キャペックスとオペックス(Capex and Opex) -ブランディングとパフォーマンスマーケティング成果測定のヒント
何でもタイプのビジネスをやっているかも、ブランデイングが一番大切だと思います。あのね、大事なことの一つには顧客の製品価格に対する感度が低下することができます。しかし、成果型パフォーマンスマーケティングより、ブランデイングに関しては、投資結果がいいかどうか測定することが短期に難しいかねないんですから。だから、この文章では、キャペックスとオペックスをご紹介して二つの計算方法を利用して会社商品ブランデイング投資収益率を計算して参考できます。
何でもタイプのビジネスをやっているかも、ブランデイングが一番大切な資産だと思います。あのね、大事なことの一つには顧客の製品価格に対する感度が低下することができます。しかし、成果型パフォーマンスマーケティングより、ブランデイングに関しては、投資結果がいいかどうか測定することが短期に難しいかねないんですから。だから、この文章では、キャペックスとオペックスをご紹介して二つの計算方法を利用して会社商品ブランデイング投資収益率を計算して参考できます。
キャペックスとオペックス(Capex and Opex) -ブランディングとパフォーマンスマーケティング成果測定のヒント
目次
- ブランディングとパフォーマンスマーケティングとは何ですか？
- ブランディングマーケティングの計測課題
- キャペックスとオペックスとは何ですか
- キャペックスを利用してブランディング表現計測
- オペックスを利用してブランディングとパフォーマンスマーケティングの両方表現計測
- まとめ
- よくある質問
ブランディングとパフォーマンスマーケティングとは何ですか？
定義は何ですか？ブランテイング
ブランテイングとは、特定の組織、企業、製品、それともサービスにある意味と文化があるDNAを注入して消費者の心の中でこんなブランドを形成するというプロセスです。
このプロセスの理由はターゲットの消費者たちが会社のブランドを素早く認識して商品に関するブランド文化とか、物語とかを体験して了解するのに役に立ちます。ライバルより、消費者に自社のブランドDNAを認識させることが早いほど、売上に役に立つのがもっといいだと思います。 明確化的なブランド形成はロゴ、チャネル、価格設定、パッケージング、コミュニケーション トーン、有名人の選択など、さまざまな詳細の組み合わせから行われます。
マーケティングとファイナンスのビジネスゴールといえば、有効的に集客と顧客維持のために、ブランドDNAと客様向けの約束によって製品それともサービスをいつも提供されていますそれらのブランドDNAと客様向けの約束なので、顧客が期待している経験に適合できます。
だから、成功的なブランドは製品機能だけではなく、商品売買価値を利用して顧客の購買決定に影響させることができます。ブランデイングは売買価値を高める武器ですから、顧客の製品価格に対する感度が低下した末、もった高い購買コンバージョン率と維持率に反映されることができます。
パフォーマンスマーケティング
パフォーマンスマーケティングとは結果重視というマーケティング種類の一つです。もし貴社にとっては有効的に客様に定めて、売り上げを増えるように、マーケティング投資リターンを計測しなら、パフォーマンスマーケティングが一番適合な選択だけではなく、必ず利用しずにはいられないんです。
このタイプようなマーケテイング種類の例は検索とか、ソーシャルとか、メールなんかのようなチャンレルが誤解やすくなってしまいました。実際は絶対に対等ではありません。ファイナンスの観点から見ると、何でものマーケティングを使ってでも、損益計算書結果に影響されている変数に直接的に最適化できれば、パフォーマンスマーケテイング戦略です。事業主それとも財務責任者は何のパフォーマンスマーケティング戦略使用上に気にしないかもしれませんけど、この戦略応用した末、マーケテイング投資リターンに関する売上とコストの比例がもっと注意する。例えば、粗利益の目標は達成かどうかですか？
したがって、パフォーマンスマーケティングが様々な要素が含まれるかもだけではなく、運営のプロセスには最適化可能とテスト可能です。
ブランディングマーケティングの計測課題
損益計算書目標達成のために、パフォーマンスマーケティングより、ブランディングマーケティングが重要な課題になってしまいした。イベントのスポンサーとか、Martech ソフトウェアへの投資とか、有名人と提携とかのことを利用して、直接的に売上を影響することを計測にくいですから、ブランディングマーケティングが三つ課題があります：
1. 投資金額が大きいから、損益計算書粗利益表現を歪ませやすい
新市場に参入、騒ぎを起こし、認識を高めるブランディング活動が普通に大きい金額をかかる必要ですから、ある程度ではこの大きい金額を損益計算書投資リターン計算に含まれたとしたら、ブランディング投資のせいで、会社のリアル粗利益活躍を歪ませやすいです。
だから、パフォーマンスマーケティングより、特定的なブランディング投資の計測方法が大切だと思います。
2. レイテンシ
ブランディング効果は取引価値を高めて、製品価格の感度を低下させます。そのおかげで、ライバルより、たとえ貴社商品価格が等しい、それとも、もっと高くてでも、ターゲット客様はまだ喜んで購入する。マーケテイング観点から見ると、価格が高くても、コンバージョン率、アクティブ率、リテンション率活躍もまだ目立つ、その効果に関してはブランディング投資の目的の一つです。
3. 持続必要性
ブランディングマーケティングの目的はターケット市場中にの顧客様に会社商品代表しているDNAを教育する。この教育プロセスはブランディングへの投資と言うプロセスです。戦術的なキャンペーンではありません。代わりに、常時オンにする必要があります
キャペックスとオペックスとは何ですか
キャペックス
CapExあるいはキャペックスは、企業が資産の購入、アップグレード、または寿命の延長に使用する資金です。企業は、それを企業の長期的な財務健全性への投資と見なしています。したがって、購入した資産の投資の耐用年数が 1 年を超えることを意味します。投資家やアナリストは、経営陣が企業の長期的な健全性に投資しているかどうかを示すことができるため、企業の投資を非常に注意深く監視しています。
ブランディング資産には、基本的に有形資産と無形資産の2種類があります。以下は、サンプルの 2 つのリストです。
有形資産
- ウェブサイト、モバイルアプリ
- データインベントリ、ユーザーインベントリ
- マーケテイングソフトウェア
無形資産
- 知財・特許
- 商標
- 法人
- ウェブ3.0資産 – NFT、メタバース
OPEX とは異なる、CAPEX は税控除可能です。たとえば、マーテックのソリューションとソフトウェアの価格は 10,000 米ドルで、法的な観点から 5 年間の使用が見込まれています。したがって、減価償却費は毎年 2000 米ドルになり、損益計算書で報告されるため、毎年 2000 米ドルが差し引かれます。
ブランディング Web サイトなどを購入することに費やされた金額は、キャペックスに属する。すぐに損益計算書に報告されません。むしろ、それは貸借対照表上の資産として扱われ、品目が購入された日の翌年から、損益計算書の減価償却費として数年間にわたって控除されます。
キャッシュフロー計算書と貸借対照表にのCAPEX
たとえば、ブランディング Web サイトとアプリへの投資を考えてみましょう。資本的支出からのキャッシュアウトフローは、企業のキャッシュフロー計算書の投資活動セクションに記載されています。キャッシュ フロー計算書は、ある期間における会社の現金の流入と流出を示します。
オペックス
営業費用とは、会社が日々の業務を運営するために負担する費用です。これらの費用は、会社が事業を行っている業界の通常の慣習的な費用でなければなりません。企業は損益計算書で OPEX を報告し、経費が発生した会計年度の税金から OPEX を差し引くことができます。
OPEX は、研究開発 (R&D) 費用と売上原価 (COGS) で構成されます。営業費用は、通常の事業運営を通じて発生します。どの企業の目標も、売上高である OPEX に対してアウトプットを最大化することです。このように、OPEX は、時間の経過に伴う企業の効率の主要な測定値を表しています。
eコマースマーケティングを例にとると、以下は運営費のリストです：
- COGS（売上原価、一般的にはマーチャンダイジング、送料、倉庫などが含まれます）
- R&D（新製品開発、製品試作費）
- 広告費
- パートナー手数料
- 給料
- 会計および法務費用
- 固定資産税
- 出張旅行
- 借金の利息
- 家賃と光熱費
- 機器、ソフトウェアの有料料金
キャペックスを利用してブランディング表現計測
ターゲット顧客のブランド認識高め、イベントのサインアップ、無料ダウンロード、無料使用など、ユーザーベースの増加は、現時点では損益計算書で報告される売上に貢献しない可能性があります。ただし、ユーザーベースはすでに会社の資産になっています。ここでは、ブランディング キャンペーンの測定に CAPEX を活用する 2 つの主要なロジックが含まれます。
ブランディングのための税控除対象資産への投資
騒ぎ立ててユーザーベースを拡大するためのブランディング キャンペーンは、非常に一般的な戦略です。売り上げを伸ばすことはできないかもしれませんが、今後数年間でユーザーを収益化する方法が必要です。したがって、まず第一に、どの企業も、ブランディング投資からこれらのユーザーを保存、分類、および管理するためのソフトウェアに投資する必要があります。それは、SQL データベース、CRM、さらには CDP のようなものです。投資は、キャッシュ フローおよび貸借対照表で報告できます。
テクノロジーとソフトウェアは、5 年後には時代遅れになる可能性があると思います。したがって、基本的には、このソフトウェアの減価償却費を請求し、会計年度ごとに税金を控除するために 5 年間に分割することができます。最終的には、今年度のキャッシュアウトフローはありますが、将来の粗利益に役立ちます。
ユーザーの獲得と収益化
最も人気のあるブランディング キャンペーンの測定値の 1 つは、売上に貢献しない新規ユーザーの獲得です。たとえば、新しいアプリを立ち上げ、キャンペーン期間中にダウンロードして使用するのは完全に無料です。もちろん、その理由を伝えて騒ぎ立て、ターゲットオーディエンスに大規模にリーチするためのブランディングキャンペーンが必要です。
ローファネルキャンペーンと比較すると、売上から利益を得ることはできませんが、顧客獲得コストは低くなる可能性があります.ブランディング キャンペーンでそれができれば、ある意味で、キャンペーンがすでに成功していることを証明できます。それは、どのビジネスにも、ユーザーベースを収益化し、カスタム生涯価値を高めて、ブランディング キャンペーンの 1 位からの費用をカバーする方法があるからです。
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オペックスを利用してブランディングとパフォーマンスマーケティングの両方表現計測
ブランディング投資も、損益計算書の費用で報告されます。これは、マーケティング担当者が通常、コンテンツ制作、パートナーシップ、ブランディング キャンペーンの予算を、販売主導のパフォーマンス マーケティング プランに追加するためです。全体の計算は粗利益の目標を達成することができ、ブランディング要素はコンバージョン率と維持率を最適化する役割を果たします.
インフルエンサー マーケティング、動画コンテンツ、ソーシャル シードなど、これらの費用だけでは売上を生み出すことはできませんが、ビフォー vs アフターは、ブランディング キャンペーンのパフォーマンスを測定する方法です。ただし、これらの費用は、配送能力の拡大による販売活動の増加から生じる可能性のある収益の増加によって相殺される可能性があることに注意してください。
さらに、広告宣伝費は、その会計年度の税金を差し引くことができます。地方自治体に税金を払うのではなく、そのお金をブランディング広告に使ってみませんか?最終的には、ブランディング費用が多額の税金を相殺する可能性があります。
まとめ
ブランディングを測定するための重要なポイントは、どのブランディング投資を CAPEX に含めるべきか、もう 1 つは OPEX に含めるべきかを分類することです。次に、予算編成と関連する割り当てにより、今会計年度の最終的な ROI を確実に達成できるようになり、資産投資は現在投資している金額よりも多くの価値をもたらすことができます。ロジックはNPVを計算するようなものです
だから、潜在成長があるeコマース企業は投資者にとって金融製品ように投資できるばかりか、実際に企業の営業みたいに参加することができます、面白いじゃないか？
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よくある質問:
Q1: ブランディングとは何ですか？
A: ブランディングは、製品やサービスのイメージや価値を築くための戦略的な取り組みです。
Q2: ブランディングの重要性は何ですか？
A: ブランディングは企業や製品の差別化や信頼性の向上に役立ちます。
Q3: どのようにブランディングを行いますか？
A: ブランディングを行うためには、一貫したメッセージやデザイン、顧客体験を提供する必要があります。
Q4: ブランディングの効果を測定する方法はありますか？
A: ブランディングの効果を測定するためには、顧客調査やブランド価値の評価などが使用されます。
Q5: ブランディング戦略の作成にはどのような要素が含まれますか？
A: ブランディング戦略の作成には、ターゲット市場の分析、ブランドのポジショニング、コミュニケーション戦略などが含まれます。
Q6: ブランディングの成功事例はありますか？
A: 世界的に成功したブランディングの事例としては、AppleやNikeなどが挙げられます。
Q7: ブランディングにはどのようなリスクがありますか？
A: ブランディングには競合他社との差別化やイメージの維持などのリスクがあります。
Q8: ブランディングの効果は即時に現れますか？
A: ブランディングの効果は即時には現れず、時間をかけて築かれていきます。
Q9: ブランディングを成功させるためには何が必要ですか？
A: ブランディングを成功させるためには、継続的な投資や顧客との関係構築が必要です。
Q10: ブランディング戦略はどのように進化していますか？
A: 近年では、デジタルマーケティングやソーシャルメディアの台頭により、ブランディング戦略も変化しています。
