価格戦略 – デジタルがビジネスを促進する 3 つのこと
デジタル世界でより優れた価格戦略の実施を促進できる 3 つのことについて話します。価格設定の仕組みについてのヒントを学びます
この記事では、デジタル世界でより優れた価格戦略の実施を促進できる 3 つのことについて説明します。したがって、今後のデジタル マーケティング キャンペーンは、別の方法で展開するのに役立ちます。
価格戦略とは何ですか
価格戦略とは、収益性を最大化することを目的として、より多くの製品とサービスを販売するために、さまざまな価格設定の組み合わせを使用するビジネスです。それでおしまい。そして、このアルゴリズムを使用して価格の組み合わせが設定され、機能します。
製品価格 = (利益 + コスト) / (取引額あたり x 取引額)
たとえば、 デジタル カメラの製造コストを抑えることができれば、表示される製品の価格を下げることができます。ビジネス モデルが量に依存しており、 Zozotown の衣料品サプライヤーなどのマージンを犠牲にする可能性がある場合、製品価格を低く設定することでコスト効率を高めることができます。あるいは、製品とサービスの品質を維持しながら 30% 以上の利益率を維持することを目指す場合、市場でより高い価格を設定する必要があるかもしれません。
物事は単純で直接的に聞こえますが、現実は常に非常に失礼です。 3 つの重要な要素が、ウェブやストア上のこのいわゆる単純なコピーを複雑にしています。これらの要素は、時間、場所、人々です。以下は、あなたがこれまでに 1 つ以上遭遇したと思われるいくつかのシナリオです。
時間
朝起きたときに、ソーシャル メディアでこれらのメッセージのいずれかに遭遇したことがあると思います。 「最大90％OFFのXmasセール」。または、「月曜日から金曜日まで、いつでも ABC テーマ パークに無料でお友達を連れてきてください。」
位置
ただの水のボトルと思うかもしれないが、街中のコンビニで売られているのと山奥で売られているのでは値段が違う。
また、日本円の通貨価値は米ドルと引き換えに下落しています。旅行や買い物をするために日本に向かう時が来ました。今ならもっと安くなりますよ！
人々
製品の価格を下げ続ける競合他社を嫌うかもしれません。このため、顧客と市場シェアを失いつつあります。
あるいは、私の母はいつも、このサービスの価格は安すぎて買えないと言います。そして時々、彼女はリンゴを食べるのに飽きて、ある日突然、オレンジの値段が少し高いのに、たくさんのオレンジを買って帰ります。
デジタル世界の 3 つの要素が価格戦略の実施をより促進します
上記の 3 つの要素で述べたように、オフライン ストア ビジネスについて話すとき、あなたがマーベル ヒーローでない場合、適切なタイミングと場所で適切な人々に適切な価格設定のメッセージを届けることは非常に困難です。たとえそれができたとしても、アイアンマンのようなマーベルヒーローになることは安くないので、非常に限られた結果を導き出すには、莫大なお金と時間がかかるはずだと思います。
インターネットとテクノロジーのサポートのおかげで、デジタル世界はこれらの問題を完全に解決し、価格戦略の実施をより容易にすることができます。
まず第一に、適切なタイミングは簡単です。
バンドル価格戦略を使用して、既存の顧客からの取引あたりの価値を高めることを目指しています。ターゲット顧客については、すべての市場に一斉にアクセスして新規顧客とコミュニケーションをとるのではなく、日本とロサンゼルス市場でサービスを間もなく購入または更新しようとしている既存の顧客をターゲットにすることを計画しています。
デジタルの世界では、CRM や CDP などのデータ プラットフォームを使用すると、顧客情報の保存、新規顧客とロイヤルティの分類などを容易に行うことができます。この情報に基づいて、特定の顧客グループとの自動コミュニケーションを設定できます。また、日本とシンガポールでそれぞれ電子メール、アプリ通知、ソーシャル広告/投稿をいつ一斉配信するかをスケジュールすることもできます。これら 2 つの市場のタイムゾーンは異なるため、日本では昼間であるのに、顧客がロサンゼルスでは深夜にメッセージを受信することは望ましくありません。
バンドル価格戦略の付加価値が自社の事業分野によるものではない場合。 CPA (獲得単価) モデルを使用して実行されるアフィリエイト マーケティングが役立ちます。顧客がチェックアウトする前に商品を購入する必要はありません。アフィリエイトモデルは獲得単価や販売単価で支払われるため、ある意味アフィリエイトマーケティングによって在庫ロス率を下げた上で、間接的にコストを削減することができます。
2 つ目 – 適切な場所に設置することが可能
あなたは、日本の寿司レストラン事業からの各表の資産利益率 (取引額) を増加させることを目指しています。これで、英語を話す英国および米国からのより多くの旅行者にアピールし、ロス リーダー価格設定戦略を使用して 1 日の収益を増やす準備が整いました。
スピーカーをオンにして不必要な価格競争を引き起こす代わりに、ダイナミックプライシング、モバイル LBS、 インフルエンサーパートナーシップなど、いくつかのアプローチを検討する必要があります。
たとえば、Web またはモバイル アプリを通じて加入者を増やし、データ プラットフォームを活用して管理している場合、これら 2 つの市場からの加入者にのみ通知し、Web とモバイルでカスタマイズされた価格を表示できます。このアプローチは、CMS を CRM や CDP などのデータ プラットフォームと統合するだけです。
もう 1 つの例は、モバイルの位置情報に基づく広告です。 Google と Facebook (Instagram は Facebook 広告エコシステムの一部です) が 2 つの主要なチャネルです。外国人旅行者は、地元の情報や紹介情報を知るために調べて利用することを好みます。したがって、プロモーション広告キャンペーンを実行し、米国および英国の旅行者グループが日本を旅行しているとき、またはレストランの近くのホテルに滞在しているときに、レストランのプロモーション メッセージをフィードすることができます。
最後に – 適切な人に対する心理学とアンカリング効果をより効果的に活用する
心理的または固定的な価格設定戦略を使用して、競合他社よりも低コストで新規顧客を獲得することを目指します。これらの顧客はすでに貴社の製品を使用して教育を受けているため、これは低コストの戦略となる可能性があります。価格、ブランド、サービスなど、さまざまな理由で彼らはあなたを買わないのです。
私の母を例に考えてみましょう。私の母はリンゴがとても大好きです。しかし、母が突然リンゴの代わりにオレンジを買うと知ったとき、主な理由が 3 つあります。
- 退屈を感じる
- 割引または無料お試し
- 友達の紹介
- よくある質問
ただし、これは比喩であり、ビジネスの世界の真実を反映しています。競合他社の顧客も私の母と同じです。
競合他社の顧客データを盗むことは違法ですが、たとえ合法であっても困難です。ただし、競合他社の Web サイトやソーシャル メディア プロフィールからのアフィニティ データ (確率的データ) の方が収集が簡単です。 Google マーケティング プラットフォームのディスプレイ キャンペーン マネージャーは、アフィニティ顧客作成機能を提供します。競合他社の Web サイトまたはアプリのリンクをコピーして貼り付けることができるため、プラットフォームは検索、YouTube、ディスプレイ チャネルでリターゲティング キャンペーンを実装するための視聴者プールを生成します。
結論
価格設定戦略は、独自のビジネス モデルと製品の USP に基づいて、何千もの組み合わせが可能です。デジタル世界は、オフライン ストアと比較した場合の直感的な最先端テクノロジー、データ主導型、およびコスト効率のおかげで戦略を促進します。価格戦略とデジタル容量を完全に統合することで、マーケティング キャンペーンで魅力的な広告コピーを作成できます。
この記事がストアの作成とマーケティングの取り組みに役立つと思われる場合は、以下にリストされている項目としてサポートしてください。
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よくある質問:
Q1: この商品はどのような機能がありますか？
A: デジタル商品には、高画質のディスプレイ、多機能なカメラ、高速プロセッサなどがあります。
Q2: この商品はどのような用途に使えますか？
A: デジタル商品は、写真やビデオの撮影・編集、ウェブブラウジング、ゲーム、音楽再生など、様々な用途に使えます。
Q3: この商品はどのくらいのバッテリー持ちですか？
A: デジタル商品のバッテリー持ちは使用状況によりますが、通常は数時間から数日持ちます。
Q4: この商品はどのような操作方法がありますか？
A: デジタル商品は、タッチスクリーンやボタン操作、音声コマンドなど、様々な操作方法があります。
Q5: この商品はどのような保証がありますか？
A: デジタル商品には通常、製造不良に対する保証が付いています。具体的な保証内容は製品ごとに異なりますので、取扱説明書をご確認ください。
Q6: この商品はどのようなサイズ・重さですか？
A: デジタル商品のサイズ・重さは製品によって異なりますが、一般的には携帯性に優れたコンパクトなデザインです。
Q7: この商品はどのような接続方法がありますか？
A: デジタル商品は、Wi-Fi、Bluetooth、USBなどの接続方法を利用して他のデバイスと連携できます。
Q8: この商品はどのようなメモリ容量がありますか？
A: デジタル商品のメモリ容量は製品によって異なりますが、一般的には数ギガバイトから数テラバイトまでの範囲があります。
Q9: この商品はどのようなオペレーティングシステムを搭載していますか？
A: デジタル商品は、一般的にはiOS、Android、Windowsなどのオペレーティングシステムを搭載しています。
Q10: この商品はどのようなカラーバリエーションがありますか？
A: デジタル商品のカラーバリエーションは製品によって異なりますが、一般的には複数のカラーオプションが用意されています。
