Gewinnmarge des Amazon-Verkäufers – 3 Tipps zur Aufrechterhaltung und Optimierung des ACoS

Viele Amazon-Verkäufer bemühen sich um defensive Strategien. Sie sind so, als würden sie exklusive, hochmoderne und stark nachgefragte Produkte beschaffen. Dies dient dem Zweck, die Auswirkungen auf den Marktanteil durch andere Händler, die dieselben Produkte zu niedrigeren Preisen verkaufen, so weit wie möglich zu vermeiden. Es ist eine Art Produktkonkurrenzschutz auf Amazon und erwirtschaftet nachhaltig eine gute Gewinnspanne.

Dieser Ansatz ist absolut richtig. Aber der Punkt ist, dass es nicht einfach ist, ein exklusives Produkt gut zu beschaffen und zu verwalten. Das liegt daran, dass Sie möglicherweise viel in Forschung und Entwicklung investieren oder exklusive Gebühren abbezahlen. Oder das Produkt ist ein völlig neues Konzept, das Sie entwickeln. Es braucht Zeit, um Verbraucher durch Marketingmaßnahmen aufzuklären. Wenn Sie also erst einmal Produkte haben, die sich am besten verkaufen, möchten Sie nicht, dass die Gewinnmarge weiter sinkt. Darüber hinaus ist es heutzutage auch in der Geschäftswelt riskant, sich auf ein oder zwei goldene Produkte zu verlassen, um zu überleben. Das liegt daran, dass sich die Verbrauchernachfrage ziemlich schnell ändert und auch andere nachfolgende Händler sehr schnell reagieren.

Egal, ob Sie eine Produkt-Deep-Dive-GTM-Strategie oder diversifizierte Produktlinientaktiken umsetzen. Sie müssen fortschrittlichere Strategien umsetzen, um den besten Preis zu den niedrigsten Kosten zu verkaufen. Dies ist ein Grundprinzip, um als Amazon-Verkäufer eine gute Gewinnspanne zu erzielen und aufrechtzuerhalten.

In diesem Artikel möchte ich Ihnen drei Tipps geben, vom Produktpreis über die Betriebskosten bis hin zu Marketingstrategieperspektiven. Sie könnten lernen, wie Sie Preisreaktionen am Markt automatisieren und Betriebskosten optimieren können. Diese können Ihnen dabei helfen, zu lernen, wie Sie Marketing nutzen können, um den Umsatz anzukurbeln. Dies dient dem Zweck, eine gute Gewinnspanne zu erzielen und aufrechtzuerhalten. Lass uns gehen!!

• Was ist eine gute Gewinnspanne?
• 3 Tipps zur Aufrechterhaltung einer guten Gewinnspanne

Was ist eine gute Gewinnspanne?

Eine gute Gewinnspanne oder nicht, ist subjektiv

Sie sind der letzte Gatekeeper, der darüber entscheidet, wie viel Gewinn Sie mit einem bei Amazon gelisteten Produkt erzielen möchten . Sie verkaufen beispielsweise High-Tech-Kameraprodukte und diese sind stark nachgefragt, da es weniger direkte Konkurrenten gibt. Und dann erwarten Sie möglicherweise eine höhere Marge von 30 bis 40 % oder sogar mehr. Andererseits verkaufen Sie FMCG-Produkte bei vielen konkurrierenden Händlern auf derselben Suchergebnisseite. Eine geringere Gewinnspanne von etwa 5 bis 10 % oder noch weniger wäre für Sie möglicherweise vollkommen in Ordnung. Das liegt daran, dass Sie ein höheres Verkaufsvolumen anstreben, um Marktanteile zu gewinnen, und nicht den Gewinn aus jeder Transaktion.

Wie jedoch aus Tabelle A unten hervorgeht, lässt sich die Gewinnspanne tatsächlich nicht zu 100 % vollständig durch Ihre definierten Präferenzen steuern. Und es geht vielmehr darum, die Produkte, die Sie verkaufen, zu kontrollieren. In Bezug auf einen Shop auf dem Marktplatz handelt es sich um eine Art produktzentrierte Strategie, wie ich bereits in einem Video über Amazon FBA vs. Amazon Associate erwähnt habe. Eine gute Gewinnspanne kann also von Zeit zu Zeit und von Region zu Region variiert werden.

Tabelle A

Sie denken beispielsweise über die Herkunft und den Verkauf eines Produkts nach. Und dann könnten Sie ungefähr den EXW-Preis pro Einheit berechnen. Es wird von einem Lieferanten angegeben und die Versandkosten hängen von der von Ihnen gewählten Transportmethode ab. Und je nach Größe des Produkts werden von Amazon Empfehlungsgebühren erhoben, die auf der von Ihnen verkauften Produktkategorie basieren. Amazon berechnet Ihnen FBA-Gebühren, wenn Sie möchten, dass Amazon den Versand automatisch abwickelt.

Sie geben CPS (Cost per Sale) für Amazon-Werbung aus. Und dann sind Sie nach Abzug dieser Kosten immer noch völlig überzeugt vom Produktwert. Sie könnten einen höheren Verkaufspreis festlegen, der über dem Marktmaßstab liegt, und eine erwartete Gewinnspanne nach Ihren Wünschen festlegen.

Eine gute Gewinnspanne oder nicht, ist ein Ziel

Die Realität ist, dass die Verkaufsaktivitäten auf Amazon dynamisch sind und sich in Echtzeit ändern können. Das bedeutet, dass Sie auf Amazon ständig Konkurrenten haben, die Tag für Tag die gleichen Produkte verkaufen oder neue Produkte ersetzen. Sie verfügen möglicherweise über mehr Funktionen oder werden zu niedrigeren Preisen verkauft. Dies wirkt sich letztendlich auf die Verkaufsleistung Ihres Geschäfts aus. Daher lässt sich die Gewinnspanne einer ausgereiften Produktkategorie leichter anhand der Verkaufsleistung des bestehenden Händlers und der geschätzten Kosten abschätzen.

Amazon-Bestsellerliste in einer anderen Kategorie und Google Shopping Insight-Suchvolumen

Wenn sich Ihre Produktkosten nicht ändern, wird die Einstellung des Verkaufspreises tatsächlich von anderen Händlern beeinflusst. Dies zwingt Sie dazu, die Preise aufgrund sinkender Umsätze zu senken, und wirkt sich negativ auf Ihre endgültige Gewinnspanne aus. Insbesondere dann, wenn Ihre Preisangabe zu hoch oder zu niedrig ist. Daher sollte sie oder er als Amazon-Produktbeschaffungsspezialist vor der Eröffnung des Shops die Produktverkaufsleistung recherchieren. Denn sie oder er muss vorhersagen, ob dieses Produkt aus Marktsicht eine Investition wert ist.

Wenn sich die Investition lohnt, wie hoch sollte die erwartete Gewinnspanne sein? Andernfalls ist die Gewinnspanne zu niedrig, um sie zu erzielen (z. B. weniger als 5 %). In der Zwischenzeit benötigt Ihr Unternehmen keine zusätzlichen Produkte mehr, um die Artikel und das Verkaufsvolumen zu steigern. Es sollte vor dem Start untergehen.

Eine gute Gewinnspanne kann unkontrollierbaren Faktoren standhalten .

Tabelle B

Anders als in Tabelle A werden in Tabelle B auch die Produktrückerstattungskosten berücksichtigt, die sich auf die endgültige Gewinnspanne auswirken. Als Amazon-Verkäufer sind Ihnen Kundenrückerstattungen möglicherweise bekannt. Amazon behält weiterhin 20 % der Empfehlungsgebühren und die Versandgebühren sind nicht erstattungsfähig (FBA).

Außerdem sind Ihre Versandkosten von China in die USA nicht erstattungsfähig. Außerdem fallen möglicherweise zusätzliche Lagergebühren an, wenn Ihre retournierten Produkte längere Zeit auf Lager sind. Und was am wichtigsten ist: Es hängt stark davon ab, was Sie verkaufen. Einige rückgängig gemachte Produkte können nach der Öffnung durch den Kunden möglicherweise nicht mehr weiterverkauft werden. Oder einige umgekehrte Produkte können nur aus zweiter Hand fallen. Dies liegt daran, dass das Umpacken möglicherweise mehr Kosten und Zeit in Anspruch nimmt als das direkte Aufgeben.

Daher können Sie Kundenrückerstattungen innerhalb der auf der Website beanspruchten Rückgabefristen nicht kontrollieren. Sie können jedoch auswählen, in welche Produkte Sie mit einer niedrigeren und stabilen Rückerstattungsrate investieren möchten. Dadurch können außer Kontrolle geratene zusätzliche Kosten vermieden werden

3 Tipps zur Aufrechterhaltung einer guten Gewinnspanne

Automatisieren Sie die Neupreisgestaltung von Produkten

Lassen Sie mich hier noch einmal Tabelle B zitieren. Ich gehe davon aus, dass eine Gewinnspanne von 30 % Ihr Ziel ist, sodass Kamerazubehör A weiterhin im Amazon-Shop erhältlich sein kann. Dann beträgt die durchschnittliche Gewinnspanne 32,33 %, was bedeutet, dass immer noch das Potenzial besteht, den Preis zu senken, wenn eine Preisanpassung erforderlich ist.

Ehrlich gesagt, auch wenn Sie die Preise nicht allzu oft entsprechend GEO, Zeitrahmen usw. anpassen, um Ihre Marke abzuwerten, würden Ihre Konkurrenten, die das gleiche Produkt verkaufen, dies tun und Ihre Kunden definitiv und sehr oft an sich binden. Letztendlich sinkt aufgrund des Umsatzrückgangs auch Ihre Gewinnspanne, wenn Sie keine Preisanpassung vornehmen. Deshalb ist die Neupreisgestaltung von Produkten so wichtig. Es stellt sicher, dass Ihre Preise in einem Wettbewerbsumfeld vor den Augen der Käufer angemessen sind, und vermeidet Transaktionsverluste aufgrund von ein paar Cent höheren Preisen usw. als Ihre Mitbewerber.

Man sagt also, dass eine manuelle Preisanpassung ausreicht, um den Umsatz anzukurbeln und die Gewinnspanne aufrechtzuerhalten. Ich sage „Ja“ und stimme zu, wenn es sich um makroaspekte Neupreise handelt, etwa nach Märkten, nach Saisonalität, nach Festivals oder anderen Sonderaktionen aus einer Marketingkalenderplanung. Wenn man sich jedoch eingehend mit Mikroaspekten wie der Neupreisgestaltung bei Wettbewerber A befasst, ist eine manuelle Durchführung unmöglich.

Nehmen Sie zum Beispiel informed.co .

Zum Beispiel verkaufen Sie jetzt Kamerazubehör A für 39,99 US-Dollar, und Ihr niedrigster Preis ist wahrscheinlich 38,99 US-Dollar. Sie sollten also eine Minute einrichten. & maximalem Originalpreis können Sie den erwarteten Gewinn erzielen. Und es weist die Plattform-KI an, zu helfen und sich entsprechend an die Konkurrenz anzupassen.

Auf jeden Fall müssen Sie nicht ständig mit Preisanpassungen auf alle Wettbewerber reagieren. Sogar sie verkaufen die gleichen Produkte. Das liegt daran, dass es viele Faktoren gibt, die einen Verbraucher bei seiner endgültigen Entscheidung beeinflussen, und nicht nur die Preisgestaltung. Beispielsweise müssen Sie die Produktpreise nicht senken, wenn einige Konkurrenten auf der Ergebnisseite keine Bedrohungen aufweisen. Dazu gehören beispielsweise der Verkauf aus zweiter Hand, der Verkauf ausverkaufter Artikel oder die Nicht-Versand durch Amazon-Mitgliedschaft. Die KI-Plattform Informed.co bietet Ihnen die Möglichkeit auszuschließen, welche Faktoren selbst dieselben Produkte mit niedrigeren Preisen auf demselben Seitenergebnis erscheinen.

Zweitens: Produktkosten optimieren

Die Bestandsverwaltung ist ein wichtiger Bestandteil eines Amazon-Verkäufers, da Sie nicht bereit sind, unter Cashflow-Problemen zu leiden und Geld zu verlieren, weil Sie zu viele Waren im Voraus kaufen und auf Lager lagern. Schlimmer noch: Ihre Produktverkäufe erzielen möglicherweise eine schlechte Leistung oder die Produkte überschreiten das Verfallsdatum, was dazu führt, dass Sie Geld verlieren. Selbst das Kamerazubehör hat möglicherweise kein Ablaufdatum, aber unerwartete zusätzliche Lagergebühren verursachen dennoch höhere Kosten.

Verkaufsschätzer bereitgestellt von Jungle Scout

Um dies zu vermeiden, empfehle ich Ihnen, die ersten Produkte zu bestellen, indem Sie beispielsweise einen Verkaufsschätzer verwenden, der von Jungle Scout bereitgestellt wird. So können Sie das Risiko eines Überkaufs minimieren und den Gewichtsverlust reduzieren, wenn Sie unglücklicherweise einmal scheitern.

Die andere Möglichkeit, die ich mit Ihnen teilen möchte, ist die Optimierung der Versandkosten. Nehmen Sie meinen Fall als Beispiel. Nachdem die erste Bestellmenge geschätzt wurde, besteht der nächste Schritt darin, die Produkte an das Amazon-Lager in den USA (LA) zu versenden. Normalerweise gibt es zwei Methoden zum Versenden der Waren: eine ist der Lufttransport und die andere ist der Seetransport. Im Vergleich zum Luftversand dauert der Seetransport von China nach LA 13 bis 15 Tage, aber die Preise sind niedriger als beim Lufttransport, wenn Größe und Gewicht der Waren gleich sind.

Tabelle C

Die Frage ist, ob wir für alle Waren die gleiche Versandart verwenden müssen. Da wir bereits wissen, wie viele Verkäufe ca. pro Monat, sodass Sie berechnen können, wie viele durchschnittlich. pro Tag. Daher könnten wir eine Formel aufstellen, um in Tabelle C zu berechnen, wie viel Budget zwischen Seeschifffahrts- und Luftschifffahrtsgebühren aufzuteilen ist. Schließlich müssen wir kein All-in-One-Gerät in die USA schicken.

Drittens – Nutzen Sie die Werberessourcen von Amazon

In der Tabelle zur Berechnung der Gewinnspanne ist Werbung, wie z. B. die Kosten pro Verkauf, ein Schlüsselelement für die Auswirkung auf das Endergebnis. Aber denken Sie bitte keine Sekunde darüber nach, auf Werbung zu verzichten. Denn egal wie perfekt und exklusiv Ihre Produkte sind, ein erfolgreiches Unternehmen muss in der Lage sein, die Zielgruppe am richtigen Ort und im richtigen Moment zu erreichen.

Hier sind einige Tipps für Sie, um CPS zu optimieren.

1. Amazon SEM + SEO-Strategie

Was die Transaktionen betrifft, könnte Amazon für jede Transaktion zwischen Verkäufer und Käufer eine bestimmte prozentuale Provision verdienen. Daher sind CTR und CR die beiden allerersten Kennzahlen, anhand derer Amazon das Produkt eines Verkäufers höher oder niedriger bewertet.

Von Amazon gesponserte Produktanzeigen sind eine unverzichtbare Werbestrategie, egal ob Sie ein Markenverkäufer oder Wiederverkäufer sind, denn sie sind einer der besten Ansätze, mit denen Sie die Keyword-Auswahl und Kaufstrategie steuern können, um die CTR zu erhöhen und Traffic und Transaktionen flexibel zu steigern den Amazon-Store.

Doch nach einer Weile haben Sie in SEM investiert, und wahrscheinlich ist das Produkt dank einer großen Anzahl an Bewertungen, hoher CTR und CR zu einem Star im Rampenlicht geworden. Somit steigt das SEO-Ranking natürlich, und in diesem Moment ist es eine Frage der Entscheidung, ob SEM und SEO sowohl die gleichen Produktinformationen als auch die gleichen Bilder im gleichen Suchergebnis anzeigen sollen. Der Grund dafür ist, dass SEO auch ohne SEM eine Rolle bei der Aufrechterhaltung der Transaktionen spielen kann, sodass es möglicherweise zur Verschwendung von SEM-Dollars in Bezug auf eine einzige Ansicht des Produkts führt, es sei denn, Sie verfolgen andere Marketingzwecke, wie z. B. saisonale Werbung. Um die Kosten zu senken und eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten, schlage ich vor, dass Sie dieses Werbebudget auf das andere Produkt verlagern.

2. Die von Amazon gesponserte Marke

Zusammen mit Punkt 1 oben haben Sie jetzt Golden- und Star-Produkte bei Amazon. Aus Sicht des Verbrauchers ist jedoch immer noch fraglich, ob er sich erinnern kann, wer dieses Produkt verkauft. Der Grund dafür ist, dass viele Käufer auf dem Amazon-Marktplatz möglicherweise mehr Wert auf diese Informationen legen. Dabei handelt es sich um die Produktqualität, die Preis- und Erfüllungsbedingungen sowie den Rückerstattungsmechanismus und nicht um den Namen des Geschäfts. Dies wäre ein schlechter Zyklus und eine Schleife, wenn Sie nicht gut damit umgehen. Dies liegt daran, dass die Bestandskundenverlustrate möglicherweise weiter steigt und sich auf Ihre Gewinnspanne auswirkt. Insbesondere wenn Wettbewerber die gleichen Produkte oder Ersatzdienstleistungen zu niedrigeren Preisen und besseren Konditionen verkaufen.

Daher ist die von Amazon gesponserte Marke einer der geeignetsten Ansätze, um die Markenbekanntheit zu steigern. Es dient dem Zweck, neue Kunden zu gewinnen. Es geht aber auch darum, die Wiederholungskaufrate bestehender Kunden bei der Suche nach Produktschlüsselwörtern aufrechtzuerhalten. Und dann können sie Ihre Marken-Store-Informationen und Ihre goldenen Produktinformationen im SEO-Rang sehen.

3. Der Amazon DSP

Potenzielle Kunden suchen in der Regel nicht plötzlich nach Ihren vorgestellten Produkten und Ihrer Marke. Sie suchen, weil sie möglicherweise den Kauf ähnlicher Produkte in Betracht ziehen. Oder sie hören von anderen Empfehlungen über Ihr Unternehmen. Und das Wichtigste: Sie erreichen sie regelmäßig mit personalisierten Nachrichten.

Die Schönheit von Amazon DSP besteht aus zwei Abschnitten. Der allererste ist, bevor Verbraucher nach dem Produkt suchen. Durch Omni-Channels und den Einsatz verschiedener Anzeigenformate erreichen Sie gezielt potenzielle Verbraucher. Dies dient dem Zweck, die Bekanntheit zu steigern, den Kundenverkehr zu steigern und sie über Ihre Marke aufzuklären. Der andere Abschnitt besteht darin, Verbraucher, die den Warenkorb verlassen haben, mit exklusiven Produktkombinationen und Preisen in der saisonalen Aktion erneut anzusprechen. Beide Ansätze sind positiv zu erreichen und nicht passiv abzuwarten.

Wenn Ihre Gewinnspanne also weit über Ihrem Ziel liegt, können Sie die Zielgruppe erreichen, um sie von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Und dann geht es am Ende darum, mehr Transaktionen zu konvertieren. Oder Sie könnten diese Abbrecher mit einem attraktiveren Angebot erreichen, um den Umsatz zu steigern.

4. Amazon-Namensnennung

Zusammen mit Punkt 3 oben trägt die Amazon DSP möglicherweise nicht indirekt zu den Last-Click-Verkäufen bei. Das liegt daran, dass die meisten Conversions auf von Amazon gesponserte Produkte und Amazon SEO zurückzuführen sind. Tatsächlich ist es weder rational noch fair zu rechtfertigen, dass Amazon DSP die Gewinnmarge senkt. Und wir sollten mehr in die Amazon-Suche investieren. Abgesehen von Amazon DSP stoßen Sie möglicherweise auch auf anderen nicht auf die Suche ausgerichteten Kanälen auf das gleiche Bild.

Dann ist Amazon Attribution eine Messlösung zur Messung der Transaktionszuordnung aus dem Amazon-Marketing oder außerhalb der digitalen Kanäle von Amazon. Wenn Verbraucher also den Shop Ihres Verkäufers über Amazon SEO besuchen, können Sie durch DSP, Facebook-Anzeigen usw. über andere Werbebotschaften erfahren, wo dieser Verbraucher zuvor geklickt oder besucht hat. Dann könnten Sie die Gewinnspanne berechnen, wenn Sie die Investition in nicht suchzentrierte Kanäle erhöhen oder verringern. Dies dient dem Zweck, eine Gewinnspanne aufrechtzuerhalten.

Abschluss

Die Gewinnspanne ist für ein Unternehmen sehr wichtig. Wir empfehlen daher nicht, alle Investitions- und Wachstumschancen zu streichen. Aber es geht darum, wie man die Investitionen in der Finanztabelle durch die Hebelung von Ressourcen optimieren kann. Ich hoffe, die oben genannten Tipps sind hilfreich.

Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen von 3 Tipps für Amazon-Verkäufer zur Aufrechterhaltung einer guten Gewinnspanne. Wenn ja, unterstützen Sie uns bitte, indem Sie eine der unten aufgeführten Maßnahmen ergreifen, da dies unserem Kanal immer weiterhilft.

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