Facebook 広告: 売上アップのために動的商品広告を最適化する方法
この記事では、売上を生み出し、利益を獲得することを目的としたダイナミックプロダクトキャンペーンのFacebook広告を最適化する方法について説明します。
オンライン ストアを運営し、お気に入りの商品を販売するのは簡単です。ただし、受賞した SKU アイテムの一部を所有するのは非常に困難です。それを見つけたら、それをオムニチャネルに確実に展開し、できるだけ早く、できるだけ早く売上と利益を生み出します。
私の観点から見ると、当社はオムニチャネル小売デジタル マーケティング戦略を実行しています。キャンペーン パフォーマンス トラッカーのチャネル間の売上と収益の比率は、一般的に次のようになります。
ビジネスパートナーシップや製品マーケティング戦略とは別に、メディアコストを最適化し、各チャネルからの成果を最大化するように努めるべきです。 eコマースの成功のためのソーシャルコマースについて語るとき、ブランド、再販業者、ドロップシッパーのいずれであっても、クリックあたりのコストが低く、物事を簡単に開始できるFacebookをまず第一に考えなければなりません。
Facebook広告
したがって、この記事では、Facebook の動的商品広告キャンペーンを実行および最適化する方法について説明します。 SKU アイテムから売上を生み出し、利益を得ることが目的です。 Google ショッピング広告キャンペーンに関する私の記事と同様に、4 週間の最適化タイムラインを例に挙げます。そのため、手順を視覚的かつ立体的に理解できます。ただし、この記事にはトランザクション追跡、Facebook ショップ、Instagram ショップでの商品リストについては含まれていません。それは検閲、命名、分類に関するものです。もう一つの記事も書きますので、近々アップする予定です。
この記事を読み終えると、Facebook ダイナミック広告のどのようなアプローチを参照できるかを学ぶことができるだけではありません。しかし、私の個人的な経験からいくつかの実践的なビジネス上の考え方を参照することもできます。彼らは社内マーケターとしてクライアントとブランドを支援してきました。
1週目
1. キャンペーンの目的と入札戦略を選択します
まずはキャンペーンの目的です。ご存知のとおり、キャンペーンを設定する際には多くのオプションが利用可能です。そして慎重に選ぶことが大切です。それは、Facebook 広告の利点がAI 主導だからです。その過程で Facebook AI に何を与えるか、AI が何を学習できるか。そして、どんな結果が得られるのか。
私たちの目標は売上と収益を向上させることなので、コンバージョン目標列から始めることをお勧めします。各 SKU アイテムの販売あたりの基準コストをできるだけ早く把握し、コンバージョンとカタログ販売から始めることができるからです。これはコンバージョンのためのもので、もう 1 つはトラフィックも考慮しています。両者の違いについては深く掘り下げるつもりはありませんが、興味がある場合は、この記事をチェックしてください。
次に、キャンペーンの目的に取り組むために、オークションの種類と高価値または最低コストから始めることをお勧めします。これもまた、最も正確にすぐに購入できるユーザーにリーチすることで、販売あたりのベースラインコストを把握することを目的としているためです。
2. 動的広告キャンペーンの構造と対象ユーザーのターゲティング
前述したように、同じ SKU アイテムのセットに対して 2 つの目標が同時に実行されます。インタレストターゲティングを活用し、米国市場のみをターゲットにしている場合だと思います。したがって、少なくとも以下に示す 2 つのキャンペーンに予算を割り当てることになります。
Ring Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Bundle - Conversion - Interest - USA
自社データがある場合は、次の 2 つの目的のためにカスタマー マッチおよび類似キャンペーンも作成することをお勧めします。
Ring Bundle - Catalog - Customer Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Customer Match - USA , Ring Bundle - Catalog - Lookalike Match - USA , Ring Bundle - Conversion - Lookalike Match - USA
興味、顧客の一致、および類似点を除き、残りの視聴者層およびその他の要素は第 1 週では同じである必要があることに注意してください。
どちらのキャンペーンも、地域、年齢、興味のあるトピック、詳細なターゲティングの拡張、性別、言語など、同じインタレスト ターゲティング設定セットを共有しています。
人とのつながりのセクションでは、販売あたりのコストが増加するため、少なくとも 10 日、場合によっては 30 日以内に購入したユーザーを除外することをお勧めします。また、独立したリマーケティング キャンペーンを作成することもできます。これについては 3 番目と 3 番目で詳しく説明します。あっという間に4週目。
3. 広告の配置とコンバージョンのルックバックウィンドウを制限する
Facebook広告の出稿に関しては、基本的にフィード、ストーリーズ、検索、メッセージ、インストリーム、記事内、オーディエンスネットワークの7つのセクションに分かれています。ただし、広告を表示するためのアクセシビリティは、選択したキャンペーンの目的によって異なります。たとえば、カタログ販売では Facebook メッセンジャーに広告を表示できません。
そうは言っても、キャンペーンの目標が売上と収益の向上である場合、コンバージョンとカタログ販売のキャンペーン目標から始めても影響はありません。その理由は、他の 6 つのオプションと比較した場合、フィード広告の配置が販売あたりのコストが最も低いためです。したがって、SKU アイテムから販売あたりのコストのベースラインを知るには、最初の週のフィード広告の配置のみを選択し、どの SKU アイテムとどの配置のパフォーマンスが優れているかを確認することをお勧めします。
4. 製品コレクションごとの動的広告製品セットから開始します
監視カメラの収集と電気自動車製品などの収集を混合することはお勧めしません。エンゲージメントの実績と販売データにより、正確なターゲット ユーザーという点で Facebook AI が混乱する可能性があり、また、どの要素が顧客のエンゲージメントに影響を与え、視覚的にも混乱する可能性があるためです。購入。
代わりに、次のようにコレクションごとに商品セットを作成し、各キャンペーンを 1 つのコレクションに対してのみ実行することをお勧めします。
Ring Camera Bundle - Catalog - Interest - USA , Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA , EV Adapter - Conversion - Interest - USA
2週目
1. パフォーマンスの高いキャンペーン目標/SKUアイテム/視聴者ターゲティングによりキャンペーン構造を最適化します。
最初の週に 5,000 米ドルが費やされ、1 日の合計予算は 700 米ドルだとします。したがって、2 つのコレクションを実行すると、各動的広告キャンペーンの費用は 700/8 ドル (1 日あたり 85 ドル) になります。どのキャンペーン目標がより効果的か、またどのターゲティングが売上に関してより効果的かを理解するだけで十分です。例えば：
Ring Camera Bundle - Conversion - Interest - USA , EV Adapter - Catalog - Interest - USA
同じターゲティング セットで最もパフォーマンスの高い SKU アイテムに特化した商品セットを作成する必要があります。この商品セットは、毎日の露出をできるだけ拡大するために、より多くの 1 日の予算で実行され続けます。
2. ダイナミック広告製品セットの最適化
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カルーセル形式を利用して、相互に接続できる製品写真を作成します
より効果的なキャンペーンの目的とターゲティングを特定した後は、より多くの売上を伸ばすために、ターゲット ユーザーとの関わりを深め、CTR を向上させるために、より多くの努力を注ぐことができます。
たとえば、パフォーマンスの高い SKU アイテムの写真を強化し、次のようなカルーセル形式で接続可能な写真クリエイティブのリストを作成します。
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価格アンカー効果を活用する
コレクションでは、SKU アイテムの中には、より高価なものもあれば、より安価なものもある可能性があります。したがって、戦略としては、パフォーマンスが最も悪い SKU アイテムがいくつかある場合は、この SKU アイテムと他の 2 つを含む製品セットを作成することをお勧めします。1 つはより高価で、もう 1 つはより安価です。
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利益率の高い SKU アイテムの割引
競合他社やセクターのベンチマークと比較して、より高い価格が設定されている低パフォーマンスの SKU アイテムの場合、その価格設定が原因でパフォーマンスが悪化している可能性があります。したがって、利益率が高そうなものを選択し、商品セットにまとめられた商品のみ 10% または 15% 割引することをお勧めします。
3週目と4週目
3 週目以降は、エンゲージメント データ、見込み顧客データ、新規顧客データがある程度蓄積され、どの個別アイテム、どの組み合わせ、または製品バンドルが売上と収益の点でより効果的かつ持続的に機能するかが比較的確実になっているはずです。このため、今週から顧客を 6 種類にセグメント化し、それぞれのセグメントの購入履歴、関心、行動に基づいて Facebook 広告戦略を実行することができました。このトピックに関する記事は以前に公開したため、顧客をセグメント化する方法については詳しく説明しません。興味のある方はぜひチェックしてみてください。
顧客セグメンテーションを使用すると、次の 3 つのことに焦点を当てて最適化できます。
1. オーディエンスターゲティング + ダイナミック広告製品セットを活用して、既存の購入者にアップセルまたはクロスセルを行う
アップセル:
別の製品セットを閲覧したユーザーに製品セットを表示します。たとえば、誰かがあなたのストアのリング カメラをチェックアウトした場合、ストア メンバーシップを販売することで、その人を再度ターゲットにすることができます。これにより、送料無料や限定 15% 割引など、どんな購入でも特別オファーを享受できます。
抱き合わせ販売：
関連する製品を購入者に提示することで、顧客の生涯価値を最大化します。たとえば、顧客が Google ネスト ハブ マックスを購入した場合、ネスト ハブ マックス マウントと Google ネスト カメラのバンドルの広告を表示できます。これにより、ネスト ハブ マックスの使用エクスペリエンスが向上するだけでなく、スマート ホームのユーザー エクスペリエンスもアップグレードされます。
2. コンバージョンに至らなかった見込み顧客（サイトを閲覧、訪問した顧客、カート内のアイテムを放棄した顧客）をリターゲティングする
動的広告は、ウェブサイト、アプリ、放棄されたカート内の商品に対してアクションを起こすことで、あなたのビジネスに興味を示したユーザーをリターゲティングできます。これらは、元のマーケティング キャンペーンをソーシャル リマーケティング キャンペーンにすばやく統合する方法です。
特別な割引や代替オプション、または最初に訪れた商品よりもはるかに安い価格を暗示する標準的なエントリーレベルの商品を提供してテストすることをお勧めします。
Google、電子メール、ディスプレイなどからのコンバージョンに至らなかったオムニチャネル顧客を特定するためのトラッキングも実装する場合は、以前のチャネル メッセージによって作成されたキーワードと認識に基づいてオファーをカスタマイズすることをお勧めします。
3. パフォーマンスの高い SKU をより多くの FB、 IG 、メッセンジャー広告の配置に展開します
最後になりましたが、Instagram のストーリー、記事内、オーディエンスなどの上位目標到達プロセスの広告フォーマットや広告配置に広告を展開することで、最もパフォーマンスの高いキャンペーン、ターゲティング、SKU アイテムの視聴者数をさらに飛躍的に拡大する時期が来ました。通信網。
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よくある質問:
Q1: Facebookの使い方を教えてください。
A: Facebookは、インターネット上で友達や家族とつながり、写真や動画を共有することができるSNS（ソーシャルネットワーキングサービス）です。アカウントを作成し、友達を追加してコミュニケーションを楽しむことができます。
Q2: Facebookで友達を追加する方法を教えてください。
A: Facebookで友達を追加するには、まずログインしている必要があります。その後、友達の名前やメールアドレスを検索バーに入力して検索し、友達リクエストを送信することができます。相手がリクエストを承認すると、友達として追加されます。
Q3: Facebookで写真を投稿する方法を教えてください。
A: Facebookで写真を投稿するには、まずプロフィールの状態更新欄にある「写真/動画を追加」ボタンをクリックします。その後、写真を選択してアップロードするか、撮影した写真をアップロードすることができます。投稿後は、友達やフォロワーと写真を共有することができます。
Q4: Facebookで友達の投稿を非表示にする方法を教えてください。
A: Facebookで友達の投稿を非表示にするには、まずその投稿を表示した後、投稿右上の「・・・」ボタンをクリックします。表示されるメニューから「非表示にする」を選択します。そうすることで、その投稿が非表示になります。
Q5: Facebookで自分の投稿を削除する方法を教えてください。
A: Facebookで自分の投稿を削除するには、まず投稿を表示した後、投稿右上の「・・・」ボタンをクリックします。表示されるメニューから「削除」を選択します。確認メッセージが表示されるので、削除するかどうかを選択し、投稿が削除されます。
Q6: Facebookでプライバシー設定を変更する方法を教えてください。
A: Facebookでプライバシー設定を変更するには、まず自分のプロフィールページにアクセスします。その後、右上の「▼」ボタンをクリックし、表示されるメニューから「設定」を選択します。設定ページで「プライバシー」セクションを選択し、プライバシー設定を編集することができます。
Q7: Facebookでメッセージを送信する方法を教えてください。
A: Facebookでメッセージを送信するには、まずメッセンジャーアプリを開きます。その後、右下の「新規メッセージ」ボタンをタップし、送りたい相手の名前を検索バーに入力して検索します。相手を選択し、メッセージを入力して送信することができます。
Q8: Facebookでイベントを作成する方法を教えてください。
A: Facebookでイベントを作成するには、まず自分のプロフィールページにアクセスします。その後、右上の「イベントを作成」ボタンをクリックします。イベントの詳細を入力し、日時や場所などを設定します。最後に「作成」ボタンをクリックしてイベントを作成することができます。
Q9: Facebookでグループを作成する方法を教えてください。
A: Facebookでグループを作成するには、まず左側のメニューから「グループ」を選択します。その後、「新しいグループを作成する」ボタンをクリックします。グループの名前やメンバーを設定し、グループを作成することができます。作成後は、グループの設定や投稿などを管理することができます。
Q10: Facebookで広告を出稿する方法を教えてください。
A: Facebookで広告を出稿するには、まず広告マネージャーにアクセスします。その後、「広告セットを作成」ボタンをクリックし、広告セットの設定やターゲットオーディエンスを指定します。次に、「広告を作成」ボタンをクリックし、広告のテキストや画像、リンクなどを設定します。最後に、「レビュー」ボタンをクリックして広告を出稿することができます。
