Стратегия ценообразования: 3 вещи, которые цифровизируют ваш бизнесd

В этой статье я расскажу о трех вещах в цифровом мире, которые могут способствовать лучшей реализации стратегии ценообразования. Таким образом, ваша предстоящая кампания цифрового маркетинга может помочь вам развернуть ее по-другому.

Что такое ценовая стратегия

Стратегия ценообразования — это бизнес, который использует различные комбинации ценообразования для продажи большего количества продуктов и услуг с целью максимизации прибыльности. Вот и все. И ценовая комбинация настроена и работает по этому алгоритму.

Цена продукта = (прибыль + стоимость) / (стоимость транзакции x сумма транзакции)

Например, если вы можете контролировать более низкую стоимость производства цифровой камеры , цена вашего продукта на дисплее может быть ниже. Когда ваша бизнес-модель опирается на объем и может пожертвовать маржей, такой как поставщик одежды Zozotown , вы можете добиться эффективности затрат, чтобы установить более низкие цены на продукт. Или, когда вы стремитесь сохранить маржу прибыли в размере 30% или выше, сохраняя при этом качество продукта и обслуживания, вам может потребоваться установить более высокие цены на рынке.

Хотя все звучит просто и прямолинейно, реальность всегда так груба. 3 критических фактора усложняют эту так называемую простую копию на вашем сайте и в магазине. Этими факторами являются время, место и люди. Ниже приведены некоторые сценарии, с которыми, как я полагаю, вы уже сталкивались.

Время

Я полагаю, вы уже сталкивались с любым из этих сообщений в социальных сетях, когда просыпались утром. «Рождественская распродажа со скидками до 90%». Или «С понедельника по пятницу в любое время в тематическом парке ABC приведите своего друга бесплатно».

Расположение

Вы можете подумать, что это просто бутылка воды, но цены на эту бутылку, продаваемую в магазине в центре города, и в глубокой горе отличаются.

Кроме того, стоимость валюты японской иены снижается по отношению к доллару США. Пришло время отправиться в Японию, чтобы путешествовать и делать там покупки. Сейчас намного дешевле!

Люди

Вы можете ненавидеть своих конкурентов, которые постоянно снижают цену на продукт. Из-за этого вы теряете своих клиентов и долю рынка.

Или моя мама всегда говорит, что цены на эти услуги слишком низкие, чтобы покупать их. А иногда ей надоедает есть яблоки, и она внезапно покупает домой много апельсинов в день, хотя цены на апельсины немного выше.

3 вещи цифрового мира, которые лучше облегчают реализацию стратегии ценообразования

Как упоминалось выше о трех факторах, когда мы говорим об офлайн-магазине, если вы не были героем Marvel, очень сложно донести правильное ценовое сообщение до нужных людей в нужный момент и в нужном месте. Я считаю, что даже если вы можете это сделать, вам потребуется много денег и времени, чтобы получить очень ограниченный результат, потому что быть героем Marvel, таким как Ironman, недешево.

Благодаря Интернету и поддержке технологий цифровой мир может полностью решить эти проблемы и облегчить вам реализацию стратегии ценообразования.

Во-первых, подходящее время легко.

Вы стремитесь увеличить стоимость транзакции от вашего существующего клиента, используя стратегию пакетного ценообразования. Что касается целевых клиентов, вы планируете ориентироваться на существующих клиентов в вашем бизнесе, которые собираются приобрести или продлить услугу в Японии и на рынке Лос-Анджелеса в ближайшее время, вместо того, чтобы охватить все рынки и общаться с новыми клиентами.

В цифровом мире платформа данных , такая как CRM или CDP, помогает вам сохранять информацию о клиентах, классифицировать новых и лояльных клиентов и т. д. На основе этой информации вы можете настроить автоматическую связь с определенной группой клиентов. Кроме того, вы можете запланировать, когда электронная почта, уведомление приложения и социальная реклама/публикация будут опубликованы в Японии и Сингапуре соответственно. Часовые пояса между этими двумя рынками разные, вам не нравится, когда ваш клиент получает ваше сообщение в полночь в Лос-Анджелесе, когда в Японии день.

Если добавленная стоимость в стратегии ценообразования пакетов не относится к вашей сфере деятельности. Партнерский маркетинг , который работает с использованием модели CPA (цена за приобретение), полезен. Вам не нужно покупать продукты до того, как клиенты оформят заказ. Партнерская модель оплачивается по цене за приобретение или по цене за продажу, поэтому вы можете косвенно снизить стоимость после снижения уровня потерь запасов с помощью партнерского маркетинга.

Второе – правильное расположение возможно

Вы стремитесь увеличить каждую таблицу рентабельности активов (сумма транзакций) вашего ресторанного суши-бизнеса в Японии. Итак, вы готовы привлечь к себе больше путешественников из Великобритании и США, говорящих по-английски, и увеличить ежедневный доход, используя ценовую стратегию лидера убытков .

Вместо того, чтобы включать громкоговоритель и развязывать ненужную ценовую войну, следует рассмотреть несколько подходов, таких как динамическое ценообразование , мобильная LBS и партнерство с влиятельными лицами .

Например, если вы привлекаете подписчиков через веб-приложение или мобильное приложение и используете платформу данных для управления, вы можете уведомлять подписчиков только из этих двух рынков и отображать для них индивидуальные цены в Интернете и на мобильных устройствах. Этот подход предназначен только для интеграции CMS с вашими платформами данных, такими как CRM или CDP.

Другой пример — мобильная реклама на основе местоположения. Google и Facebook (Instagram — часть рекламной экосистемы Facebook) — два ключевых канала. Иностранные путешественники любят исследовать и использовать для изучения местную и справочную информацию. Таким образом, вы можете запустить рекламную кампанию и рассылать рекламные сообщения ресторана этим группам путешественников из США и Великобритании, когда они путешествуют по Японии или останавливаются в отелях рядом с вашим рестораном.

И последнее — лучше используйте психологию и эффект якоря на нужных людях.

Вы стремитесь привлечь новых клиентов с более низкими затратами по сравнению с конкурентами, используя психологическую стратегию или стратегию ценообразования. Это может быть более дешевой стратегией, потому что эти клиенты уже были обучены использованию ваших продуктов. Они не покупают вас по многим причинам, таким как цена, брендинг, обслуживание и т. д.

Возьмем, к примеру, мою маму. Моя мама очень любит яблоки. Но когда я узнаю, что моя мама вдруг покупает апельсины вместо яблок, есть 3 основные причины.

• Скучно
• Скидка или бесплатно попробовать
• Приглашение друга

Хотя это метафора, она отражает правду в деловом мире. Клиенты-конкуренты такие же, как и моя мама.

Кража данных о клиентах конкурентов незаконна, а также трудна, даже если это законно. Но данные об сходстве (вероятностные данные) с веб-сайта вашего конкурента и из профиля в социальных сетях собрать проще. Менеджер кампаний в контекстно-медийной сети на маркетинговой платформе Google предоставляет функцию создания клиентов по интересам. Вы можете скопировать и вставить ссылку на веб-сайт или приложение вашего конкурента на него, чтобы платформа сгенерировала пул аудитории для вас, чтобы реализовать ретаргетинговую кампанию в поиске, Youtube и медийных каналах.

Заключение

Стратегия ценообразования может состоять из тысяч комбинаций, основанных на вашей уникальной бизнес-модели и УТП продукта. Цифровой мир облегчает вашу стратегию благодаря своим интуитивным передовым технологиям, управляемым данными и экономической эффективности по сравнению с офлайн-магазинами. Полная интеграция стратегии ценообразования с цифровыми возможностями может создать привлекательную рекламу в вашей маркетинговой кампании.

Если вы найдете эту статью полезной в создании вашего магазина и маркетинговом пути, пожалуйста, поддержите нас, действуя в качестве элементов, перечисленных ниже:

• Подпишитесь на Youtube-канал Easy2Digital .
• Подпишитесь на страницу Easy2Digital в Facebook
• Покупайте товары, используя купоны и коды скидок Easy2Digital.