alibaba.com qui est conçu pour aider à créer la confiance entre les acheteurs et les fournisseurs. Il représente les acheteurs d'Alibaba.com avec une protection de paiement à 100 % de la part de leurs fournisseurs d'assurance commerciale sélectionnés. Bien que l'expédition et la livraison du produit à temps et la garantie soient bien sûr plus importantes, c'est mieux sans protection de paiement. Cela fonctionne comme PayPal.
Fournisseur d'or :
Gold Supplier est une adhésion pour les fournisseurs sur Alibaba.com. Alibaba vérifie les fournisseurs d'or qui ont réussi l'inspection d'authentification et de vérification par Alibaba.com ainsi qu'une société de vérification tierce. Toutes les licences commerciales légales et les personnes de contact sont vérifiées pour ceux qui ont été vérifiés A&V. Ils sont tels que représentant légal, enregistrement d'entreprise, certification fiscale, etc. En outre, Alibaba vérifie les locaux de l'entreprise du fournisseur, afin de s'assurer que l'opération sur site est valide.
Fournisseur vérifié:
À l'exception de la vérification A&V et de la vérification sur place, Alibaba vérifie également le profil de l'entreprise, les capacités de production, les produits et les contrôles de processus d'un fournisseur. Ils doivent être inspectés, évalués et vérifiés par des institutions tierces indépendantes pour garantir une expertise fiable et cohérente sur Alibaba.com.
2. Certificats
Chaque pays réglemente l'importation de produits selon des règles et des termes différents. L'une des choses les plus courantes doit être les certifications de produits. Différents produits nécessitent bien sûr des certifications différentes, comme vous pouvez l'imaginer si vous importez des suppléments de soins de santé. Il nécessite certainement différent, par rapport à l'électronique consommable. Ici, je prends l'électronique consommable comme exemple
Commission fédérale des communications (FCC)
La certification Federal Communications Commission (FCC) est requise aux États-Unis pour tous les produits électroniques qui oscillent à 9 kHz ou plus.
UL (laboratoires des assureurs)
La certification UL est nécessaire pour les États-Unis et le Canada si le produit se branche directement sur une prise secteur. L'UL concerne principalement la sécurité électrique de votre produit.
CSA (Association canadienne de normalisation)
CSA (Association canadienne de normalisation) est une alternative à la certification UL et est valide au Canada et aux États-Unis.
Marquage CE (Conformité Européenne)
Le marquage CE est obligatoire pour la majorité des produits commercialisés en Europe. C'est une abréviation de l'expression française Conformité Européenne qui se traduit par Conformité Européenne. Appelée à l'origine marque CE, cette certification est devenue officiellement connue sous le nom de marquage CE en 1993. Le marquage CE sur un produit est une déclaration du fabricant selon laquelle le produit est conforme aux exigences en matière de santé, de sécurité et d'environnement en Europe. Il est assez similaire à une combinaison des certifications UL et FCC.
CEC (Commission de l'énergie de Californie)
Si votre produit contient un chargeur de batterie et sera vendu dans l'État de Californie, il doit répondre aux exigences d'efficacité de la California Energy Commission (CEC). En particulier, l'adaptateur secteur doit être certifié selon le niveau d'efficacité énergétique VI du DOE (Department of Energy).
Certification RoHS
La certification RoHS vérifie qu'un produit ne contient pas de plomb ou d'autres substances nocives telles que le cadmium et le mercure. Il est nécessaire pour les produits vendus dans l'Union européenne et l'État de Californie.
Étant donné que la plupart des produits sont vendus en Californie et/ou en Europe, leurs exigences sont devenues la norme de facto en matière de réglementation environnementale.
Entamez des conversations avec les fournisseurs et demandez des devis
Le merchandising des produits est directement associé au compte de résultat du vendeur. C'est parce que le MOQ et le coût au débarquement auraient un impact sur la marge bénéficiaire et le délai de réapprovisionnement. Vous trouverez ci-dessous les questions fréquentes que vous devriez poser lors de la conversation avec les responsables des fournisseurs.
- Avez-vous une quantité minimum de commande (MOQ) ?
- Quel est le prix unitaire avec chaque niveau de MOQ ?
- S'agit-il d'une expédition franco à bord (expédition FOB) ou d'une destination FOB ? Ou est-ce DAP (Deliver at Place) ou DDP (Deliver Duty Paid) ?
- Pouvez-vous fournir des échantillons de produits avant l'achat ?
- Combien de jours faut-il pour aller du fournisseur à la destination ?
- Quel est le délai moyen de traitement des commandes
- Qui paie les frais de douane ?
- Alors qui paie les frais de remplacement?
- Qui paie les frais de retour ?
- Que se passe-t-il si un produit/une commande n'arrive pas ?
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