SaaS SEO: eコマース SEO とは異なる 3 つのロール方法
eコマースSEOのような何千もの商品ページの利点を持たずに生まれながらも、SaaS SEOのパフォーマンス向上をスケールアップする方法
ほとんどの起業家やオンライン マーケティング担当者にとって、SEO は奇妙な用語ではありません。基本的に、これは、さまざまな種類の検索エンジンからのトラフィックや売上に変換できる顧客の検索需要を獲得するための、ROI の高いアプローチです。通常、SEO が財務表の貢献マージンの少なくとも 20% または 30% を占める可能性があることがわかります。または、ビジネスの発展に伴い、さらに多くの割合が発生します。
とはいえ、SEO 戦略はビジネス モデルや販売する製品によって大きく異なります。たとえば、eコマース SEO とは異なり、SaaS SEO は本能的に数千の商品ページを活用できません。本来、これらのページはコンテンツ戦略の一環としての役割を果たすことができます。通常、SaaS は 1 つの製品またはソフトウェアを販売し、サブスクリプション モデルを実行してサービスと関連資産を収益化します。
そこでこの記事では、何千もの商品ページの利点を持たずに生まれた SaaS SEO をスケールアップする方法について、いくつかの視点を共有します。最後には、eコマース SEO と SaaS SEO の共通点と違いを学び、SaaS ビジネスに適用するいくつかの方法論をマスターできます。
SaaS SEOとは
SaaS SEO は、サービス Web サイトとしてのソフトウェアに関する一連の最適化に関する考慮事項です。一般的な戦略は e コマース SEO と似ています。これらには、キーワード調査、オンサイト技術監査、競合他社分析、オンサイトコンテンツの最適化、リンク構築などが含まれますが、これらに限定されません。
しかし、eコマース SEO と比較して SaaS SEO で最も一般的な課題は、販売サイクルが長くなるということでしょう。また、最適化に使用する製品が少なくなり、より多くのディメンションと検索トラフィックのソースが生成されます。
これらの要素は元のビジネスおよび製品モデルに由来するため、追加の 3 つの主要な方法論を以下に示します。これらは特に SaaS SEO のパフォーマンスをスケールアップするために適用できますが、一般的な SEO 実践は依然として SaaS SEO に適用され、同様に実装されます。
ラーニング センターを立ち上げる
ブランド認知度を高めるためのトップファネルと、見込み客や顧客との関わりを図るためのミッドファネルにおいて、SaaS SEO は、コンテンツ主導の戦略に大きく反応する典型的なケースに違いありません。誤解しないでいただきたいのは、ローカル SEO や e コマース SEO などでは、コンテンツ主導型の SEO パフォーマンスの向上は必要ないということです。しかし、SaaS SEO では特に、より深く掘り下げてより多くのセグメンテーションに分割するコンテンツ戦略が必要です。さまざまな段階でリードや見込み客を育成し、長い販売サイクルの課題を解決することが目的です。
問題は、なぜ見込み客が何度もあなたのウェブサイトに戻ってくるのか、そしてなぜ顧客が検討の末に最終的に購入を決断するのかということです。答えは、検索結果への注目を集めることができる、セグメント化されたコンテンツを提供する必要があります。もう一度チェックアウトする価値があり、継続的な観察と無料トライアルにより、最終的に購入する自信が高まります。
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特集ページ
機能ページは SaaS サイトにとって非常に重要です。彼らの主な目的は、個々の機能をすべてリストすることです。製品は、機能の価値を高めるために、より詳細な情報と視覚的なプレゼンテーションを提供します。
理想的な状況では、プラットフォームが提供する独自の機能ごとにページが存在し、顧客の需要の細分化に対応します。これは、製品の価値提案の 1 つを表すことを意味します。たとえば、Mailchimp には基本的に、プラットフォームの各機能を詳しく紹介する特定のページがあり、体験談やチュートリアル ビデオも含まれています。
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業界とカテゴリーのページ
製品をさまざまな分野に適用できる場合、業界ページの構築も SaaS Web サイトの重要なオプションです。ご存知のとおり、同じソフトウェアが異なるセクターに対して異なる価値提案を表すことができます。それは、需要や顧客のソリューションが業界ごとに異なるためです。これらのページには、プラットフォームから恩恵を受けることができるさまざまな業界がリストされています。これは、さまざまな業種のユーザーが、プラットフォームが特定のニーズにどのように役立つかを確認するのに役立ちます。
あるいは、あなたの製品はさまざまな製品カテゴリに適用できると言えます。また、特定のニーズに合わせて、見込み客や顧客と関わるための特定のコンテンツやソリューションを作成できます。
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チュートリアルのコンテンツとビデオ
e コマース SEO では、マニュアル PDF はトラフィックを生成する効率的な方法です。このトラフィックは、製品の購入を検討しているユーザー、またはすでに購入したユーザーです。 Saas SEO では、顧客が製品の使用方法を理解するために、コーチングと説明のコンテンツとビデオが重要です。特に、製品にはさまざまな機能があり、外部プラットフォームと互換性があります。これは、顧客に公式の提案を伝え、他の非公式の指示コンテンツから顧客の注意を引くための認証形式です。
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お客様の声と顧客レビュー
e コマース SEO では、検索エンジンの観点から、顧客レビューは Web サイトの信用にとって非常に重要です。肯定的な評価が多いほど、1 ページ目や上位にランクされる可能性が高くなります。 SaaS では、顧客に製品の価値について詳しく説明してもらうために、より詳細なコンテンツが必要です。カスタマーレビューの作り方やコンテンツの企画についてお話していきますので、興味のある方はぜひこちらの記事をご覧ください。
ソフトウェアをプラットフォームまたはマーケットプレイスにリストする
SaaS SEO の 2 番目の課題は、Google、Yahoo、Baidu などの一般的な検索エンジンのオーガニック トラフィックのみに依存してリードを生成し、to-b 顧客を獲得することは非常に限られています。長期的に全体的な ROI を向上させるために Google SEO に投資する価値があるとは言いませんが、コンテンツ マーケティングを実行するには確かに時間が必要です。また、有料広告には追加の広告費の投資が必要になる場合があり、顧客獲得コストを評価し、製品の価格設定に基づいてどれだけのスペースを確保できるかを確認するだけではありません。
SEO は Google や Bing に限定されるものではありません。実際、検索需要がある限り、より良いランキングを最適化する機会となります。したがって、プラットフォーム上にソフトウェアをリストできる既存のマーケットプレイスを活用することも、当然のことながら重要な戦略の 1 つです。これについて詳しく説明するために、Oberlo アプリを例に挙げます。
Oberlo – ドロップシッピング ソフトウェア
Oberlo は、 AliExpress のサプライヤーから製品を調達し、オンライン ビジネスの構築方法に関するリソースやコースにアクセスできるアプリです。数回クリックするだけで、Shopify オンライン ストアに商品を追加できます。 Oberlo を使用すると、タイトル、説明価格、画像などの商品リスト情報を簡単に編集できます。
Oberlo の Web サイトにアクセスすると、実際、Oberlo はドロップシッピング ソフトウェアをサービスとして販売しており、3 つのメンバーシップ オプションをリストしています。つまり、Shopify App Storeは実際には、無料および有料のプラグインを探している下位ファネルの顧客にリーチし、Shopify App Storeの検索結果でより良いランキングの位置を獲得する目的でASOを実装するためのOberloのチャネル戦略です。
私は、販売している SaaS の種類に関係なく、Google SEO だけに大きく依存するのではなく、ソフトウェアをリストできる一種のマーケットプレイスまたはプラットフォームが必要だと考えています。
あらゆる層の顧客に無料ツールを提供
SaaS ソリューションを提供する前に、顧客の期待とニーズを理解することが重要です。期間限定の無料トライアルを常に強調する必要はありません。顧客が必要なときに現れて支援することは、ビジネスが新しい見込み客や顧客を拡大するためのもう 1 つの SEO 戦略です。 2 つの例を挙げて詳しく説明します
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プライオリティ・パス – アプリ内のラウンジ検索
プライオリティ パスは世界最大の空港ラウンジ ネットワークであり、会員は 1,300 以上の空港ラウンジ、さらに多くの無料のレストランやバーを利用できます。彼らは、さまざまなレベルのサービスを含む年間メンバーシップを販売しています。
プライオリティ・パスでは、膨大な量の空港ラウンジ情報がアプリ内に提供され、日々更新されます。そして、トラフィックの 40% はアプリ上のラウンジ情報を求めています。そのため、無料のラウンジ検索は、Google Play、Apple Store、Baidu App Store などで空港ラウンジや空港エンターテイメントを検索している見込み客や潜在的な顧客にとって、プライオリティ パスについて認識し、アプリをダウンロードして体験するための完璧なフックとなります。
SaaS SEO の目的では、ASO は、顧客が関連キーワードを検索したときに、アプリ ストア内でより良い位置にランク付けするための重要な戦略です。
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Keepa – 無料のブラウザ拡張機能
Keepa は、Amazon の販売者が商品の販売データを確認できる非常に便利なツールです。この情報は、Amazon の購入者がお買い得品を入手するのにも役立ちます。インターネットブラウザに追加できる拡張機能です。 Chrome、Mozilla Firefox、Internet Explorer、Opera、Google などのブラウザと互換性があります。
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Keepa は、顧客に料金を請求するプレミアム サブスクリプションも提供します。 Amazon での販売に真剣に取り組んでおり、競合他社の取り組みをチェックしている場合、Keepa ブラウザ拡張機能は非常に貴重です。最新の価格情報を常に把握しておくのにすぐに役立ちます。
Amazon 分析がなければ、情報に基づいて商品の価格設定を行うことで多額の損失を被る可能性があります。長期的には、Keepa は収益を上げ、市場での競争力を維持するのに役立ちます。これが Keepa の価値です。
SaaS SEO の改善では、ブラウザ拡張機能のストア ランキングの最適化も、新しい見込み客や顧客を獲得するのに最適な場所の 1 つです。
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