Publicité Facebook – Objectif de campagne axé sur les ventes et les clics

Dans cet article, je vais partager avec vous mes conseils sur les campagnes de conversion par rapport aux campagnes basées sur les clics dans la publicité Facebook. Vous apprendrez lequel est le plus adapté à votre entreprise et comment déployer et stimuler les ventes immédiatement.

Qu'est-ce que la publicité sur Facebook

Lorsque vous parcourez votre fil d'actualité sur Facebook, vous pouvez tomber sur un élément de contenu comportant une remarque publicitaire en haut du coin gauche. Ce sont les éléments de contenu publicitaire des annonceurs. Outre le fil d'actualité, il existe de nombreux emplacements alternatifs que vous pouvez voir aujourd'hui dans l'écosystème des publicités Facebook, tels que Messenger, Instagram, la recherche, l'application et le site Web du portail d'actualités.

Voici un exemple de publicités Facebook. Veuillez cliquer et vous abonner à la chaîne Youtube Easy2Digital ici, si vous souhaitez plus d'informations sur le contenu vidéo sur le style de vie numérique, l'automatisation et la stratégie commerciale. Merci pour votre soutien ?

Comment ça fonctionne

Facebook est la plus grande plateforme de médias sociaux au monde. Jusqu'au 2ème trimestre 2019, le nombre total d'utilisateurs actifs s'élève à 2,4 milliards. Que représente ce numéro ? ce nombre est égal à la population totale du Japon, de la Chine, des États-Unis et de l’Europe entière. C'est incroyable !

Au Japon, Tiktok et Instagram deviennent de plus en plus populaires et rattrapent la position de numéro 1 de Facebook. En Chine, grâce à un pare-feu, les utilisateurs sont plus actifs sur WeChat et Weibo. Mais Facebook mérite un investissement et fonctionne toujours à des fins commerciales sur de nombreux marchés.

Fondamentalement, une campagne de publicités Facebook propose 3 couches à mettre en place. Vous trouverez ci-dessous une structure pour votre référence.

Couche de campagne

A ce niveau, Facebook vous permet de sélectionner des objectifs de conversion (ventes, etc.) ou de clics. Une fois sélectionné, vous ne pouvez plus le modifier dans cette campagne.

Couche d'ensemble d'annonces

À ce niveau, vous pouvez configurer plusieurs éléments importants pour affecter les performances de la campagne après la fonctionnalité objectif.

Dimension macro

• Ventes depuis le site Web, l'application, la messagerie ou WhatsApp
• Marché, ville, zone et destination spécifiques
• Appareil : ordinateur de bureau, mobile et tablette
• WiFi intérieur, messagerie réseau mobile
• Langue, sexe, âge

Microdimension

• Budget
• Prix ​​de l'enchère publicitaire
• Données probabilistes et déterministes d'audience : intérêt, comportement, fans, engagés, sosies, e-mail et reciblage.

Couche de création publicitaire

À ce niveau, vous pouvez sélectionner un format approprié pour afficher pleinement votre contenu publicitaire, tel que contextuel, vidéos et photos. De plus, si vous ciblez le public lorsqu'il utilise un appareil mobile, cette section vous propose également de nombreuses options d'adaptation du modèle de mini-page de canevas.

Pourquoi Facebook peut identifier le trafic pour atteindre votre objectif

La configuration du pixel Facebook et du chemin de conversion aide l'intelligence artificielle de Facebook à connaître les données de votre site Web et de vos applications. Une fois le processus d'apprentissage terminé, Facebook AI cartographiera sa propre base de données avec l'objectif de votre campagne pour trouver une nouvelle liste de prospects ou de clients prêts à acheter, afin d'optimiser les ventes de votre campagne.

Conseils sur les ventes et publicité ciblée sur les clics

La conduite par clic consiste à indiquer à Facebook AI que cette campagne est davantage axée sur la génération de trafic vers vos médias détenus, tels que le site Web et l'application. Si vous souhaitez générer des ventes grâce à la publicité Facebook, je vous suggère de commencer par une campagne axée sur les conversions/ventes . Vous trouverez ci-dessous les avantages de la stratégie.

• Tirez parti du budget pour vous concentrer sur les ventes et évitez de gaspiller le budget sur le coût du trafic lors de la phase de recherche d'audience.
• Découvrez combien d'audiences se trouvent dans ce pool prêt à acheter et le taux de conversion de vos produits.
• Redéployez le produit et sa stratégie de prix lors de votre prochaine série de campagnes pour stimuler les ventes.

En ce qui concerne la stratégie axée sur les ventes, je vous suggère de commencer par un ciblage similaire dans l'ensemble de publicités si vous disposez d'une liste de diffusion de clients existante avec le consentement d'un prospect ou d'un client (appelées données de première partie ). Cette approche a généralement un taux de conversion plus élevé, car l'intelligence artificielle de Facebook vous aidera à trouver avec précision des clients similaires pour acheter votre produit.

Si vous êtes une nouvelle entreprise sans liste de diffusion, vous pouvez commencer par un ciblage intéressant. Facebook fournit des données d'audience pour chaque annonceur à partir de sa propre base de données (appelées données de seconde partie ). Une fois que vous aurez sélectionné la bonne combinaison d’audience, cela fonctionnera également bien d’après mon expérience.

Click Driven est une option de deuxième étape pour stimuler les ventes.

Les inconvénients des performances des campagnes basées sur les conversions sont les données Facebook et les facteurs de votre perspective commerciale affecteront la taille du pool de prospects.

Par exemple, lorsque vous vendez un nouveau produit, il n’y a pas de concurrents ou très peu d’existants dans le monde de la publicité Facebook. Vous pourriez avoir un trafic prêt à acheter très limité car l’IA de Facebook est difficile à trouver des prospects. Votre campagne pourrait donc s'arrêter très bientôt en raison de l'absence de trafic . Ou lorsque le prix de votre produit est élevé et que la réputation de votre marque est faible, les prospects prêts à acheter pourraient ne pas faire confiance à votre entreprise et renoncer à payer.

Dans ce cas, il est temps de déployer une campagne basée sur les clics. Voici les avantages de cette stratégie.

• Générez une énorme quantité de trafic de prospects vers votre site Web et votre application au cours de la phase de recherche et d'examen.
• Interagissez avec les prospects en utilisant l'argument de vente et le contenu de tarification uniques de votre produit, afin de les convertir dès maintenant.
• Augmentez ensuite les données d'audience dans un conteneur à des fins commerciales pour exécuter des campagnes de reciblage, d'engagement et de fidélisation.

Un autre point à rappeler est que les campagnes basées sur les clics épuisent très rapidement leur budget. Veuillez donc établir soigneusement un plafond budgétaire.

Conclusion

Chacun d’eux a des avantages et des inconvénients. Ma pratique habituelle consiste à commencer par les deux en même temps et à tester pendant un certain temps pour décider de la répartition budgétaire entre eux. Chaque pièce a deux faces.

Si vous avez des commentaires ou des sujets qui vous intéressent, n'hésitez pas à laisser vos messages ci-dessous.

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