クラウドファンディング キャンペーンは、コスト面を除けば、単なる広告キャンペーンとは異なります。また、新製品の価値提案、キャッシュインフローの予測、説明責任も扱います。これら 2 つのプラットフォームに関しては、それぞれ良い点と悪い点があります。また、発売を計画している製品の種類に応じて、どちらかを選択することもできます。
そこでこの記事では、これら 2 つのプラットフォームについて説明します。戦略を策定し、実行アプローチを計画するためのヒントをいくつか提供します。この記事を最後まで読むと、クラウドファンディングを活用して新製品発売のための資金を集める方法を学ぶことができます。
Kickstarter と Indiegogo についての紹介
キックスターター
Kickstarter はニューヨークを拠点とする会社で、発明家、起業家、ミュージシャン、出版社を支援してきました。さらに多くの製品やクリエイティブなタイプがオンラインで資金を調達しています。価値提案はこんな感じです。アイデアや製品のプロトタイプに対する経済的サポートを得たい場合は、ここが最適です。 Kickstarter Web サイトで、特定の資金調達目標を持ったプロジェクトを作成できます。通常、プロジェクト提案書にはビデオ、製品へのリンク、説明が含まれます。これには、プロジェクト作成者が製品を作成するために調達した資金を使用するときに直面する可能性のあるリスクと課題が含まれます。
現在、Kickstarter は 180,000 件を超える成功プロジェクトをホストしており、合計 1,800 万人近くの支援者がおり、そのうち 3 分の 1 が複数のキャンペーンを支援しています。ただし、Kickstarter にプロジェクトを登録するには、以下の要件に従う必要があります。
まず最初に、4 つのルールを守る必要があります。個人プロジェクトや慈善活動は禁止です。有形の製品 (少なくともプロトタイプ) でなければなりません。資金を株式と交換することはできません。
一方で、次の資格を満たしている必要があります。
1) あなたは 18 歳以上です。
2) あなた自身の名前で、またはあなたが所属する登録法人を代表してプロジェクトを作成している。
3) 作成する国の住所、銀行口座、および政府発行の ID を持っていること。
4) クレジット カードまたはデビット カードを持っている。 5) 同社の決済プロセッサである Stripe を使用する資格もあります。
インディゴーゴ
Kickstarter と同様に、Indiegogo は 2008 年に設立されたアメリカのクラウドファンディング Web サイトです。本社はカリフォルニア州サンフランシスコにあります。このサイトは、クラウドファンディングを提供した最初のサイトの 1 つであり、人々はアイデア、慈善活動、またはスタートアップ ビジネスのための資金を集めることができます。このサイトは報酬ベースのシステムで運営されています。これは、プロジェクトや製品への資金提供を喜んで支援する寄付者、投資家、または顧客が寄付して贈り物を受け取ることができることを意味します。 2016年初めに証券取引委員会規則が変更されたことを受け、IndiegogoはMicroVenturesと提携して2016年11月から株式ベースのキャンペーンを提供し、認定されていない投資家も株式の持ち分で参加できるようになった。
Indiegogo は通常、それほど厳格ではなく、より柔軟なプラットフォームとして認識されていますが、現在では 900 万人の強力なコミュニティで 800,000 を超えるアイデアの立ち上げに成功しています。常に、約 1,200 のライブ キャンペーンと 1,800 のインデマンド キャンペーンがあります (Kickstarter には 3,000 以上あります)。
Kickstarter と同様に、Indiegogo にも独自の要件があります。1) あなたは 18 歳以上です。 2) あなたは合法的居住者であるか、上記の対象国のいずれかに登録されている事業体を所有しています。 3) あなた自身の名前、またはあなたが所属する登録法人を代表してキャンペーンを作成している。 4) キャンペーンを作成する国の住所と銀行口座を持っていること。 5) 個人としてキャンペーンを実行する場合、リンクされた銀行口座は、キャンペーンで本人確認を行った人物のものである必要があります。
KickstarterとIndiegogoの違い
両方のプラットフォームの価値提案と背景は非常に似ていますが、最初にどちらを選択するかの決定に影響を与える可能性のある多くの違いがあります。大きく分けて5つの違いがあります。
1. 製品カテゴリー
Kickstarter は、テーブル ゲーム、インテリア、ウェアラブル、旅行、写真、消耗品電子機器で有名です。一方、Indiegogo は、SSD、スマート ホーム、ラップトップ、デジタル ガジェットの販売者や企業に適しています。
(有名な Indiegogo クラウドファンディング製品 – Lumen Metabolism )
ある意味、既存の製品カテゴリの洞察に基づいてプラットフォームを即座に拒否したり、どの製品 SKU がどのカテゴリに属すべきかを判断したりすることは非常に困難です。しかし、月間ユニーク訪問者数だけで言えば、Kickstarter の方が明らかにはるかに多く、たとえば Indiegogo の月間トラフィック約 1,300 万よりも約 2,500 万です。したがって、あなたの製品が両方のプラットフォームで同じカテゴリの製品と同じような価格設定である場合は、少なくともキックスターターのほうがオーガニックトラフィックとキャンペーンの成功をサポートするデータが多いため、最初にキックスターターから始めることをお勧めします。
2. 資金スキーム
2 つのプラットフォームの最大の違いは、収益化のアプローチと資金をいつ獲得するかであると思います。
クラウドファンディング キャンペーンでは、キャンペーンを設定して開始する前に資金目標を設定する必要があります。 Kickstarter は、キャンペーンが目標に達した場合にのみ資金を解放します。一方、Indiegogo では、資金を受け取るたびに資金を受け取るか、目標に達するかどうかを待つかを選択できます。ただし、Indiegogo と PayPal は、後で返金があった場合に備えて、資金の一定割合を留保しています。基本的には5〜10％程度です。すぐに資金を調達できるほうがリスクは少ないように思えますが、返金などの追加の操作作業が発生する可能性があることを覚えておいてください。
3. 特典と料金
クラウドファンディング キャンペーンの特典とは、アーリーバード、スーパーアーリーバードなど、さまざまな特典を意味します。まず、Kickstarter では、クリエイターがページ上で以前に公開された古い特典を非表示にすることはできません。したがって、潜在的な支援者は以前のオファーを確認し、現在のオファーを比較できます。ただし、Kickstarter ではカウントダウン特典が提供されます。特典を作成するときに開始日と終了日を選択でき、それを超えると自動的にロックされます。これは、最初の 24 時間のみ有効な超早割取引を作成するのに最適です。
一方、Indiegogo は Secret Perk を提供します。これらを使用すると、インフルエンサーに送信したり、直接販売チャネルを通じてカスタマイズした特典を作成したりできます。これは、購読者にインセンティブを与え、追加の限定特典を提供したい場合に最適です。
最後になりましたが、どちらのプラットフォームでも資金調達総額の 5% の手数料がかかり、追加の支払いプロセス手数料もかかります。支払いセクションでは、Kickstarter ではトランザクションごとに 3%* + 0.2 セントが課金され、Indiegogo ではトランザクションごとに 3%* + 0.3 セントが課金されます。
4. キャンペーン実施日
どちらのプラットフォームでも、1 ～ 60 日間のキャンペーンを実行できます。 30 日間継続するというキャンペーンを開始し、29 日目のパフォーマンスを確認して、さらに 30 日間延長するかどうかを決定できると言うのと同じです。
しかし、Indiegogo は InDemand オプションを選択する可能性を提供しており、プラットフォーム上で独占的にキャンペーンを実行することを約束することはできません。インデマンド オプションを使用すると、キャンペーン終了後もキャンペーンで資金を集め続けることができます。目標は達成されたと思います。インデマンド オプションのプラットフォーム手数料は 8% に増額されますが、これは Indiegogo とKickstarter の両方で開始するキャンペーンに適用されます。ある意味、損益を正確に計算する必要があります。
5. マーケティング価値
Kickstarter プラッ. トフォームでは、キャンペーン ページにデジタル広告追跡ピクセルをインストールすることはできません。つまり、訪問者を追跡し、後で他のデジタル広告チャネルでリターゲティングすることはできません。一方、Indiegogo では、キャンペーン担当者がピクセル コードを挿入してリマーケティング オーディエンスを作成できます。
Indiegogo は、支援者が製品の代金を支払う際に、支援者からの連絡先情報を提供します。ただし、Kickstarter は目標が終了するまで待つ必要があり、その後はキャンペーンが終了する前にアンケートを実施し、フィードバックが必要な場合に支援者に連絡先情報の提供を求めることしかできません。したがって、顧客データベースの観点から見ると、Indiegogo は販売者により多くの価値を提供します。
最後になりましたが、Kickstarter は独自のビデオ ホスティング サービスを使用していますが、Indiegogo は YouTube と Vimeo を使用しています。ある意味、あなたのビジネスが YouTube チャンネルを持っている場合は、Youtube ホスティングの方が良いでしょう。クラウドファンディング キャンペーンによる YouTube 動画の再生回数が増えると、YouTube での上位ランキングの向上につながるため、一石二鳥です。その場合、ビデオ上でより多くの共有、コメント、いいね！などのやり取りを行ったほうが、ブランドの想起とビジネスの評判を示すことができます。
Kickstarter 対 Indiegogo – ビジネス戦略の観点から見た成功の秘訣
グロースマーケティングと同様に、プラットフォーム自体が重要です。しかし、意味があり、ビジネスに価値をもたらす目標を達成するには、ビジネス戦略が必要です。基本的にクラウドファンディング キャンペーンでは、戦略を策定するために 4 つの考慮事項があります。
1. コストとメーカー希望小売価格 (US$)
米国市場を例に挙げると、基本的には、製品の単価、配送コスト（サプライヤーから米国まで）、フルフィルメントコストを含むコストのパイプラインが必要です。簡単に言うと、これは陸揚げコスト + フルフィルメントコストと言えます。次に、クラウドファンディング プラットフォームの手数料と支払い処理手数料です。これは、キャンペーンを実行するために選択したプラットフォームからの定額料金です。
クラウドファンディング キャンペーンでは、基本的に、製品の実際のモデルが完成し、リリースの準備ができたときに価格が設定される可能性のあるメーカー希望小売価格 (米ドル) と比較して、特別な割引が適用されます。したがって、販売者がキャンペーンで魅力的な割引を表示するには、妥当なメーカー希望小売価格で価格を設定することが重要です。 eコマースの変動費の詳細については、この記事をご覧ください。
2. 資金調達目標とキャッシュインフロー
資金調達目標はMOQと利益に直接関係するため、非常に重要です。通常、販売者はキャンペーンで固定費と変動費から開始します。変動費には、マーケティング資料、PR、パートナーへのサービス料金などが考えられます。基本的に、製品のプロトタイプと調達の初期段階での投資を収益化することを目指す場合、達成すべき最低限の資金目標がなければなりません。そうでない場合は、損失を被ることになります。お金。したがって、プラットフォームの洞察と社内のコスト計算に基づいて目標を設定することは理にかなっています。
製品の販売で利益を得ることが目的でない場合でも、少なくともマーケティング投資資金をカバーできる資金調達目標を確保し、どの資金調達目標が投資を回収できるかをキャッシュ流入に反映できるようにすることは理にかなっています。次に、KickStart は、将来の再購入を変換するための顧客データを直接提供するものではないことを念のためお知らせください。
3. 特典ポートフォリオ
前述したように、Perkとはキャンペーンでの特典のことです。作成者は、さまざまなビジネス目的に基づいて複数のオファーを提供できます。一般に、特典の魅力的な組み合わせを作成したい場合は、考慮すべき要素が 2 つあります。まず第一に、割引価格と製品販売戦略は特典ごとに異なる必要があります。次に、特典フライティングは、適切なタイミングで適切な価格設定で潜在的な支援者と確実に関わることができるようにするために重要です。
4. 説明責任
Kickstarter では、取引はバッカーとクリエイターの間で行われるため、返金は行いません。また、Indiegogo では実際の事例に基づいて返金する可能性があります。資金を獲得したら商品を納品する必要がないと言っているのではありません。しかし、ある意味、クラウドファンディングは法的に購入やチェックアウトを表すものではありません。代わりに、それは一種の寄付、またはコンセプトをサポートし、それを一緒に実現することです。最後に、支援者は早い段階で結果を享受できます。
したがって、クラウドファンディング プラットフォームを選択するときは、プラットフォームの機能がビジネス目的に適合するかどうかを再確認する必要があります。製品がうまくいくかどうかをテストするために純粋に資金を調達するか、コストを収益化するためにクラウドファンディング プラットフォームを活用するかのどちらかです。初期段階では。適切なプラットフォームを選択することは良いことです
Kickstarter と Indiegogo – GTM 製品のマーケティング アプローチ
クラウドファンディング プラットフォームのキャンペーン ページの準備ができたので、次はキャンペーンの認知度を高め、トラフィックと支援者を増やします。基本的に、発売前の報道活動と PR 活動、ソーシャル チャネルと検索チャネルからのリード獲得、電子メール キャンペーン、コミュニティ管理の 4 つの主要なコンポーネントがあります。詳細については深く掘り下げるつもりはありません。参考までに他の記事をチェックしてください。
上からわかるように、両方のデバイスの多くの機能と機能要素は非常に似ていますが、ライフスタイル デザインの観点からは、Fitbit Luxe が勝者に違いありませんが、明らかに男性向けではなく女性向けのオプションです。男性はバッテリー寿命が長く、同時にコストパフォーマンスに優れているため、Mi Band 6を選択すると思います。
Kickstarterクラウドファンディングのプロジェクトデータのスクレイピングに興味がある方は、ぜひチェックしてみてください。
第 27 章: Kickstarter ボットを構築して、トップおよびトレンドのクラウドファンディング製品データを取得する
クラウドファンディング Kickstarter 対 Indiegogo – GTM 製品マーケティングを成功させるための重要な秘密を読んで楽しんでいただければ幸いです。もしそうなら、以下にリストされているいずれかの方法で私たちをサポートしてください。それは常に私たちのチャンネルに役立ちます。
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