Produktbeschaffung – OEM, Privat, White Label oder Dropshipping

Wenn Sie sich mit E-Commerce-Verkäufen auskennen, wissen Sie, dass es mehr als nur Versandkosten geben kann. Das liegt daran, dass Sie Steuern, Zölle, Versicherungen und andere Gebühren berücksichtigen müssen. Dies sind die Landekosten, die als die tatsächlichen Kosten einer Sendung angesehen werden können, sobald diese die Haustür des Kunden erreicht. Darüber hinaus können sich Produkt-Merchandising-Modelle langfristig auf die GMV-Nachhaltigkeit und die Gewinnspanne des Unternehmens auswirken. Sie werden als Produktbeschaffungskosten bezeichnet. Grundsätzlich sind diese beiden Elemente das Erste, was es in jedem E-Commerce-Unternehmen zu untersuchen und zu einer geeigneten Strategie zu verabschieden gilt

In diesem Artikel würde ich die Unterschiede des Produktbeschaffungsmodells erläutern und erläutern, wie Sie die richtigen Lieferanten für Ihr Unternehmen finden. Sie können die Tipps erfahren, wie Sie den Lieferanten überprüfen und Angebote einholen können. Am Ende dieses Artikels können Sie eine angemessene Anzahl an Produktkosten und Gesamtkosten in Ihre GuV-Tabelle eintragen.

• Was sind OEM, Private Label, White Label und Dropshipping?
• Produktbeschaffungskanäle und Filtern
• Beginnen Sie Gespräche mit den Lieferanten und fordern Sie Angebote an

Was sind OEM, Private Label, White Label und Dropshipping?

OEM

Original Equipment Manufacturing oder OEM bezieht sich auf Produkte, die vollständig von einem Unternehmen entwickelt wurden. Und dann vergibt dieses Unternehmen eine Produktionslizenz an einen Hersteller. Nehmen Sie zum Beispiel die Nintendo Switch. Nintendo erfindet und gestaltet das Switch-Gerät. Sie erteilten eine Produktionslizenz an eine Fabrik in China. Letztendlich kann sich die Nintendo Switch über ein Höchstmaß an Produktdifferenzierung freuen. Das liegt daran, dass sein Design und seine Funktionen nur Nintendo und seiner lizenzierten Fabrik zur Verfügung stehen.

Der Hauptvorteil von OEM besteht darin, dass die Marke die Kontrolle über Produktpreise, Design und Funktionalitäten behält. Dies ist der Fall, wenn ODM- oder Private-Label-Produkte auf einen vorgegebenen Preis und ein vorgegebenes Design beschränkt sind. Aber die einzigen Einschränkungen eines OEM sind das Budget und die Vorstellungskraft.

Empfehlung: Fortgeschrittener Ansatz, ausreichend aufschlussreiche Daten zur Unterstützung der OEM-Strategie erforderlich

Private Label (oder ODM)

Ein Private Label ist eine Art Produktbeschaffung, die Sie von einem Hersteller beziehen. Und dann verkaufen Sie die Produkte mit Ihrer eigenen Marke, Verpackung, anderen einzigartigen Produktelementen und Varianten. Im Grunde handelt es sich um ein bereits vorhandenes Produktdesign aus einem Fabrikkatalog. Es hat also den anderen Namen, den wir ODM oder Original Design Manufacturer nennen. Einzelhändler können jedoch Änderungen am Produkt vornehmen, z. B. an den Merkmalen, der Farbe oder der Größe. Es geht darum, eine eigene, einzigartige Markenidentität zu entwickeln und in ihre spezifische Nische zu passen.

Einer der Hauptvorteile von Eigenmarkenprodukten dürfte sein, dass sie im Vergleich zu OEM-Produkten im Allgemeinen günstiger sind. Darüber hinaus können Private-Label-Produkte einfach und schnell auf einen bestimmten Markt ausgerichtet werden. Und die Marke kann die Funktionen, Farben und Verpackungen speziell für diesen Markt anpassen. Allerdings wird das Private-Label-Produkt möglicherweise nicht speziell für einen einzigen Verkäufer hergestellt. An die Hersteller verkaufen sie Handelsmarkenprodukte an andere Unternehmen, um ihre Marke ebenfalls zu nutzen. Auf lange Sicht ist das Produkt möglicherweise nicht einzigartig, wenn die Verkaufsleistung beeindruckend ist. Das liegt daran, dass andere Unternehmen es leicht kopieren können.

Empfehlung: Sehr geeigneter Ansatz, um das neue Produkt anzupassen und den Verkauf zu steigern.

Weißes Etikett

White Label bezieht sich lediglich auf generische Produkte, die von Herstellern an Einzelhändler verkauft werden. Sie haben begrenzte Rechte oder Räume, um diese Produkte zu ändern. Aber natürlich können Sie diese White-Label-Produkte umbenennen, neu verpacken oder dem Produkt einige ikonische Muster hinzufügen. Wenn Sie beispielsweise Markenbecher verkaufen, können Sie den Produkten unterschiedliche Muster hinzufügen, die Ihr Produkt von anderen Mitbewerbern unterscheiden.

Wenn es um die Vorteile von White Labels geht, besteht kein Zweifel daran, dass diese im Vergleich zu Private Labels günstiger sind. Darüber hinaus handelt es sich um ein bereits vorhandenes Design und Produkt eines Herstellers. In gewisser Weise können die Einzelhandelspreise niedriger sein als bei Handelsmarkenprodukten. Und es kann schneller und flexibler sein, um den Marktanforderungen gerecht zu werden. Allerdings ist es leicht mit massiver Konkurrenz konfrontiert.

Empfehlung: Starter-Ansatz mit Besitz einer Eigenmarke, guter Ansatz zum Testen der Zielmarktleistung mit begrenzter Anpassung.

Dropshipping

Beim Dropshipping handelt es sich um eine Art Reseller-Modell, bei dem der Verkäufer keinen Lagerbestand vorrätig halten muss. Wenn stattdessen ein Käufer ein Produkt kauft und der Verkäufer ein Dropshipping-Modell betreibt, kauft das Geschäft den Artikel von einer namhaften Marke oder einem Verkäufer. Anschließend versendet der Oberverkäufer den Artikel direkt an den Kunden. Dadurch muss sich der Verkäufer nicht direkt um die Produktbeschaffung und -lagerung kümmern.

Der größte Unterschied zwischen Dropshipping und dem Großhandelsmodell besteht darin, dass der verkaufende Händler keine Lagerbestände im Voraus anlegt oder besitzt. Stattdessen kauft der Verkäufer bei Bedarf einfach Lagerbestände zu Dropshipping-Tarifen ein und der Großhandelsverkäufer führt die Bestellungen aus.

Empfehlung: Monetarisieren Sie den Website-Traffic nach CPS, bereichern Sie die Produktliste, um mehr organischen Traffic zu generieren, testen Sie neue Produkte

Zu guter Letzt gibt es, wie bereits erwähnt, ein Großhandelsmodell zwischen White Label und Dropshipping. Der Hauptunterschied zwischen Großhandel und Dropshipping besteht darin, ob es notwendig ist, den Lagerbestand im Voraus zu besitzen, mit Ausnahme der Einkaufspreise. Dann teilen White Label, Private Label und OEM die Tatsache, dass der tatsächliche Hersteller des Produkts anonym bleibt. Und der Käufer ist für den gesamten Verkauf und das Marketing des Produkts verantwortlich. Der Hauptunterschied zwischen den dreien besteht darin, wem das ursprüngliche Design des Produkts tatsächlich gehört.

Produktbeschaffungskanäle und Filtern

Das Produkt-Merchandising-Modell ist nur der allererste Schritt bei der Produktbeschaffung. Um großartige Partner zu finden, müssen Sie dann die richtigen B2B-Kanäle auswählen, denn im Grunde ist es zwischen den Kanälen sehr unterschiedlich. Wenn Sie beispielsweise ein US-Käufer waren, suchen Sie nach Lieferanten aus China. Die Lieferanten können OEM-, Private-Label- und White-Label-Produktion anbieten. Alibaba.com, globale Quellen müssen Ihre primären Kanäle sein, um zu beginnen. Oder Sie suchen nach indischen Lieferanten, ich würde Ihnen auch tradekey.com empfehlen.

Alibaba.com
Globalsources.com
Tradekey.com

Außer für OEM-, Private-Label- und White-Label-Lieferanten ist Aliexpress ein großartiger Kanal für Dropshipping-Verkäufer und -Käufer, um ein Gespräch zu beginnen und die Einkäufe zu überprüfen. Es gibt viele CMS-Plattformen wie Shopify, die mithilfe von Plugins über eine Aliexpress-API-Integration verfügen. Grundsätzlich können Verkäufer die Produktauflistung und den Checkout über diese Plugin-Plattformen direkt abwickeln

Aliexpress.com

Nicht zuletzt bietet der Großhandel viele Möglichkeiten, solange Sie in Ihrer Verkaufskategorie ein Markenprodukt finden. Außerdem bieten sie ein Wiederverkäuferprogramm an, also Großhandelsmöglichkeiten. Amazon.com ist beispielsweise eine großartige Plattform, um Großhandelsmöglichkeiten zu finden. Und Expansys.com passt zum Magen der Verkäufer von Unterhaltungselektronikprodukten.

Expansys.com
Amazon.com

Ich nehme auch Alibaba.com als Beispiel, um zu zeigen, wie man die Qualität von Lieferanten überprüft. Und ich erkläre Ihnen, wie Sie sicherstellen können, dass das Produkt über die erforderlichen Zertifizierungen für den Export in die Zielmärkte verfügt, bevor Sie eine Mindestbestellmenge, Muster usw. anfordern.

1. Lieferantenüberprüfung

Verstehen Sie mich bei diesem Thema nicht falsch, denn Sie sollten nicht nur den Lieferantenzertifizierungen von Alibaba.com vertrauen. Aber ich glaube, dass dieser Ansatz Ihnen definitiv dabei helfen kann, viel Zeit bei der Suche nach Kandidaten und dem richtigen Lieferanten zu sparen.

Handelsversicherung:

Trade Assurance ist ein kostenloser Service von Alibaba.com, der dazu beitragen soll, Vertrauen zwischen Käufern und Lieferanten zu schaffen. Es bietet Alibaba.com-Käufern 100 % Zahlungsschutz durch ihre ausgewählten Trade Assurance-Lieferanten. Obwohl der pünktliche Versand und die Lieferung des Produkts sowie die Garantie natürlich wichtiger sind, ist es ohne Zahlungsschutz besser. Es funktioniert wie PayPal.

Gold-Lieferant:

Gold Supplier ist eine Mitgliedschaft für Lieferanten auf Alibaba.com. Alibaba verifiziert Goldlieferanten, die die Authentifizierungs- und Verifizierungsprüfung durch Alibaba.com sowie ein externes Verifizierungsunternehmen bestanden haben. Alle legalen Geschäftslizenzen und Kontaktpersonen werden für diejenigen überprüft, die A&V-geprüft wurden. Dazu gehören beispielsweise gesetzlicher Vertreter, Gewerbeanmeldung, Steuerbescheinigung usw. Außerdem überprüft Alibaba die Firmengelände des Lieferanten, um sicherzustellen, dass der Betrieb vor Ort gültig ist.

Überprüfter Lieferant:

Neben der A&V-Prüfung und der Vor-Ort-Prüfung überprüft Alibaba auch das Unternehmensprofil, die Produktionskapazitäten, die Produkte und die Prozesskontrollen eines Lieferanten. Sie müssen von unabhängigen Drittinstitutionen geprüft, bewertet und verifiziert werden, um seriöse und konsistente Fachkompetenz auf Alibaba.com zu gewährleisten.

2. Zertifizierungen

Jedes Land regelt den Produktimport nach unterschiedlichen Regeln und Bedingungen. Zu den häufigsten Dingen gehören Produktzertifizierungen. Verschiedene Produkte erfordern natürlich unterschiedliche Zertifizierungen, wie Sie sich vorstellen können, wenn Sie Nahrungsergänzungsmittel importieren. Im Vergleich zu Verbrauchselektronik erfordert es definitiv andere Anforderungen. Hier nehme ich als Beispiel die Verbrauchselektronik

Federal Communications Commission (FCC)

In den Vereinigten Staaten ist für alle elektronischen Produkte, die mit 9 kHz oder höher schwingen, eine Zertifizierung der Federal Communications Commission (FCC) erforderlich.

UL (Underwriters Laboratories)

Für die USA und Kanada ist eine UL-Zertifizierung erforderlich, wenn das Produkt direkt an eine Wechselstromsteckdose angeschlossen wird. In erster Linie befasst sich die UL mit der elektrischen Sicherheit Ihres Produkts.

CSA (Canadian Standards Association)

CSA (Canadian Standards Association) ist eine Alternative zur UL-Zertifizierung und gilt sowohl in Kanada als auch in den Vereinigten Staaten.

CE-Kennzeichnung (Conformité Européenne).

Für die meisten in Europa vermarkteten Produkte ist eine CE-Kennzeichnung erforderlich. Es ist eine Abkürzung für den französischen Ausdruck Conformité Européenne, was übersetzt „Europäische Konformität“ bedeutet. Ursprünglich als EG-Kennzeichnung bezeichnet, wurde diese Zertifizierung 1993 offiziell als CE-Kennzeichnung bekannt. Die CE-Kennzeichnung auf einem Produkt ist eine Herstellererklärung, dass das Produkt den Gesundheits-, Sicherheits- und Umweltanforderungen in Europa entspricht. Es ähnelt einer Kombination aus UL- und FCC-Zertifizierungen.

CEC (California Energy Commission)

Wenn Ihr Produkt ein Batterieladegerät enthält und im Bundesstaat Kalifornien verkauft wird, muss es die Effizienzanforderungen der California Energy Commission (CEC) erfüllen. Insbesondere muss das Netzteil nach der Energieeffizienzstufe VI des DOE (Department of Energy) zertifiziert sein.

RoHS-Zertifizierung

Die RoHS-Zertifizierung bestätigt, dass ein Produkt kein Blei oder andere schädliche Substanzen wie Cadmium und Quecksilber enthält. Sie ist für Produkte erforderlich, die in der Europäischen Union und im Bundesstaat Kalifornien verkauft werden.

Da die meisten Produkte in Kalifornien und/oder Europa verkauft werden, sind deren Anforderungen zum De-facto-Standard für Umweltvorschriften geworden.

Beginnen Sie Gespräche mit den Lieferanten und fordern Sie Angebote an

Produkt-Merchandising steht in direktem Zusammenhang mit der Gewinn- und Verlustrechnung eines Verkäufers. Dies liegt daran, dass MOQ und Anschaffungskosten Auswirkungen auf die Gewinnspanne und die Durchlaufzeit für die Wiederbeschaffung haben würden. Im Folgenden finden Sie die häufigsten Fragen, die Sie im Gespräch mit Lieferantenmanagern stellen sollten.

• Gibt es eine Mindestbestellmenge (MOQ)?
• Wie hoch ist der Stückpreis für jede MOQ-Stufe?
• Handelt es sich um einen kostenlosen Bordversand (FOB-Versand) oder einen FOB-Destinationsort? Oder ist es DAP (Deliver at Place) oder DDP (Deliver Duty Paid)?
• Können Sie vor dem Kauf Produktmuster zur Verfügung stellen?
• Wie viele Tage dauert die Fahrt vom Lieferanten zum Zielort?
• Was ist die durchschnittliche Bearbeitungszeit für Bestellungen?
• Wer zahlt die Zollgebühren?
• Wer zahlt dann die Ersatzgebühren?
• Wer zahlt die Rücksendegebühren?
• Was passiert, wenn ein Produkt/eine Bestellung nicht ankommt?

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von OEM, Private Label, White Label oder Dropshipping? Tipps zur Produktbeschaffung für den E-Commerce-Shop. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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