이 기사에서는 디지털 세계에서 더 나은 가격책정 전략 구현을 촉진할 수 있는 3가지에 대해 이야기할 것입니다. 따라서 다가오는 디지털 마케팅 캠페인은 다른 방식으로 배포하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가격 전략이란 무엇인가

가격 전략은 수익성을 극대화하기 위해 더 많은 제품과 서비스를 판매하기 위해 다양한 가격 조합을 사용하는 비즈니스입니다. 그게 다야. 그리고 이 알고리즘을 사용하여 가격조합이 설정되고 작동합니다.

제품 가격 = (이익 + 비용) / (거래 가치 x 거래 금액)

예를 들어, 디지털 카메라를 생산하기 위해 더 낮은 비용을 제어할 수 있으면 진열된 제품 가격이 더 낮아질 수 있습니다. 비즈니스 모델이 볼륨에 의존하고 Zozotown 의류 공급업체 와 같은 마진을 희생할 수 있는 경우 제품 가격을 낮추기 위해 비용효율성을 얻을 수 있습니다. 또는 제품 및 서비스의 품질을 유지하면서 30% 이상의 이윤을 유지하려는 경우 시장에서 더 높은 가격을 설정해야 할 수 있습니다.

단순하고 직접적으로 들리지만 현실은 항상 너무 무례합니다. 3가지 중요한 요소가 웹과 스토어에서 소위 단순 카피라고 하는 이 부분을 복잡하게 만들고 있습니다. 이러한 요소는 시간, 위치 및 사람입니다. 다음은 이전에 하나 이상에 부딪쳤다고 생각되는 몇 가지 시나리오입니다.

시간

아침에 일어나면 소셜 미디어에서 이러한 메시지 중 하나를 접하게 될 것입니다. "크리스마스 세일 최대 90% 할인". 또는 "월요일부터 금요일까지 아무 때나ABC 테마파크에서 친구를 무료로 데려오세요."

위치

그냥 생수병이라고 생각할 수도 있지만 시내편의점에서 파는 이 병과 깊은 산에서 파는 이 병은 가격이 천차만별이다.

또한 일본 엔화 가치가 미국 달러화로 하락하고 있습니다. 일본을 여행하고 쇼핑하기 위해 일본으로 향할 때입니다. 지금은 훨씬 더 저렴합니다!

사람들

제품 가격을 계속 낮추는 경쟁자를 미워할 수있습니다. 이로 인해 고객과 시장 점유율을 잃고 있습니다.

또는 우리 엄마는 항상 이 서비스 가격이 너무낮아서 구매할 수 없다고 말합니다. 그리고 때때로 그녀는 사과를 먹는 것이 지루함을 느끼고 오렌지 가격이 약간 더 높지만 하루에갑자기 집에서 많은 오렌지를 구입합니다.

디지털 세계의 3가지 더 나은 가격 책정 전략구현 촉진

위에서 언급한 3가지 요소와 같이 오프라인 매장 비즈니스에 대해 이야기할 때 Marvel 영웅이 아니었다면 적절한 순간과 장소에서 적절한 사람들에게 적절한 가격 책정 메시지를 전달하기가 매우 어렵습니다. 할 수 있더라도 Ironman과 같은 Marvel 영웅이되는 것은 저렴하지 않기 때문에 매우 제한적인결과를 내놓아 막대한 비용과 시간이 소요되어야한다고 생각합니다.

인터넷과 기술 지원 덕분에 디지털 세계는 이러한 문제를 완전히 해결하고 가격 전략을 보다 쉽게 ​​구현할 수 있습니다.

첫 번째 – 정확한 시간은 쉽습니다.

번들 가격 책정 전략을 사용하여 기존 고객의거래당 가치를 높이는 것을 목표로 합니다. 대상 고객의 경우, 모든 시장에 진출하고 신규 고객과 소통하는 대신 곧 일본 및 로스앤젤레스 시장에서 서비스를 구매하거나 갱신하려는 비즈니스의 기존 고객을 타겟팅할 계획입니다.

디지털 세계에서 CRM 또는 CDP와 같은 데이터플랫폼은 고객 정보를 저장하고 신규 고객과 충성 고객을 분류하는 등의 작업을 용이하게 합니다. 이 정보를 기반으로 특정 고객 그룹과 자동 커뮤니케이션을 설정할 수 있습니다. 또한 이메일, 앱 알림 및 소셜 광고/게시물이 각각 일본과 싱가포르에서 폭발하는 시간을 예약할 수 있습니다. 이 두 시장 사이의 시간대가 다르기 때문에 일본은 낮인데 로스앤젤레스에서는 자정에 고객이 메시지를 받는 것을 원하지 않습니다.

번들 가격 책정 전략의 부가가치가 비즈니스라인이 아닌 경우. CPA(Cost Per Acquisition) 모델을 사용하여 실행되는 제휴 마케팅이 도움이 됩니다. 고객이 체크아웃하기 전에 제품을 구매할 필요가 없습니다. 어필리에이트 모델은 취득당 비용 또는 판매당 비용으로 지불하므로 어필리에이트 마케팅 방식으로 재고 손실률을 줄인 후 간접적으로 비용을 줄일 수 있습니다.

두 번째 – 올바른 위치가 실현 가능합니다.

귀하는 일본에서 스시 식당 사업의 각 자산 수익률(거래 금액) 테이블을 늘리는 것을 목표로 합니다. 따라서 로스 리더 가격 책정 전략을 사용하여 귀하의 장소에서 영어를 사용하고 일일 수익을 높이는 영국 및 미국에서 온 더 많은 여행자에게 어필할 준비가 되었습니다.

확성기를 켜고 불필요한 가격 전쟁을 일으키는대신 동적 가격 책정 , 모바일 LBS 및 인플루언서 파트너십 과 같은 몇 가지 접근 방식을 고려해야 합니다.

다른 예는 모바일 위치 기반 광고입니다. Google과 Facebook(Instagram은 Facebook 광고 생태계의 일부임)은 두 가지 주요 채널입니다. 외국인 여행자는 지역 및 추천 정보를 배우기 위해 조사하고 사용하는 것을 좋아합니다. 따라서 프로모션 광고 캠페인을 실행하고 미국 및 영국 여행자 그룹이일본을 여행하거나 레스토랑 근처 호텔에 머물 때 레스토랑 프로모션 메시지를 제공할 수 있습니다.

마지막 것 – 올바른 사람들에게 심리 및 고정효과를 더 잘 활용하십시오.

심리적 또는 앵커링 가격 책정 전략을 사용하여. 경쟁업체보다 낮은 비용으로 신규 고객을 유도하는 것을 목표로 합니다. 이러한 고객은 이미 귀하의 제품을 사용하여 교육을 받았기 때문에 이는 저비용 전략이 될 수 있습니다. 그들은 가격, 브랜딩, 서비스 등과 같은 여러 가지 이유로 귀하를 구매하지 않습니다.

예를 들어 우리 엄마를 생각해보십시오. 우리엄마는 사과를 너무 좋아해. 그런데 엄마가 갑자기 사과 대신 오렌지를 산다는 걸 알게 되었을 때, 3가지 중요한 이유가 있습니다.

• 지루함을 느끼다
• 할인 또는 무료 체험
• 친구 추천

그것은 은유이지만 비즈니스 세계의 진실을 반영합니다. 경쟁 고객도 우리 엄마와 똑같습니다.

경쟁사 고객 데이터를 훔치는 것은 불법이며합법적인 경우에도 어렵습니다. 그러나 경쟁사의 웹사이트 및 소셜 미디어 프로필에서 얻은 친밀도 데이터(확률적 데이터)는 수집하기가 더 쉽습니다. Google 마케팅 플랫폼의 디스플레이 캠페인 관리자는 관심고객 생성 기능을 제공합니다. 경쟁사의 웹사이트또는 앱 링크를 복사하여 붙여넣을 수 있으므로 플랫폼은 검색, YouTube 및 디스플레이 채널에서 리타게팅 캠페인을 구현할 수 있는 잠재 고객 풀을 생성합니다.

결론

가격 전략은 고유한 비즈니스 모델 및 제품 USP를 기반으로 수천 가지조합이 될 수 있습니다. 디지털 세상은 오프라인 매장과 비교했을 때 본능적인 첨단 기술, 데이터 중심 및 비용 효율성 덕분에 전략을 용이하게 합니다. 가격 전략을 디지털 용량과 완전히 통합하면 마케팅 캠페인에서 매력적인 광고 문구를 만들 수 있습니다.

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