Stratégie de tarification – 3 éléments qui facilitent votre entreprise grâce au numérique

Dans cet article, je vais parler de 3 choses dans le monde numérique qui peuvent faciliter une meilleure mise en œuvre de la stratégie de tarification. Ainsi, votre prochaine campagne de marketing numérique peut vous aider à vous déployer d'une manière différente.

Qu'est-ce qu'une stratégie de prix

Une stratégie de prix est une entreprise qui utilise une variété de combinaisons de prix pour vendre plus de produits et de services, dans le but de maximiser la rentabilité. C'est ça. Et la combinaison de prix est configurée et fonctionne à l'aide de cet algorithme.

Tarification du produit = (bénéfice + coût) / (valeur par transaction x montant de la transaction)

Par exemple, lorsque vous pouvez contrôler un coût inférieur pour produire un appareil photo numérique , le prix de votre produit affiché peut être inférieur. Lorsque votre modèle commercial repose sur le volume et peut sacrifier des marges telles que le fournisseur de vêtements Zozotown , vous pouvez gagner en rentabilité pour définir des prix de produits plus bas. Ou lorsque vous souhaitez conserver une marge bénéficiaire de 30 % ou plus tout en maintenant la qualité du produit et du service, vous devrez peut-être fixer des prix plus élevés sur le marché.

Bien que les choses semblent simples et directes, la réalité est toujours aussi grossière. 3 facteurs critiques compliquent ce morceau de soi-disant copie simple sur votre site Web et votre magasin. Ces facteurs sont le temps, le lieu et les personnes. Vous trouverez ci-dessous quelques scénarios auxquels je pense que vous avez déjà rencontré un ou plusieurs.

Temps

Je crois que vous avez déjà rencontré l'un ou l'autre de ces messages sur les réseaux sociaux en vous réveillant le matin. "Noël en vente avec jusqu'à 90 % de réduction". Ou "Du lundi au vendredi à tout moment dans le parc à thème ABC, amenez votre ami gratuitement."

Emplacement

Vous pourriez penser que ce n'est qu'une bouteille d'eau, mais le prix est différent entre cette bouteille vendue dans un dépanneur du centre-ville et vendue dans une montagne profonde.

En outre, la valeur de la devise japonaise YEN est en baisse en échange de dollars américains. Il est temps de se rendre au Japon pour y voyager et y faire du shopping. Beaucoup moins cher maintenant !

Personnes

Vous pourriez détester vos concurrents qui continuent de baisser le prix des produits. Pour cette raison, vous perdez vos clients et votre part de marché.

Ou ma mère dit toujours que le prix de ce service est trop bas pour être acheté. Et parfois, elle s'ennuie à manger des pommes et achète soudainement beaucoup d'oranges à la maison un jour, bien que le prix des oranges soit un peu plus élevé.

3 choses du monde numérique qui facilitent mieux la mise en œuvre de la stratégie de tarification

Comme mentionné 3 facteurs ci-dessus, lorsque nous parlons d'activité de magasin hors ligne, si vous n'étiez pas un héros Marvel, il est très difficile de transmettre le bon message de prix aux bonnes personnes au bon moment et au bon endroit. Je pense que même si vous pouvez le faire, cela doit vous prendre énormément d'argent et de temps en obtenant un résultat très limité, car être un héros Marvel tel qu'Ironman n'est pas bon marché.

Grâce à internet et au support technologique, le monde numérique peut pleinement résoudre ces problèmes et mieux vous faciliter la mise en place d'une stratégie de prix.

Première chose – Le bon moment est facile.

Vous souhaitez augmenter la valeur par transaction de votre client existant en utilisant une stratégie de tarification groupée. Pour les clients cibles, vous prévoyez de cibler les clients existants de votre entreprise, qui sont sur le point d'acheter ou de renouveler le service au Japon et sur le marché de Los Angeles sous peu, au lieu de vous lancer sur tous les marchés et de communiquer avec de nouveaux clients.

Dans le monde numérique, une plate-forme de données telle que CRM ou CDP vous permet d'enregistrer des informations sur les clients, de classer qui est nouveau et qui est fidèle, etc. Sur la base de ces informations, vous pouvez mettre en place une communication automatique avec un groupe spécifique de clients. En outre, vous pouvez planifier le moment où l'e-mail, la notification d'application et la publicité/publication sociale exploseront respectivement au Japon et à Singapour. Les fuseaux horaires entre ces deux marchés sont différents, vous n'aimez pas que votre client reçoive votre message à minuit à Los Angeles alors qu'il fait jour au Japon.

Si la valeur ajoutée dans la stratégie tarifaire du bundle ne vient pas de votre métier. Le marketing d'affiliation qui utilise le modèle CPA (coût par acquisition) est utile. Vous n'avez pas besoin d'acheter les produits avant le départ des clients. Le modèle d'affiliation est payé au coût par acquisition ou au coût par vente, vous pouvez donc réduire les coûts indirectement après avoir diminué le taux de perte d'inventaire par le marketing d'affiliation d'une manière ou d'une autre.

La deuxième chose – Le bon emplacement est faisable

Votre objectif est d' augmenter chaque tableau de rendement des actifs (montant des transactions) de votre entreprise de restauration Sushi au Japon. Vous êtes donc prêt à attirer davantage de voyageurs du Royaume-Uni et des États-Unis qui parlent anglais chez vous et à augmenter les revenus quotidiens en utilisant une stratégie de prix d'appel .

Au lieu d'allumer le haut-parleur et de provoquer une guerre des prix inutile, il existe plusieurs approches à envisager, telles que la tarification dynamique , le LBS mobile et le partenariat avec les influenceurs .

Par exemple, si vous conduisez des abonnés via une application Web ou mobile et que vous exploitez une plate-forme de données pour la gestion, vous ne pouvez informer que les abonnés de ces deux marchés et leur afficher des tarifs personnalisés sur le Web et le mobile. Cette approche consiste simplement à intégrer le CMS à vos plateformes de données telles que CRM ou CDP.

L'autre exemple est la publicité mobile basée sur la localisation. Google et Facebook (Instagram fait partie de l'écosystème publicitaire de Facebook) sont deux canaux clés. Les voyageurs étrangers aiment rechercher et utiliser pour apprendre des informations locales et de référence. Vous pouvez ainsi lancer une campagne publicitaire promotionnelle et envoyer des messages de promotion de restaurant à ces groupes de voyageurs américains et britanniques lorsqu'ils voyagent au Japon ou qu'ils séjournent dans des hôtels à proximité de votre restaurant.

La dernière chose – Mieux utiliser la psychologie et l'effet d'ancrage sur les bonnes personnes

Vous visez à attirer de nouveaux clients à moindre coût par rapport aux concurrents en utilisant une stratégie de tarification psychologique ou d'ancrage. Cela peut être une stratégie à moindre coût car ces clients ont déjà été formés à l'utilisation de vos produits. Ils ne vous achètent pas pour de nombreuses raisons, telles que les prix, l'image de marque, le service, etc.

Prenez ma mère par exemple. Ma mère aime tellement les pommes. Mais quand je découvre que ma mère achète soudainement des oranges au lieu de pommes, il y a 3 raisons principales.

• Je m'ennuie
• Remise ou essai gratuit
• Parrainage d'amis

C'est une métaphore cependant, cela reflète une vérité dans le monde des affaires. Les clients concurrents sont également les mêmes que ma mère.

Voler les données des clients des concurrents est illégal et également difficile, même si c'est légal. Mais les données d'affinité (données probabilistes) du site Web et du profil de médias sociaux de votre concurrent sont plus faciles à collecter. Un gestionnaire de campagnes display de la plate-forme marketing Google fournit une fonctionnalité de création de clients d'affinité. Vous pouvez copier et coller le site Web ou le lien de l'application de votre concurrent dessus, afin que la plate-forme génère un pool d'audience pour que vous puissiez mettre en œuvre la campagne de reciblage dans les canaux de recherche, Youtube et display.

Conclusion

La stratégie de tarification peut être constituée de milliers de combinaisons basées sur votre modèle commercial unique et les USP de vos produits. Le monde numérique facilite votre stratégie grâce à sa technologie instinctive de pointe, axée sur les données et sa rentabilité par rapport aux magasins hors ligne. L'intégration complète de la stratégie de tarification à la capacité numérique peut créer une copie publicitaire attrayante dans votre campagne marketing.

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